垂直酒類電商在2013年已經(jīng)開始崛起，并且在2014-2015年期間受到資本青睞，成為創(chuàng)業(yè)熱門項(xiàng)目。隨后在經(jīng)過第一輪淘汰賽之后，以1919、酒仙網(wǎng)為代表的電商雙寡頭格局已經(jīng)初步形成。
目前白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，第三方酒類電商在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的酒類電商領(lǐng)域獲得了“大跨步式”的發(fā)展。而之前不懂線上操作的傳統(tǒng)酒企也開始擺脫第三方垂直類電商的捆綁，發(fā)力自營(yíng)電商平臺(tái)，酒類線上渠道未來將成為酒企的淘金市場(chǎng)。未來國(guó)內(nèi)酒類電商或?qū)⒚媾R新一輪洗牌。
第三方酒類電商在壓力之下，紛紛開始瞄準(zhǔn)極具發(fā)展?jié)摿Φ暮Ｍ?a href="http://www.74cssc.cn/report/c_wine/" class="innerlink">葡萄酒市場(chǎng)，投入大量資金抓緊上游控制權(quán)，欲打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈謀取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
國(guó)內(nèi)一線酒類電商直供平臺(tái)壹玖壹玖于12月1日發(fā)布對(duì)外投資公告，1919擬與江蘇蘇北商業(yè)集團(tuán)有限公司、山東南菲酒業(yè)有限公司共同出資設(shè)立控股子公司壹玖壹玖環(huán)球采購(gòu)有限公司，同時(shí)，蘇北集團(tuán)將為壹玖壹玖環(huán)球采購(gòu)公司提供20億元的流動(dòng)資金，蘇北集團(tuán)副總裁鄒巧云出任壹玖壹玖環(huán)球采購(gòu)公司CEO，主持壹玖壹玖環(huán)球采購(gòu)公司相關(guān)工作。
1919 CEO楊陵江對(duì)此表示，壹玖壹玖環(huán)球采購(gòu)公司將依托20億元流動(dòng)資金加碼海外業(yè)務(wù)，主要用于經(jīng)營(yíng)進(jìn)口酒（烈酒、葡萄酒、啤酒等）的采購(gòu)和酒莊運(yùn)作，加強(qiáng)1919進(jìn)口酒采購(gòu)能力，增強(qiáng)進(jìn)口酒的優(yōu)勢(shì)。更多最新紅酒行業(yè)市場(chǎng)分析信息請(qǐng)查閱中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的《2016-2021年中國(guó)紅酒行業(yè)市場(chǎng)供需前景預(yù)測(cè)深度研究報(bào)告》。
無獨(dú)有偶，在1919對(duì)外公告前一天，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手酒仙網(wǎng)也對(duì)外宣布，公司擬以自有資金不超過1000萬元人民幣，與其他投資人合資設(shè)立投資公司，旨在以投資總額不超過8300萬元人民幣，收購(gòu)一家法國(guó)波爾多地區(qū)葡萄酒酒莊，并進(jìn)行管理及經(jīng)營(yíng)。
其實(shí)早在2013年買酒網(wǎng)全面擴(kuò)張了公司進(jìn)口紅酒采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，除了原有的上海采購(gòu)中心和香港國(guó)際采購(gòu)中心，又新成立了北方采購(gòu)中心、南方采購(gòu)中心，加碼海外葡萄酒市場(chǎng)，進(jìn)一步提升紅酒產(chǎn)品及供應(yīng)鏈管理。而中酒網(wǎng)也在今年4月與美國(guó)著名葡萄酒生產(chǎn)商及貿(mào)易商TWG簽約合作，同時(shí)表達(dá)出中酒網(wǎng)未來拓展海外市場(chǎng)的布局意向。
國(guó)內(nèi)酒類電商紛紛謀變，而企業(yè)動(dòng)作都不約而同指向海外葡萄酒采購(gòu)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)酒類電商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司發(fā)展空間和盈利能力遭遇挑戰(zhàn)，涉足海外葡萄酒市場(chǎng)是順應(yīng)市場(chǎng)也是形勢(shì)所迫。
目前，雖然國(guó)內(nèi)酒企對(duì)酒類電商的開放程度在增加，但是酒企始終對(duì)酒類電商保持警惕。酒類電商在一定程度上受到酒企制約，如果酒企單方面宣布產(chǎn)品限購(gòu)、產(chǎn)品停供均會(huì)對(duì)酒類電商的利益造成影響。國(guó)內(nèi)酒企的開放程度還無法跟上中國(guó)酒類電商的發(fā)展步伐。同時(shí)，國(guó)內(nèi)酒企也開始順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)自建線上渠道，通過與流量主導(dǎo)的綜合類電商平臺(tái)戰(zhàn)略合作搶占線上銷售份額，對(duì)酒類電商市場(chǎng)施壓。
同時(shí)整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)格局在發(fā)生變化，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)近幾年發(fā)展迅猛。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)2015年進(jìn)口葡萄酒約5.5億升，比2014年增長(zhǎng)44%；進(jìn)口額約為18億歐元，增長(zhǎng)60.7%。中國(guó)2015年葡萄酒消費(fèi)量達(dá)16億升，比上年增長(zhǎng)3.2%。2016年一季度進(jìn)口葡萄酒繼續(xù)保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，數(shù)量同比增長(zhǎng)35.33%，金額同比增長(zhǎng)45.34%。中國(guó)成為全球葡萄酒貿(mào)易的消費(fèi)引擎。而葡萄酒作為中國(guó)酒類電商的重要板塊，加碼海外葡萄酒市場(chǎng)，控導(dǎo)上游貨源，是酒類電商實(shí)現(xiàn)發(fā)展的必然手段。
“中國(guó)酒類電商目前單純依靠B2B、B2C、O2O等商業(yè)模式無法解決產(chǎn)品問題，上游廠家始終占有強(qiáng)勢(shì)地位。酒類電商只有自己掌握上下游，打通產(chǎn)業(yè)鏈，才能進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。”酒業(yè)營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛說道。國(guó)內(nèi)酒類電商如果掌握上游廠家核心產(chǎn)品甚至擁有自有品牌，則意味著占有上游控制權(quán)和主動(dòng)權(quán)，從而拉低成本支出，穩(wěn)定產(chǎn)品高毛利率，帶動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)。
國(guó)內(nèi)酒類電商如果擁有自有進(jìn)口葡萄酒品牌，借助海外渠道資源出口自有產(chǎn)品可以為公司實(shí)現(xiàn)品牌包裝，提高品牌價(jià)值從而達(dá)到出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的目的?！皦ν忾_花墻內(nèi)紅”，中國(guó)消費(fèi)者的葡萄酒消費(fèi)觀念更趨向于品牌消費(fèi)，如果酒類電商自有葡萄酒品牌能夠在海外市場(chǎng)流通，那么葡萄酒產(chǎn)品可以從“墻外”打回來，占有一定的市場(chǎng)和銷量?jī)?yōu)勢(shì)。
1919和酒仙網(wǎng)等酒類電商布局海外市場(chǎng)策略一旦成功，酒類電商除了擁有自己的產(chǎn)品，也可以發(fā)展自己的經(jīng)銷商，建造自己的銷售體系，平臺(tái)資源和品牌價(jià)值都會(huì)獲得巨大的提升。蔡學(xué)飛指出，目前酒類行業(yè)強(qiáng)勢(shì)酒企都開始自建電商，所以國(guó)內(nèi)酒類電商在下游體系基本穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，加碼布局上游，打通產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)“一體化”，是酒類電商在市場(chǎng)盈利高壓下的一種必然發(fā)展趨勢(shì)。
線上酒類市場(chǎng)的大蛋糕，并不好吃，需要一套完成的體系，需要大品牌的助力，需要全方位的推廣運(yùn)營(yíng)，這是一個(gè)創(chuàng)新的過程，也是中國(guó)酒類企業(yè)又一個(gè)黃金時(shí)代的機(jī)會(huì)同時(shí)也是一個(gè)痛苦涅槃的過程。隨著線上銷售競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，未來的酒類電商格局具有非常大的不確定性。
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