一、工業(yè)潤滑油行業(yè)存在的問題分析

　　1、基礎(chǔ)油供給不足，給低檔產(chǎn)品創(chuàng)造了機(jī)會(huì)

　　2008年，兩大集團(tuán)產(chǎn)能470萬噸，但實(shí)際產(chǎn)量在350萬噸左右，中石油80%左右自身使用，中石化基本用于滿足自身需求，從數(shù)量看，國內(nèi)基礎(chǔ)油供不應(yīng)求，給低檔產(chǎn)品創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

　　2、基礎(chǔ)油結(jié)構(gòu)性矛盾突出，制約產(chǎn)品向高端市場(chǎng)擴(kuò)展

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　　3、全球潤滑油需求萎縮，直接沖擊國內(nèi)市場(chǎng)

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　　4、

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　　二、工業(yè)潤滑油行業(yè)發(fā)展策略分析

　　1、提高產(chǎn)品質(zhì)量。高端潤滑油是個(gè)利潤比較豐厚的領(lǐng)域，也是爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。經(jīng)分析測(cè)算：中低檔油具有300-500元／噸的效益，而高檔油則有1000-1500元／噸的效益，高檔油是中低檔油的2-3倍。但是在高檔潤滑油市場(chǎng)，目前國產(chǎn)品牌一直受到“洋”品牌的沖擊。國內(nèi)潤滑油如果想成功進(jìn)軍高端市場(chǎng)，關(guān)鍵在于提升自己產(chǎn)品的質(zhì)量，才能讓我國的潤滑油產(chǎn)品在高端市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2、選定目標(biāo)市場(chǎng)，搞好市場(chǎng)定位。

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　　3、做好品牌的規(guī)劃和推廣。

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　　4、發(fā)揮本土優(yōu)勢(shì)，細(xì)化市場(chǎng)。

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　　5、制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，搞好質(zhì)量檢測(cè)。

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　　6、搞好外包裝和廣告宣傳。

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　　7、加強(qiáng)售前和售后服務(wù)工作。

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