市場變化很快,轉眼間,微商已經(jīng)淪為競爭激烈的傳統(tǒng)行業(yè),每天都在洗牌。報告大廳《2016-2021年中國微商產(chǎn)業(yè)市場運行暨產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢研究報告》對2016年的微商市場進行了詳細的分析。
報告分析,2015年微商行業(yè)總體市場規(guī)模為1819.5億元,2016年將達到3607.3億元,增長98.3%;全國微商從業(yè)規(guī)模為1257萬人,預計2016年將達到1535萬人,增長率為22.1%。其中,北京、浙江、山東的微商最為活躍;26~30歲的微商從業(yè)者最多,占比達54.6%;微商從業(yè)者以女性居多,占比72.3%,學歷結構以高中和大專為多,分別占比34.5%和30.8%。在微商所售賣的產(chǎn)品中,食品和化妝品、護膚品最多,分別占比40.9%和36.3%。

2016年微商市場發(fā)展現(xiàn)狀:
1、移動購物用戶快速滲透為微商市場奠定基礎
2015年中國移動網(wǎng)購用戶已到達3.4億,占移動網(wǎng)民比例超過半數(shù)。移動互聯(lián)的快速發(fā)展催使移動網(wǎng)購用戶的滲透速度高于PC端,移動網(wǎng)購用戶的快速滲透為微商市場發(fā)展提供用戶基礎。
2、移動電商市場規(guī)模迅速擴張為微商提供導向
報告數(shù)據(jù)顯示,2014年中國移動網(wǎng)購交易規(guī)模達到2.1萬億元,2016年預計3.4萬億,移動端網(wǎng)購份額近兩年占比持續(xù)增加,占比已超半數(shù)。移動電商市場規(guī)模的迅速擴張為微商發(fā)展提供了良好的發(fā)展導向。
3、社交化商業(yè)閉環(huán)為微商提供發(fā)展契機
通過開放合作,微信各項功能服務與大眾生活融合度越來越高。除了社交通訊,微信支付已經(jīng)成為大眾常用的支付工具。根據(jù)中國信息通信研究院調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2015年,微信支付,實現(xiàn)刷卡、掃碼、轉賬、公眾號和APP支付,累計綁卡用戶數(shù)超2億,微信直接帶動信息消費1381億元,同比增長45%。與此同時,微信用戶的好友量正大幅上升。微信社交+微信支付構建的微信生態(tài)鏈,為微商發(fā)展提供更多契機。
4、微商市場經(jīng)歷野蠻生長后逐步優(yōu)勝劣汰
2013年微信的出現(xiàn)為微商提供了新的發(fā)展環(huán)境,社交屬性的移動電商銷售模式迅速發(fā)展,職業(yè)與非職業(yè)選手紛紛試水,力求在“熟人經(jīng)濟”中分得一杯羹。以俏十歲、思埠、韓束為代表的品牌微商,作為首輪試水品牌微商,聲名大噪。同時,微商的野蠻生長凸顯出微商市場的隱患與問題,市場亟待整頓,“V5條”管理以及市場監(jiān)督逐步規(guī)范化微商市場。未來微商市場將邁向平臺化、品牌化、規(guī)范化、規(guī)?;l(fā)展。
5、微商市場規(guī)模持續(xù)快速擴張
根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的《2016中國微商行業(yè)發(fā)展研究報告》指出,2015年微商行業(yè)總體市場規(guī)模達到1819.5億元,預計2016年將達到3607.3億元,增長率8.3%,2015年全國微商從業(yè)規(guī)模為1257萬人,預計2016年將達到1535萬人,增長率為22.1%。微商市場交易規(guī)模和從業(yè)人員保持快速擴張態(tài)勢。
2016微商市場發(fā)展趨勢:
趨勢一:市場規(guī)模持續(xù)快速擴張
根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的《2016中國微商行業(yè)發(fā)展研究報告》指出,2015年微商行業(yè)總體市場規(guī)模達到1819.5億元,預計2016年將達到3607.3億元,增長率8.3%,2015年全國微商從業(yè)規(guī)模為1257萬人,預計2016年將達到1535萬人,增長率為22.1%。微商市場交易規(guī)模和從業(yè)人員保持快速擴張態(tài)勢。
趨勢二、微商活躍渠道多元,戰(zhàn)場分布細化
微商參與者眾多,市場競爭激烈,活躍渠道分布多樣化。社交平臺主要依托于微信、微博、QQ等主流社交平臺。
第三方微商平臺近年來也雨后春筍般涌現(xiàn),為微商發(fā)展提供了更多機會。不同微商對于活躍平臺有所側重,個人微商多活躍于微信,對比之下,品牌型微商則依托第三方平臺更多,或者微信公眾號端微店運營。
2016年微商市場值得關注的三大動向:
1、微商市場將繼續(xù)被整頓規(guī)范。去年的3.15沒有微商品牌被抨擊,因為那時候微商還沒有演變成為公眾行業(yè),成為和公眾息息相關的行業(yè)。今年就不一樣了,去年3.15之后,各地政府、主管機構紛紛開始重拳整治微商圈中的假貨貼牌現(xiàn)象,例如BOBO、美度莎等,加上黑色五月,央視連續(xù)兩次揭露微商中的惡劣現(xiàn)象,以及年初寧波炫富的腳貼品牌被即刻清查,還有部分的卷款潛逃事件出現(xiàn),相關部委旗下的專委會紛紛呼吁行業(yè)規(guī)范化的聲音來看,可以預見,未來的微商將面臨更為嚴厲的管控,制假販假售假類的小企業(yè)將被逐出微商市場。相反,那些有大企業(yè)品牌背書,有完整供應鏈支撐,有完善資質(zhì)并且產(chǎn)品經(jīng)得起消費者檢驗的品牌將在這個市場上立足腳跟并獲得良好的發(fā)展基礎。
2、微商代理們已經(jīng)到了尋找新突破的十字路口。伴隨微商市場的崛起,微商團隊創(chuàng)始人們積累了一些團隊。微商品牌基本上比較短命,名字就不點了,反正都像流星一樣,稍縱即逝,短的一兩個月,長的最多不超過一年,大體上都火個兩三月就掛了。對于微商團隊本身來說,這是非常嚴重的傷害,產(chǎn)品好了就不必說,產(chǎn)品不好會導致核心團隊動蕩,軍心動搖,成員出走……相信那些經(jīng)過大批核心被撬走的團隊創(chuàng)始人們深有體會。對于他們來說,最好的選擇就是選擇可靠地有保障的產(chǎn)品,能夠穩(wěn)住團隊并促使團隊能夠發(fā)展壯大,并且能夠維系住既有客戶群的產(chǎn)品!化妝品不行了,前面說過了,內(nèi)衣很快成了紅海一片了,競爭相當激烈,保健品有一堆先烈在證明此路不通了,而具有快消性質(zhì)的休閑零食類則迎來了相當好的發(fā)展機會。零食基本上男女老少皆宜,有廣大的客群基礎,并且,這是一個新的品類,農(nóng)特產(chǎn)品微商的普遍盛行也為這一品類的崛起提供了極佳的先例。
3、食品或成微商新品類。在過去的這一年里,我們先后看到眾多極具互聯(lián)網(wǎng)色彩的食品品牌在微商圈內(nèi)引起廣泛關注,并取得不錯的成績。在微商大會上,浙江一家廠商贊助的“輕松點手撕肉條”引起參會者們的濃厚興趣,包括此前在昆明微盟大會上遇到的玫瑰花餅微商,頻繁出現(xiàn)食品微商們的身影。仔細觀察發(fā)現(xiàn),食品的特點在于適用性更廣,相比于內(nèi)衣、護膚品,產(chǎn)品屬性上就被自我設限了,收窄了用戶群,食品幾乎誰都需要,有廣泛的用戶基礎。囤貨式的微商會出現(xiàn)的原因的大部分就在于產(chǎn)品的受眾面太窄,無法快速形成動銷,如果是食品的話,像三只松鼠的堅果,像味斯美的輕松點,基本上就不存在這個問題了,因為大家都需要,大家都喜歡吃,能讓產(chǎn)品迅速流通,自然而然就不存在庫存的問題,囤貨的風險就迎刃而解。
2016年微商市場中的創(chuàng)業(yè)機會
1、微商培訓市場崛起
市場的崛起,永遠都是教育先行,從2015年開始,各種微商培訓會如雨后春筍一般,建議微商高手們,沒事都總結總結自己的方法和經(jīng)驗,多分享出來,即可以幫助別人成長,還可以輕松賺錢。
2、微商渠道價值放大
生意重新回到了渠道為王的時代,那么微商渠道的價值就越來越高,產(chǎn)品不行了,沒關系,只要分銷渠道還在,就不缺優(yōu)秀的好產(chǎn)品。
3、O2O市場開始爆發(fā)
O2O不能光玩概念,關鍵是需要接地氣,如何接地氣呢? 微商來幫忙,微信公眾號和服務號都有開放接口,可以開發(fā)更多好玩的功能來把O2O落地。
4、后端營銷開始重要
過去的電商,都是簡單粗暴,砸錢買流量賣產(chǎn)品,沒流量了就完蛋,隨著客流成本越來越高,今后后端營銷會越來越重要,慢慢的,大家就會理解“追銷”這個概念,也會重視“客戶終生價值”這個概念。
以此為基礎,不管是線上生意還是線下生意,都需要一個重要的工具,那就是客戶關系管理軟件,所以基于微信的客戶關系管理軟件的市場空間非常的巨大。
5、自明星品牌開始流行
對于品牌的傳播,自媒體是目前成本最低的渠道,但是自媒體也僅僅是吸引眼球,無法做到信任,而微商時代信任是核心。因為品牌符號是冷冰冰的,而品牌所有者確實活生生的,品牌想要獲得更多的美譽度,就需要把打造成為自明星,粉絲經(jīng)濟時代來臨。
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