據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心了解,3月13日,河南省人才市場(chǎng)舉行了一場(chǎng)營(yíng)銷人才專場(chǎng)招聘會(huì),與春季火爆的招聘浪潮相比,這場(chǎng)招聘會(huì)有些冷清。據(jù)了解,大多數(shù)大學(xué)生求職者,如果有更好的選擇,就不會(huì)考慮銷售崗位。
【現(xiàn)場(chǎng)】崗位基本無(wú)門檻卻遇冷
3月13日,河南省人才市場(chǎng),這里有一場(chǎng)營(yíng)銷人才專場(chǎng)招聘會(huì)。據(jù)了解,這是河南人才市場(chǎng)最具影響力的專場(chǎng)招聘會(huì)之一。
上午11點(diǎn),記者來(lái)到招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng),與往日火爆的招聘場(chǎng)面相比,這里略微有點(diǎn)冷清。記者發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)營(yíng)銷類崗位,對(duì)學(xué)歷、專業(yè)以及工作經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有明確要求?!熬瓦@樣都不好招呢,再多點(diǎn)要求,估計(jì)就招不來(lái)人了?!蹦尘祁?a href="http://www.74cssc.cn/report/c_trade-business/" class="innerlink">商貿(mào)企業(yè)招聘代表馮先生說(shuō)。
記者隨機(jī)采訪了10名求職者,僅1人對(duì)銷售類崗位有興趣,因?yàn)椤板X景”最好,剩余9人均表示,找不到其他合適工作的話,才考慮銷售類崗位作為過(guò)渡。
閱讀中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的《2011-2015年中國(guó)通訊銷售渠道行業(yè)市場(chǎng)評(píng)估及發(fā)展可行性研究報(bào)告》
【分析】多數(shù)企業(yè)只重量不重質(zhì)
“跑業(yè)務(wù)的,多多益善,任何時(shí)候都缺?!?在招聘現(xiàn)場(chǎng),一家房產(chǎn)代理公司的招聘代表鄒先生說(shuō),一年四季都在招置業(yè)顧問(wèn),這個(gè)崗位的流動(dòng)性實(shí)在太大。
銷售人才缺口這么大,為啥人才那么難招呢?
中國(guó)報(bào)告大廳、宇博智業(yè)市場(chǎng)研究員表示,大學(xué)生求職者對(duì)銷售類崗位的認(rèn)識(shí),就是“騎驢找馬”時(shí)的“驢子”。大學(xué)生求職者鄭明說(shuō),之所以不把銷售當(dāng)成第一選擇,除了自己沒(méi)興趣外,就是銷售類崗位,有“錢景”卻沒(méi)“前景”。
鄭州市職介中心職介科科長(zhǎng)徐凱認(rèn)為,之所以給求職者造成“銷售”沒(méi)前景的印象,很大一部分原因在于企業(yè)在招聘時(shí)的諸多“不限”,“不限學(xué)歷,不限工作經(jīng)驗(yàn),不限專業(yè),沒(méi)有挑戰(zhàn)性,只能讓求職者把銷售當(dāng)成退路了。多數(shù)企業(yè)只重量不重質(zhì),這是一大弊端”。“企業(yè)降低招聘標(biāo)準(zhǔn),銷售隊(duì)伍質(zhì)量下降,然后就需要更多的銷售人員來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨?,出現(xiàn)銷售人才需求很大的現(xiàn)象,這是一個(gè)惡性循環(huán)。”徐凱認(rèn)為,打破這個(gè)惡性循環(huán)的關(guān)鍵在于,企業(yè)應(yīng)慢慢轉(zhuǎn)變“重量不重質(zhì)”的“粗放型”做法。
【觀點(diǎn)】抗壓能力比溝通能力重要
銷售類崗位,就這么不招人喜歡嗎?也不是,供職于河南某汽車網(wǎng)站的陳鵬飛,這個(gè)長(zhǎng)得酷似馬云的小伙兒,畢業(yè)五年來(lái),一直在電商銷售、傳統(tǒng)銷售、自己創(chuàng)業(yè)之間游走,最終,還是繼續(xù)從事電商銷售?!拔业那啻汉图で槎己脑凇N售’上了。”陳鵬飛說(shuō),他已不想換其他崗位,在他看來(lái)“溝通技巧、專業(yè)能力、對(duì)公司產(chǎn)品的理解,這是每個(gè)人都能學(xué)會(huì)的,想要干好銷售,抗壓能力和激情、興趣太重要了”。
河南省人才市場(chǎng)市場(chǎng)部部長(zhǎng)盧宇也說(shuō),不管是電商銷售,還是傳統(tǒng)銷售,“做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人才,‘抗壓能力’甚至超越了溝通能力、銷售能力和專業(yè)知識(shí),排在首位”。
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