隨著運(yùn)動(dòng)健康理念的深入人心，瑜伽行業(yè)迎來(lái)蓬勃發(fā)展，2025年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在這片充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的領(lǐng)域中，lululemon 憑借獨(dú)特的發(fā)展策略在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，而本土競(jìng)爭(zhēng)品牌的加速入局，也讓行業(yè)格局變得更加復(fù)雜。

  一、lululemon 中國(guó)市場(chǎng)的瑜伽熱潮與增長(zhǎng)密碼

  近年來(lái)，lululemon 運(yùn)動(dòng)時(shí)尚服裝憑借良好的體驗(yàn)，成為眾多消費(fèi)者的心頭好，其主打產(chǎn)品瑜伽褲更是深受女生喜愛(ài)，不少人甚至擁有多條?！?a href="http://www.74cssc.cn/report/16630960.html" target="_blank">2025-2030年全球及中國(guó)瑜伽行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研及發(fā)展前景分析報(bào)告》指出，品牌在中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)呈現(xiàn)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2022 財(cái)年凈營(yíng)收同比高增長(zhǎng) 30%。具體到中國(guó)市場(chǎng)，2022 財(cái)年第四季度中國(guó)大陸營(yíng)收同比增長(zhǎng)超過(guò) 30%，三年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò) 50%，同年還在中國(guó)市場(chǎng)新開(kāi) 31 家門(mén)店。

  lululemon 的增長(zhǎng)得益于多方面因素。疫情期間，以瑜伽為主的輕運(yùn)動(dòng)備受歡迎，為品牌提供了市場(chǎng)契機(jī)。其消費(fèi)群體中女性占比高，女性強(qiáng)大的消費(fèi)能力推動(dòng)了品牌發(fā)展。此外，獨(dú)特的面料與剪裁，讓 lululemon 在產(chǎn)品上脫穎而出。lululemon 不斷拓展品類(lèi)，從最初的瑜伽褲，延伸到男性服裝、鞋子等領(lǐng)域，還積極布局線上業(yè)務(wù)與海外市場(chǎng)。在產(chǎn)品研發(fā)上，品牌基于對(duì)消費(fèi)者的深入洞察，進(jìn)行大量穿戴測(cè)試，如經(jīng)典的 Align 系列從為瑜伽習(xí)練者設(shè)計(jì)的緊身褲，發(fā)展成為價(jià)值 10 億美元的產(chǎn)品系列;在鞋履市場(chǎng)，以女性腳型數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)打造女式鞋楦，滿足消費(fèi)者未被滿足的需求。

  二、瑜伽行業(yè)潛力巨大，lululemon 的戰(zhàn)略布局

  截至2022財(cái)年末，lululemon在全球擁有655家門(mén)店，2022年新增81家直營(yíng)店，其中中國(guó)市場(chǎng)新增31家。品牌公布的 “Power of Three” 和 “Power ofThree×2” 五年增長(zhǎng)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品創(chuàng)新、客人體驗(yàn)和市場(chǎng)拓展作為三大戰(zhàn)略支柱，旨在實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的大幅增長(zhǎng)。

  2023 年 3 月，lululemon 上海靜安嘉里中心店開(kāi)業(yè)，這是亞太區(qū)域最大的門(mén)店，彰顯了品牌對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)的信心。對(duì)于未來(lái)業(yè)績(jī)，品牌預(yù)計(jì) 2023 財(cái)年第一季度凈營(yíng)收將在 18.9 億 - 19.3 億美元之間，增長(zhǎng)約 18%;2023 財(cái)年凈營(yíng)收將在 93 億 - 94.1 億美元之間，增長(zhǎng)約 15%。

  三、本土品牌入局，瑜伽服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

  中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到 2025 年將達(dá)到 5989 億元。近年來(lái)，眾多知名運(yùn)動(dòng)品牌紛紛進(jìn)入瑜伽服裝領(lǐng)域。這些本土品牌推出的瑜伽服飾產(chǎn)品在價(jià)格定位上與 lululemon 有所不同，lululemon 產(chǎn)品價(jià)格在千元左右，而本土品牌同類(lèi)產(chǎn)品折扣后價(jià)格大多在幾百元。雖然本土品牌作為跟隨者能搶到部分細(xì)分消費(fèi)人群，但從價(jià)格帶來(lái)看，目前對(duì) lululemon 的影響相對(duì)有限。

  在傳播方面，lululemon 以門(mén)店為核心建立社區(qū)聯(lián)結(jié)，通過(guò)門(mén)店大使與產(chǎn)品教育家組織跑步、瑜伽、訓(xùn)練等社區(qū)活動(dòng)，同時(shí)搭建全渠道策略，針對(duì)不同平臺(tái)特點(diǎn)定制活動(dòng)。不過(guò)，lululemon 也面臨著來(lái)自大牌企業(yè)和新興企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是一些新興企業(yè)擅長(zhǎng)推出平替產(chǎn)品。

  綜上所述，2025年瑜伽行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，lululemon 在中國(guó)市場(chǎng)憑借產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、戰(zhàn)略布局實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但本土品牌的入局給其帶來(lái)挑戰(zhàn)。lululemon 若想在中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展，需根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行本土化調(diào)整，合理定價(jià)并加大線上投入。未來(lái)，瑜伽服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局將如何演變，值得持續(xù)關(guān)注。

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