計算機(jī)硬件行業(yè)的特點

　　我分析計算機(jī)硬件的競爭首先來了解下它的特點：

　　1、這個行業(yè)的動力可歸結(jié)為：可靠的管理、一個聚焦的經(jīng)濟(jì)模型以及競爭優(yōu)勢。

　　2、硬件行業(yè)一核心驅(qū)動力是它的創(chuàng)新能力，二是工業(yè)發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)中心從制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)，三是與軟件技術(shù)的共生關(guān)系。

　　3、周期性是這個行業(yè)的重要特征,周期性一個關(guān)鍵含義是需求不穩(wěn)定,即使短時間也是如此。

　　4、硬件行業(yè)建立穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢極為困難。產(chǎn)品周期、價格競爭、技術(shù)進(jìn)步等因素在半導(dǎo)體、PC機(jī)和電信設(shè)備等部門尤其激烈。如你買了PC機(jī)，用不了多久你可以花更少的錢買速度快兩倍的PC機(jī)。

　　計算機(jī)硬件關(guān)鍵競爭優(yōu)勢

　　1.高客戶轉(zhuǎn)換成本.電信設(shè)備制度商如北電網(wǎng)絡(luò)公司受益于高客戶轉(zhuǎn)換成本,它的客戶經(jīng)營相當(dāng)龐大、復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)，而且必須對新購的設(shè)備100%把握，要與現(xiàn)存的運(yùn)營中的網(wǎng)絡(luò)無縫連接。這些客戶與供應(yīng)商通常有10年以上的關(guān)系，采購習(xí)慣是不易改變的。

　　2.低成本的制造商。戴爾公司受益于此，它享有世界上最大的個人電腦供應(yīng)商的規(guī)模，因為采購芯片和驅(qū)動器數(shù)量巨大，因此，它可比競爭對手獲得更低的部件價格。通過網(wǎng)絡(luò)直銷模式更有效率，不僅避免了給第三方的傭金，而且還有效控制存貨和應(yīng)收帳款，另一個模糊的優(yōu)勢是，戴爾公司作為最大的PC制造商，它的供應(yīng)商愿意接受時間更長一些的付款，而它所需的部件享有更大的靈活性。這就允許其保持低存貨，低存貨與直銷相結(jié)合，創(chuàng)造了巨大競爭優(yōu)勢。

　　3.無形資產(chǎn):如專利和品牌,如芯片制造商凌特技術(shù)公司平均毛利率70%,平均投入資本收益率達(dá)90%,成功的關(guān)鍵在于它的利基市場,模擬芯片是受嚴(yán)格專利保護(hù)的,因此缺乏直接的替代產(chǎn)品,工程師有數(shù)年的經(jīng)濟(jì),而潛在的競爭對手要花費(fèi)很長時間才能積累經(jīng)驗.這些工程師的經(jīng)驗和知識是讓凌特公司取得超額利潤的無形資產(chǎn).

　　4.網(wǎng)絡(luò)效應(yīng).因為硬件需要與其他硬件一起運(yùn)轉(zhuǎn),這類新產(chǎn)品越流行,越吸引更多的人學(xué)習(xí)操作這些產(chǎn)品,越使得該產(chǎn)品地位上升.如思科公司的路由器,取得最大的市場份額,成為路由器制造商在開發(fā)新產(chǎn)品的時候必須使用通用的標(biāo)準(zhǔn),由于成為事實上的路由器標(biāo)準(zhǔn),思科公司創(chuàng)立了二次網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),為維護(hù)路由器,他花時間對客戶進(jìn)行語言和使用的廣泛培訓(xùn),并為學(xué)員頒發(fā)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工程師證書,這是相當(dāng)好的作法,因為這些工程師決定買哪些設(shè)備的人,有助于思科公司硬件的普及。

　　總結(jié)：成功計算機(jī)硬件公司的特點

　　1、穩(wěn)固的市場份額和始終如一的盈利能力。

　　2、強(qiáng)勢的經(jīng)營和市場營銷

　　3、彈性的經(jīng)濟(jì)狀況:好的硬件公司能夠做到收入與費(fèi)用在時間和水平上的匹配.因為硬件行業(yè)在需求上是不可預(yù)測的,多變的,彈性較大的公司已尼超越了成本和生產(chǎn)能力的限制,面對的風(fēng)險較小.經(jīng)濟(jì)狀況彈性好的信號包括外包生產(chǎn)、資本支出需求低、勞動力成本低以及員工總量可變。

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