據(jù)換熱器行業(yè)競爭了解，目前，換熱器領(lǐng)域國內(nèi)外企業(yè)競爭激烈，大量外資企業(yè)已經(jīng)完成在中國的布局。隨著跨國公司和民營資本的進入，經(jīng)過多年的發(fā)展，原有競爭格局逐漸被打破。現(xiàn)對2015年我國換熱器行業(yè)競爭格局分析。目前逐漸形成以阿法拉伐、Tranter PHE Inc、舒瑞普(北京、蘇州)、APV(上海、北京)等公司為代表的外資換熱器生產(chǎn)企業(yè);以蘭石換熱、藍科石化、四平維克斯、四平巨元、沈陽太宇、上海艾克森等公司為代表的國內(nèi)換熱器生產(chǎn)企業(yè)。

　　換熱公司是國內(nèi)第一個擁有核級板式換熱器設(shè)計、制造許可證書的企業(yè)，已經(jīng)成功開發(fā)了角孔從 DN400-DN500 等多個型號適用核電行業(yè)使用的板式換熱器，在國內(nèi)正在運行、建設(shè)的核電項目上具有非常好的業(yè)績，在核電市場保持較強的競爭優(yōu)勢。

　　換熱器行業(yè)市場調(diào)查分析報告顯示，著市場經(jīng)濟的發(fā)展，大量中小企業(yè)興起，特別是為適應(yīng)市場需求而成立的小型換熱器生產(chǎn)廠家，由于缺乏技術(shù)人員和新型換熱器生產(chǎn)的經(jīng)驗，產(chǎn)品存在多方面不足。

　　“佛山鑫雷專做換熱器，成立的初衷是因為一些廠家的供貨，滿足不了高端熱水機廠商的要求。而我們來做，則可以做的更好?！宾卫卓偨?jīng)理韋發(fā)森告訴記者，鑫雷的目標是讓客戶更具競爭力。

　　如何讓客戶更具競爭力?要有生產(chǎn)出客戶值得選擇的產(chǎn)品，這是鑫雷在重新審視市場現(xiàn)狀后，做出的重要戰(zhàn)略布局。

　　“當下?lián)Q熱器企業(yè)眾多，有些廠家搞幾臺設(shè)備、招聘幾名工人，一個新的生產(chǎn)企業(yè)或者公司就成立了，產(chǎn)品大多質(zhì)量參差不齊。同時，仿冒、山寨現(xiàn)象頻發(fā)，有些企業(yè)甚至買市場上受歡迎的產(chǎn)品，回去抄襲，即便是申請了專利也防不勝防。當然，往樂觀方向看，有問題就意味著有機會?！表f發(fā)森告訴記者，鑫雷面臨競爭困境，只有做到與眾不同，才能生存。

　　“這首先體現(xiàn)在材料和流程把控上。有的客戶要求換熱器外殼材質(zhì)薄一些，認為肉眼看不出來，但這不符合我們的要求，鑫雷不會去冒風(fēng)險，增加管理成本，損害與優(yōu)質(zhì)企業(yè)的合作信譽。”韋發(fā)森遺憾的指出，鑫雷不得不放棄低端客戶。

　　規(guī)范的質(zhì)量管理讓鑫雷獨樹一幟，鑫雷是行業(yè)內(nèi)首批通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證企業(yè)，高效盤管殼式換熱器系列產(chǎn)品同樣率先通過歐盟壓力容器CE認證。完善和加強了從研發(fā)到銷售整個流程的質(zhì)量控制手段。同時成功導(dǎo)入實施了ERP物流管理系統(tǒng)，為整個制造和研發(fā)體系的通暢建立了優(yōu)越的信息平臺。鑫雷還建立了先進的產(chǎn)品性能實驗室，多項換熱器技術(shù)取得了國家專利。

　　堅守高品質(zhì)理念，拒絕價格戰(zhàn)和低廉產(chǎn)品?！拔覀儚囊婚_始就按照國標嚴格執(zhí)行，并尋找中高端合作伙伴。其實，對企業(yè)而言，跨過了更高門檻，不可能在回頭走低門檻了。”韋發(fā)森坦言，與合作伙伴之間，忠誠不是最關(guān)鍵，方向一致，認可度高，才能讓雙方在中高端之路上，走的暢通。

　　韋發(fā)森這一理念實施后，結(jié)果好于預(yù)期。鑫雷產(chǎn)品深受國內(nèi)外采購商歡迎，在國內(nèi)市場的占有率已名列前茅，并批量出口到歐美等海外高端市場。

　　近年來，鑫雷依靠持續(xù)創(chuàng)新，新品迭出，現(xiàn)在鑫雷產(chǎn)品線已全面涵蓋高效盤管殼式換熱器、鈦管換熱器、雙壁管換熱器，鎳銅管換熱器、套管換熱器等。

　　高效盤管殼式換熱器其高效冷凝管具有銳利的鋸齒形翅片，冷媒經(jīng)過時被分割成很薄的流層，層間摩擦產(chǎn)生絮流，使液膜變薄，并可實現(xiàn)滴狀冷凝，從而獲得更高的換熱效率。銅管有效壁厚0.85mm，銅管內(nèi)部無任何焊點，經(jīng)過5.3Mpa高壓氣壓檢漏，不存在任何加工缺陷，盤管與殼體間隙分布緊湊，制冷劑通路間隙小，充分提高傳熱效率，杜絕壓機油的積存，保證系統(tǒng)安全長期穩(wěn)定運行?！皩蛻魜碚f，性價比進一步優(yōu)化?！表f發(fā)森告訴記者。

　　另一款鑫雷自主開發(fā)的高端新品鈦管換熱器，同樣在國內(nèi)外市場贏得了良好口碑。據(jù)悉，鑫雷自主研發(fā)的開模端蓋鈦管換熱器，由于完美的結(jié)構(gòu)設(shè)計，其承壓能力已超過美國UL、ETL等國際標準的相關(guān)要求，10萬次交變壓力試驗，確保使用壽命長達10年以上。鑫雷鈦管換熱器有效延長了換熱器在特殊場合的使用壽命，且由于其換熱能力大等優(yōu)點，鑫雷鈦管換熱器已廣泛應(yīng)用于游泳池、水族館、養(yǎng)殖場、海水浴池、船舶、化工、食品加工等相關(guān)領(lǐng)域。

　　目前，鑫雷定位于研發(fā)、制造、銷售及服務(wù)為一體的專業(yè)節(jié)能型換熱設(shè)備生產(chǎn)廠家。在業(yè)內(nèi)，鑫雷口碑和影響力持續(xù)向好，但韋發(fā)森認為還不夠。“受外界環(huán)境影響，以及自身管理能力，這2年發(fā)展離目標要求有距離?！表f發(fā)森保持難得的謙虛和冷靜，對公司的發(fā)展和現(xiàn)狀有著清晰的認知。

　　韋發(fā)森向制冷商情記者介紹，暖通、制冷行業(yè)正處于上升階段，所受環(huán)境影響在可控范圍內(nèi)，算不上致命打擊。如果企業(yè)過于關(guān)注影響，反而不是好事。 “08年金融危機，公司很緊張，因為當時沒有遇到過這種事情，于是決定放慢腳步，現(xiàn)在總結(jié)我們錯過了很多機會。發(fā)現(xiàn)影響，只要找到應(yīng)對辦法，企業(yè)才會事半功倍?！?

　　在韋發(fā)森看來，每個企業(yè)都有自己的特點，有些企業(yè)本身內(nèi)部管理不太好，有的研發(fā)的投入不夠，或者市場要繼續(xù)擴展，要根據(jù)實際情況不斷深入。“我們這幾年在人才投入和產(chǎn)品研發(fā)做了很多工作，辦廠之處認為，一個小的配件廠對人才要求應(yīng)該不太高，后來發(fā)現(xiàn)人才很重要，而且做領(lǐng)導(dǎo)的一定要有魄力，要找比你能行的人，人才越多一個團隊才會有沖力，這是我們一直所在做的。在研發(fā)上，有了不同行業(yè)人才的加入，對自己產(chǎn)品內(nèi)部和這個行業(yè)便越來越了解?！?

　　對于鑫雷今后的步調(diào)，韋發(fā)森說的非常實際：“讓鑫雷成為全行業(yè)客戶信賴的換熱器專業(yè)供應(yīng)商?！?

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