我國(guó)童裝行業(yè)已經(jīng)步入快速發(fā)展期，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也將隨著企業(yè)的不斷進(jìn)入而變得越加激烈。隨著“二孩”政策的開(kāi)放，中國(guó)新生兒數(shù)量的年復(fù)合增長(zhǎng)率將有望達(dá)到2.8%，這將大力推動(dòng)對(duì)于童裝產(chǎn)品的消費(fèi)需求，而多個(gè)品牌都在摩拳擦掌，為了在童裝市場(chǎng)分得一杯羹而拼盡全力。

　　盡管全球零售并不景氣，但在利標(biāo)品牌有限公司（下稱“利標(biāo)”）行政總裁兼副主席樂(lè)裕民（Bruce Rockowitz）的眼中，似乎還有很多可以做的事情。在從利豐有限公司（下稱“利豐”）分拆出來(lái)后的兩年，利標(biāo)近日的發(fā)展重心轉(zhuǎn)到了童裝市場(chǎng)。樂(lè)裕民稱，童裝市場(chǎng)在開(kāi)放“二孩”政策后，迎來(lái)了重大利好，而未來(lái)公司不會(huì)止步于此，還將專注于毛利率較高的男女時(shí)裝市場(chǎng)。

　　中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局初步統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)15歲以下兒童的人數(shù)為2.4億，全年有1655萬(wàn)新生兒，出生率達(dá)到12.07%，預(yù)示著未來(lái)幾年，中國(guó)童裝市場(chǎng)將迎來(lái)巨大需求。根據(jù)2016-2021年中國(guó)童裝服飾行業(yè)市場(chǎng)需求與投資咨詢報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模為1372億元，年增長(zhǎng)率為7.9%。有數(shù)據(jù)顯示，2008年童裝的年人均消費(fèi)金額為350元，至2012年已經(jīng)達(dá)到740元，年平均增長(zhǎng)率達(dá)到20.58%，預(yù)計(jì)2017年童裝的年人均消費(fèi)額將達(dá)到1700元。

　　利標(biāo)的童裝范疇包含兩大領(lǐng)域，卡通人物和時(shí)尚童裝，其中卡通人物部分，利標(biāo)已經(jīng)是迪士尼及其主要卡通人物最大的授權(quán)經(jīng)銷商之一；而時(shí)尚童裝部分，又與Tommy Hilfiger、Calvin Klein、Under Armour及Nautica等品牌有良好合作。截至2016年9月底止，童裝業(yè)務(wù)占利標(biāo)總營(yíng)業(yè)額約44%。

　　根據(jù)利標(biāo)的半年報(bào)顯示，童裝業(yè)務(wù)在美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟，但歐洲及亞洲市場(chǎng)，仍具有巨大的增長(zhǎng)空間。根據(jù)Companies&Markets報(bào)告顯示，全球童裝市場(chǎng)到2017年預(yù)估將達(dá)1736億美元，其中歐洲與北美仍為全球童裝主要市場(chǎng)，而新興國(guó)家市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度則將較其它區(qū)域高。

　　樂(lè)裕民稱，內(nèi)地開(kāi)放“二孩”的政策對(duì)于公司童裝業(yè)務(wù)的發(fā)展也有很大的利好，不管經(jīng)濟(jì)好不好，大家都愿意給孩子買衣服。其實(shí)，在過(guò)去實(shí)施獨(dú)生子女政策的時(shí)候，童裝市場(chǎng)一樣發(fā)展不錯(cuò)，因?yàn)樵趦?nèi)地，一個(gè)孩子往往受到了爸爸媽媽、爺爺奶奶和外公外婆三對(duì)夫婦的寵愛(ài)，他們也就更愿意給孩子花錢。

　　弗若斯特沙利文全球合伙人兼大中華區(qū)總裁王昕博士稱，目前中國(guó)的出生率大約為12.3%，他預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)人口的出生率有望增長(zhǎng)到13.5%，新生兒數(shù)量將超過(guò)1800萬(wàn)，從2015~2020年，中國(guó)新生兒數(shù)量的年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到2.8%，由于“二孩”政策帶來(lái)的快速增長(zhǎng)的新生兒數(shù)量將大力推動(dòng)對(duì)于童裝產(chǎn)品的消費(fèi)需求，使得中國(guó)童裝市場(chǎng)在未來(lái)得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　在日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)上，實(shí)際上多個(gè)國(guó)際品牌都在虎視眈眈，美國(guó)著名童裝品牌卡特（Carter’s，Inc.）在2015年由天貓進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。在2016年9月和10月，卡特在南京和廈門都開(kāi)設(shè)了新的實(shí)體店。根據(jù)卡特2016年第三季度的季度報(bào)告，卡特第三季度的總營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)6%，尤其電子商務(wù)方面業(yè)務(wù)，同比增長(zhǎng)達(dá)到18%。而卡特在報(bào)告中特別強(qiáng)調(diào)，之所以有如此強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，主要是因?yàn)橹袊?guó)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速。

　　盡管童裝市場(chǎng)看似潛力無(wú)窮，但競(jìng)爭(zhēng)壓力也確實(shí)不小。樂(lè)裕民透露，未來(lái)利標(biāo)的發(fā)展重心不僅僅會(huì)放在童裝上，與成人時(shí)裝相比，童裝始終是一個(gè)不夠大的餅。樂(lè)裕民稱，在發(fā)掘童裝市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)目標(biāo)客戶群都是媽媽，這也可以很好地與公司的男女時(shí)裝業(yè)務(wù)有協(xié)同效應(yīng)，而且利標(biāo)旗下的品牌，都是走輕奢路線，這一品牌定位在中國(guó)市場(chǎng)非常受歡迎。

　　目前，利標(biāo)的男女時(shí)裝營(yíng)業(yè)額占比只有20%，但如果從毛利的角度來(lái)看，這筆生意似乎是很可觀的。根據(jù)公司半年報(bào)，公司男女時(shí)裝的毛利率卻高達(dá)41.7%，比童裝的還要高。利標(biāo)的定位是成為美國(guó)頂尖品牌公司的最佳營(yíng)運(yùn)伙伴，這類公司主要專注于擁有品牌，而不是營(yíng)運(yùn)品牌業(yè)務(wù)，因此，利標(biāo)可以借機(jī)快速擴(kuò)大其在男女時(shí)裝領(lǐng)域的規(guī)模，此范疇包括多個(gè)經(jīng)典知名品牌如Spyder、JuicyCouture、JonesNewYork、Joe’sJeans、BuffaloJeans及貝克漢姆等。

　　隨著現(xiàn)在內(nèi)地人對(duì)于時(shí)尚的關(guān)注度越來(lái)越高，樂(lè)裕民稱，公司在設(shè)計(jì)方面也非常注重，目前已有超過(guò)1000個(gè)設(shè)計(jì)師。樂(lè)裕民稱，除了要關(guān)心大家穿什么，還需要關(guān)心人們購(gòu)買方式。目前，利標(biāo)旗下很多品牌都透過(guò)京東、天貓等電商渠道銷售。隨著未來(lái)電商渠道越來(lái)越發(fā)達(dá)，樂(lè)裕民稱，公司不會(huì)止步于此，因?yàn)槟壳霸絹?lái)越多的消費(fèi)者希望在購(gòu)物過(guò)程中獲得互動(dòng)，也許未來(lái)他們會(huì)在實(shí)體店試衣服，但是到網(wǎng)上去購(gòu)買。

　　不過(guò)，男女時(shí)裝市場(chǎng)雖夠大，但其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。王昕稱，最近幾年，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越發(fā)激烈，加上互聯(lián)網(wǎng)電商的迅猛發(fā)展，使得服裝行業(yè)的利潤(rùn)率有所下降，未來(lái)隨著人們對(duì)衣著質(zhì)量等方面的消費(fèi)需求的不斷上升，高價(jià)服裝的利潤(rùn)率預(yù)計(jì)依然會(huì)維持在一個(gè)較高的水平，同時(shí)，一些低價(jià)商品由于持續(xù)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在利潤(rùn)率方面可能會(huì)進(jìn)一步下降。