作為中國(guó)元老級(jí)奢侈品牌，LV和GUCCI在培育中國(guó)奢侈品市場(chǎng)方面功不可沒(méi)。在中國(guó)市場(chǎng)耕耘的十多年，也讓它們成為最耳熟能詳?shù)纳莩奁反怼?

　　然而隨著全球經(jīng)濟(jì)的不景氣和后起之秀的大量涌入中國(guó)，LV和GUCCI也顯示出“老態(tài)龍鐘”的一面，在一線(xiàn)城市，它們正面臨著“失寵”的尷尬地位。

　　根據(jù)之前發(fā)布的2012年季報(bào)顯示：Gucci 2012年一、二、三季度的銷(xiāo)售額同比增幅分別為12%、10%和7%，而LVMH的時(shí)裝與皮具部門(mén)（其中約75%由Louis Vuitton貢獻(xiàn)）季度銷(xiāo)售增幅為12%、8%和5％，均呈逐步下降趨勢(shì)。雖然第四季度兩者都略有增長(zhǎng)，但全年的表現(xiàn)都難如人意。

　　LV所在的LVMH集團(tuán)和GUCCI所在的PPR集團(tuán)一直是死對(duì)頭，作為各自集團(tuán)的頂梁柱雙方的競(jìng)爭(zhēng)在所難免。況且，兩者都是以皮具制品起家，后才延伸到成衣，產(chǎn)品重合率很高。在近十年的全球市場(chǎng)圈地運(yùn)動(dòng)中，LV和GUCCI都采取相當(dāng)激進(jìn)的擴(kuò)張戰(zhàn)略攻城略地，但現(xiàn)在它們都親嘗了自釀的苦果：瘋狂擴(kuò)張帶來(lái)的大眾化趨勢(shì)，從而導(dǎo)致高端客戶(hù)的流失。

　　調(diào)整策略似乎成為一條唯一的出路。

　　2012年LV營(yíng)收約74億歐元

　　有趣的一點(diǎn)是在LVMH對(duì)外公布的財(cái)報(bào)中，極少提及LV的具體營(yíng)收數(shù)據(jù)，報(bào)表是以5大業(yè)務(wù)部門(mén)分類(lèi)，而不具體涉及品牌。也許因?yàn)閾碛?0多個(gè)品牌的LVMH過(guò)于龐大，但對(duì)于集團(tuán)中流砥柱的LV，財(cái)報(bào)中則以“業(yè)績(jī)呈兩位數(shù)增長(zhǎng)”一筆帶過(guò)。

　　根據(jù)之前發(fā)布的2012年LVMH集團(tuán)財(cái)報(bào)顯示，LVMH全年銷(xiāo)售額由之前的237億歐元大漲19%至281億歐元，凈利潤(rùn)是34.2億歐元，不及35.8億歐元的分析師平均預(yù)期。各品牌的銷(xiāo)售增長(zhǎng)放緩，尤其是占集團(tuán)收入近30%的亞洲市場(chǎng)需求放緩導(dǎo)致的銷(xiāo)售增長(zhǎng)不足。

　　2012 年，LVMH集團(tuán)旗下的時(shí)裝和皮具業(yè)務(wù)總營(yíng)收為99.26億歐元，占整個(gè)集團(tuán)營(yíng)收的35%，比去年增長(zhǎng)14%。經(jīng)常性運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為32.64億歐元，比去年的30.75億歐元增長(zhǎng)了6.15%。LV貢獻(xiàn)了約四分之三的業(yè)績(jī)，營(yíng)收約為74億歐元。

　　從銷(xiāo)售地區(qū)來(lái)看，亞洲（除日本地區(qū)）為其最大市場(chǎng)，銷(xiāo)售額為30.77億歐元，占總銷(xiāo)售額的31%，雖然比例比去年下降1%，但營(yíng)收增加了2.89億歐元。其次為美國(guó)地區(qū)，占比20%，歐洲（除去法國(guó)地區(qū)）占比19%，日本占比14%，法國(guó)和其他地區(qū)均為8%。全球店面數(shù)量達(dá)到1280家。

　　GUCCI營(yíng)收僅為L(zhǎng)V一半，亞洲市場(chǎng)份額近50%

　　與結(jié)構(gòu)復(fù)雜的LVMH集團(tuán)相比，PPR集團(tuán)相對(duì)單純，只有奢侈品部門(mén)和運(yùn)動(dòng)休閑部門(mén)，體量較小。2012年總營(yíng)收為97.36億歐元，僅為L(zhǎng)VMH集團(tuán)的三分之一。但奢侈品部門(mén)總營(yíng)收為62.12億歐元，占比超過(guò)60%，同比增長(zhǎng)15.1%。

　　作為奢侈品部門(mén)的老大，2012年GUCCI總營(yíng)收為36.39億歐元，僅為L(zhǎng)V的一半。2011年為31.43億歐元，2012年增長(zhǎng)15.78%，經(jīng)常性的經(jīng)營(yíng)收入為11.26億歐元。全球直營(yíng)店面達(dá)429家。

　　從產(chǎn)品分類(lèi)來(lái)看，皮革制品占總營(yíng)收的59%，在LV的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，皮革制品也是主要的營(yíng)收來(lái)源。從地域分布來(lái)看，日本為11%，亞太地區(qū)（除日本）為37%，其他國(guó)家占比為6%。由此可見(jiàn)，LV和GUCCI對(duì)亞洲市場(chǎng)的依賴(lài)都很高，接近50%。

　　2012年前三個(gè)季度GUCCI業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)下降，雖然2012年四季度Gucci銷(xiāo)售比前幾個(gè)季度有所回暖，但是中國(guó)農(nóng)歷新年的2月份又開(kāi)始下降。

　　Gucci集團(tuán)母公司表示Gucci集團(tuán)2012年第四季度的銷(xiāo)售額有大幅上漲，但是目前還不能確定2013年的發(fā)展前景是否樂(lè)觀(guān)。

　　LV聚焦高端產(chǎn)品 GUCCI發(fā)力電商渠道

　　從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)不難看出，LV與GUCCI對(duì)中國(guó)為主的亞洲市場(chǎng)的倚重。為了扭轉(zhuǎn)增長(zhǎng)疲乏的業(yè)績(jī)，兩家相繼調(diào)整了戰(zhàn)略，只是側(cè)重點(diǎn)不同：LV聚焦高端產(chǎn)品，GUCCI發(fā)力電商。

　　2013年1月， LVMH主席稱(chēng)將全面抑制擴(kuò)張，聚焦高端產(chǎn)品，保持高端形象。并 同時(shí)表示不會(huì)在中國(guó)二三線(xiàn)城市繼續(xù)開(kāi)店，避免太司空見(jiàn)慣。分析師認(rèn)為這是由于LV連續(xù)幾個(gè)季度銷(xiāo)售下降迫使極端采取這樣的策略。

　　極速的擴(kuò)張導(dǎo)致LV在中國(guó)已經(jīng)淪為人手一個(gè)的“街包”，品牌形象大幅度下滑，產(chǎn)品已經(jīng)成為一個(gè)入門(mén)級(jí)的“大眾奢侈品”。這迫使LV拿出了真正高端的殺手锏——針對(duì)VIP開(kāi)展的名貴手袋定制服務(wù)，屬于沙龍級(jí)定制。

　　“稀有性”是奢侈品的標(biāo)簽，LV的La Haute Maroquinerie真正做到了“稀有”。據(jù)了解，目前，全世界只在巴黎、米蘭、悉尼、臺(tái)北開(kāi)放了少數(shù)幾個(gè)旗艦店可以有這項(xiàng)針對(duì)VIP客戶(hù)的服務(wù)。而 2012年7月30日開(kāi)幕的臺(tái)北101店，成為亞洲唯一的一間設(shè)有La Haute Maroquinerie服務(wù)的LV旗艦店，足見(jiàn)LV對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。

　　與LV對(duì)產(chǎn)品線(xiàn)調(diào)整不同，GUCCI更側(cè)重對(duì)渠道的管理，尤其是電商渠道，而LV至今沒(méi)有開(kāi)通電商渠道。

　　目前，GUCCI75%的營(yíng)業(yè)收入來(lái)自直營(yíng)店，另外銷(xiāo)售渠道還包括電子商務(wù)網(wǎng)站和數(shù)量有限的特許經(jīng)營(yíng)店。PPR主席、首席執(zhí)行官在集團(tuán)2012年財(cái)報(bào)發(fā)布后的新聞發(fā)布會(huì)上表示，2013年將停止Gucci 品牌在中國(guó)的門(mén)店擴(kuò)張，取而代之的是翻新和擴(kuò)充現(xiàn)有的中國(guó)商店。

　　雖然線(xiàn)下實(shí)體店擴(kuò)張步伐停止，但GUCCI對(duì)線(xiàn)上電子商務(wù)的投入?yún)s不會(huì)停止。2002年，GUCCI開(kāi)始投資電商，將其作為一個(gè)補(bǔ)充渠道，也是第一個(gè)投資網(wǎng)站的奢侈品牌。

　　根據(jù)其年報(bào)顯示：現(xiàn)在GUCCI在全球27個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)通了網(wǎng)絡(luò)商店，并提供7種語(yǔ)言，提供的商品多達(dá)3000多種，電子商務(wù)的營(yíng)收每年都呈兩位數(shù)增長(zhǎng)。為了擴(kuò)大GUCCI電子商務(wù)在全球的擴(kuò)張，GUCCI仍會(huì)加大對(duì)電子商務(wù)重要技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施和人員的投資。

　　另外，GUCCI也很重視社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)，截至2012年12月，GUCCI在Facebook上的粉絲高達(dá)1000萬(wàn)。最新報(bào)告顯示：去年全球網(wǎng)上奢侈品銷(xiāo)售額約占整個(gè)行業(yè)的2.6%，未來(lái)將以年均20%的速度增長(zhǎng)。社交媒體每天產(chǎn)生多達(dá)15萬(wàn)條與奢侈品牌相關(guān)的信息，被提到頻率最高的服裝和配件品牌分別是Burberry和Gucci。

　　當(dāng)然，GUCCI更加大了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入，其中最引人注目的就是2012年啟用李冰冰成為其亞太區(qū)代言人，這也是Gucci百年歷史上首位全球全線(xiàn)代言人。