目前深圳具有數(shù)千家中小LED企業(yè)，像鈞多立、博倫特這樣的企業(yè)也只是冰山一角。與去年爆發(fā)式的業(yè)績增長不同，今年LED顯示屏企業(yè)的銷售呈現(xiàn)遞增-驟降-平淡的趨勢。昔日火熱的LED顯示屏行業(yè)，如今冰冷的冬天已經(jīng)來臨，尤其是中小型顯示屏企業(yè)開始面臨著嚴(yán)重的生存壓力。

    “零首付”效果不如預(yù)期

    2010年7月，艾比森光電股份有限公司(以下簡稱“艾比森”)在國內(nèi)顯示屏行業(yè)率先推出“零首付”模式，一度在業(yè)內(nèi)掀起一輪跟風(fēng)潮。但近日，據(jù)實(shí)地多方調(diào)查了解，這一模式存在諸多風(fēng)險，并且一年多來在業(yè)內(nèi)收效甚微，部分顯示屏企業(yè)的“零首付”模式銷售額僅占總體銷售額的2-3%。

    據(jù)了解，LED顯示屏屬于電子工程類商品，跟日常的大眾消費(fèi)品不同。據(jù)艾比森副總經(jīng)理任永紅介紹，零首付是讓客戶先看屏，再簽合同，等客戶確認(rèn)收完貨之后還可以進(jìn)行分期付款。同時，客戶在接下來的7天時間內(nèi)還可以選擇退貨。

    業(yè)內(nèi)人士透露，這種零首付模式也預(yù)埋了諸多風(fēng)險。不少業(yè)內(nèi)人士坦言，LED顯示屏行業(yè)發(fā)展成熟，市場競爭非常激烈，零首付也只是一種是市場營銷手段而已。

    首先，零首付是針對某些小部分客戶群體而言，并不是所有的客戶都能采用這種模式;其次，采用零首付模式必須要提高產(chǎn)品價格來保證運(yùn)營成本。因此，不僅要求客戶需要有良好的信譽(yù)，而且也要有雄厚的資金實(shí)力作支撐。

    據(jù)了解，國內(nèi)針對零首付模式的一般都是政府工程，而在國外一般都是大企業(yè)和大財團(tuán)。不過無論怎樣，這種模式都對企業(yè)的客戶調(diào)研能力提出了挑戰(zhàn)。作為一家生產(chǎn)型企業(yè)，有不少人是對于企業(yè)的客戶調(diào)研實(shí)力提出了疑問。

    不僅僅是對調(diào)研實(shí)力的挑戰(zhàn)，零首付模式對產(chǎn)品質(zhì)量也提出了更高的要求?！叭绻|(zhì)量不好，那么企業(yè)就要為顯示屏買單，因?yàn)樵诮酉聛淼囊欢ㄆ谙迌?nèi)，如果質(zhì)量不好，客戶隨時可以終止付款."據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士向透露，他認(rèn)為零首付模式與早期LED路燈企業(yè)采用的EMC模式較為相近。

    EMC模式是企業(yè)承擔(dān)安裝費(fèi)用，使用者將節(jié)約的電費(fèi)作為產(chǎn)品費(fèi)用分期付款。前兩年，由于國內(nèi)LED路燈普遍存在質(zhì)量不過關(guān)的情況，很多采用這一模式的企業(yè)紛紛虧損，慘敗收場。同樣，零首付也是要求企業(yè)為產(chǎn)品品質(zhì)買單。根據(jù)調(diào)查了解，目前國內(nèi)LED顯示屏仍然存在不少花屏黑屏等質(zhì)量不過關(guān)的問題。

    10月“鈞多立事件”似乎成了國內(nèi)LED行業(yè)危機(jī)引爆的導(dǎo)火索，一時間LED成為了國內(nèi)各大媒體的關(guān)注焦點(diǎn)。

    LED顯示屏企業(yè)資金投入較大，一個項(xiàng)目需要十幾萬，上百萬，甚至上千萬的投入，而資金回籠有時候往往需要幾個月時間。中小企業(yè)由于沒有雄厚的資金支持，用供應(yīng)商的錢做項(xiàng)目，而一旦項(xiàng)目利潤不多，就無法填補(bǔ)供應(yīng)商的債務(wù)。山木顯示總經(jīng)理史國光對坦言，目前LED企業(yè)的短期行為較多，政府也將LED捧得過高，預(yù)埋了諸多風(fēng)險。

    另一方面，由于行業(yè)的競爭，一些企業(yè)將價格壓得很低。目前國內(nèi)LED顯示屏企業(yè)的毛利潤一般維持在15-20%。史國光表示：“現(xiàn)在LED顯示屏的利潤已經(jīng)到底了，企業(yè)要維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)至少需要做到30%的毛利潤?！?/p>

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