IPTV的發(fā)展受廣電節(jié)目集成播控平臺(tái)、統(tǒng)一納入廣電監(jiān)管平臺(tái)等諸多條件限制，還取得不錯(cuò)的成績(jī)。而數(shù)字電視在政府主導(dǎo)、價(jià)格支撐、獨(dú)家經(jīng)營(yíng)格局下，發(fā)展不盡如人意。本文從數(shù)字電視與IPTV收費(fèi)的比較、采取什么辦法吸引客戶、數(shù)字電視與IPTV的比較三個(gè)方面試尋找兩者發(fā)展的切合點(diǎn)。

    數(shù)字電視與IPTV用戶的發(fā)展策略

    有線數(shù)字電視：在城市和一些比較發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村，壟斷了家庭電視機(jī)的信號(hào)輸入。在進(jìn)行數(shù)字化整改的時(shí)候只需在原來有線電視的基礎(chǔ)上通過機(jī)頂盒進(jìn)行數(shù)字信號(hào)轉(zhuǎn)換就可以。

    電信IPTV：企業(yè)采取了三步策略：一是采取“農(nóng)村包圍城市”的方法，以黨員教育網(wǎng)入手，將信號(hào)首先送到各村委會(huì)，然后再發(fā)展普通用戶。二是重點(diǎn)發(fā)展高端用戶，向每月使用一定費(fèi)用的高端電話、寬帶用戶贈(zèng)送機(jī)頂盒，提高使用套餐資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。三是精確定位集團(tuán)用戶，將電話、寬帶、IPTV捆綁，對(duì)賓館、旅社、連鎖酒店、培訓(xùn)中心等展開營(yíng)銷，一般以2年或更高年限一次性銷售。

    現(xiàn)階段，有線數(shù)字電視的用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越IPTV用戶，但是隨著時(shí)間的推移，有線數(shù)字電視的用戶會(huì)逐漸向IPTV用戶傾斜，2012年中國(guó)的IPTV的用戶還要繼續(xù)增長(zhǎng)。當(dāng)增長(zhǎng)到一定數(shù)目就都趨向于一種穩(wěn)定，這種穩(wěn)定的狀態(tài)能持續(xù)一段很長(zhǎng)的時(shí)間。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)在電信運(yùn)營(yíng)商與有線電視運(yùn)營(yíng)商直接爭(zhēng)奪家庭電視機(jī)。據(jù)研究調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，有線數(shù)字電視依然表現(xiàn)出強(qiáng)進(jìn)的發(fā)展勢(shì)頭，截止至2011年10月底，中國(guó)有線數(shù)字電視用戶累計(jì)達(dá)到1.003億戶，其中10月新增有線數(shù)字電視用戶市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到130萬(wàn)戶，中國(guó)有線電視數(shù)字化程度達(dá)到53.64%。截止到2011年11月28日江蘇全省IPTV業(yè)務(wù)用戶數(shù)超過250萬(wàn)，成為全國(guó)IPTV用戶數(shù)最多的省份。

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