中國報(bào)告大廳網(wǎng)訊，2025 年，東南亞掃地機(jī)器人市場迎來快速發(fā)展期，其中越南市場表現(xiàn)尤為突出 —— 消費(fèi)水平提升帶動(dòng)需求增長，中國掃地機(jī)器人企業(yè)紛紛加碼布局，不僅在市場份額上占據(jù)絕對主導(dǎo)，還在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展等方面持續(xù)發(fā)力。與此同時(shí)，當(dāng)?shù)貟叩貦C(jī)器人市場的滲透率仍處于較低水平，未來增長空間廣闊，但也面臨著市場普及與行業(yè)良性競爭的雙重考驗(yàn)。
中國報(bào)告大廳《2025-2030年中國掃地機(jī)器人行業(yè)發(fā)展趨勢及競爭策略研究報(bào)告》指出，作為東南亞最大的掃地機(jī)器人市場，越南 2025 年掃地機(jī)器人市場整體銷售規(guī)模預(yù)計(jì)同比增長約 80%，達(dá)到 1000 萬美元。從區(qū)域數(shù)據(jù)來看，2025 年 1-7 月東南亞掃地機(jī)器人零售市場銷售額同比增長近 40%，而越南作為該區(qū)域重要市場，同期銷售額同比增速超過 70%，顯著高于區(qū)域平均水平。
越南掃地機(jī)器人市場的增長，離不開當(dāng)?shù)叵M(fèi)基礎(chǔ)的支撐。越南總?cè)丝诩s 9000 萬，平均年齡 32 歲，年輕群體對科技產(chǎn)品接受度高，愿意嘗試掃地機(jī)器人這類新型清潔設(shè)備;同時(shí)，外來投資增加推動(dòng)當(dāng)?shù)厥杖胨街鸩教嵘?，進(jìn)廠打工人群月收入可達(dá) 3000-5000 元人民幣，成為掃地機(jī)器人的潛在消費(fèi)群體。此外，越南住宅地面多鋪設(shè)瓷磚，與掃地機(jī)器人、洗地機(jī)的清潔需求高度適配，尤其在河內(nèi)、胡志明等大城市的中產(chǎn)階層家庭中，掃地機(jī)器人正快速普及。不過目前越南掃地機(jī)器人滲透率仍不到 10%，市場潛力尚未完全釋放。
在渠道布局上，頭部企業(yè)已形成較完善的網(wǎng)絡(luò)。以較早進(jìn)入越南市場的企業(yè)為例，其在胡志明市已設(shè)立約 30 家街邊專賣店(單店面積 70-80 平方米，同時(shí)銷售掃地機(jī)器人及同集團(tuán)洗地機(jī)產(chǎn)品)，加上大賣場專柜等，當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)點(diǎn)達(dá) 200-300 個(gè);在越南全國范圍內(nèi)，該企業(yè)銷售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)達(dá) 1000 個(gè)，涵蓋數(shù)十家專賣店、100-200 家電器綜合賣場專柜，并通過大型賣場覆蓋二三線城市，部分永旺超市的電器區(qū)還設(shè)有專門的掃地機(jī)器人、擦窗機(jī)器人及洗地機(jī)專區(qū)。
經(jīng)過多年發(fā)展，中國掃地機(jī)器人品牌已成為東南亞市場的核心力量，目前在東南亞掃地機(jī)器人市場的銷售額占比超過 80%，其中越南市場的集中度更高 —— 頭部四個(gè)中國掃地機(jī)器人品牌的市場份額已超 90%，相比去年提升近 20 個(gè)百分點(diǎn)。
這一格局的形成，是中國品牌競爭力提升與市場環(huán)境變化共同作用的結(jié)果。八年前，越南掃地機(jī)器人市場的主要競爭對手是海外品牌，當(dāng)時(shí)掃地機(jī)器人尚未發(fā)展出全能基站等新形態(tài)，消費(fèi)者認(rèn)知度低，且無線上銷售渠道，僅靠街邊小店演示推廣;如今，海外品牌在全球掃地機(jī)器人市場的份額已被中國品牌擠壓，在東南亞市場，部分韓國品牌雖也推出掃地機(jī)器人，但聲量遠(yuǎn)不及在手機(jī)、電視等領(lǐng)域，中國品牌已成為越南掃地機(jī)器人市場的主要競爭者，且競爭已延伸至線上、線下全渠道。
從產(chǎn)品與渠道特點(diǎn)來看，高端化、智能化和體驗(yàn)化成為中國掃地機(jī)器人吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。全智能化基站、虛擬地圖、“激光 + 視覺” 避障等功能，已成為消費(fèi)者選購掃地機(jī)器人的標(biāo)配，這也推動(dòng) 2025 年 1-7 月東南亞掃地機(jī)器人市場平均銷售單價(jià)比去年同期增長超 40%。線下渠道則成為品牌與消費(fèi)者溝通的重要觸點(diǎn)，2025 年 1-7 月東南亞掃地機(jī)器人市場線下渠道零售額占比超 28%，同比增加 8 個(gè)百分點(diǎn);以某頭部企業(yè)為例，其在越南掃地機(jī)器人的銷售收入中，85% 來自線下，15% 來自線上，而當(dāng)?shù)匦袠I(yè)整體線上、線下收入占比分別為 25% 和 75%，可見頭部企業(yè)在離線渠道布局上更具優(yōu)勢，當(dāng)前行業(yè)競爭已從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)，延伸至銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋與服務(wù)能力的比拼。
面對越南掃地機(jī)器人市場的機(jī)遇，中國頭部掃地機(jī)器人企業(yè)紛紛加快動(dòng)作，從新品發(fā)布、本地化運(yùn)營到產(chǎn)能布局，全方位推進(jìn)市場拓展。
2025 年 9 月 22 日，某頭部企業(yè)在胡志明市面向亞太市場發(fā)布掃地機(jī)器人新品，除高端產(chǎn)品(售價(jià) 6000-7000 元人民幣)外，還推廣普及型掃地機(jī)器人(售價(jià) 2600-2700 元人民幣)，以覆蓋不同消費(fèi)群體;另一家企業(yè)在 2025 年 7 月也于胡志明市舉辦發(fā)布會(huì)，并同步推進(jìn)線下體驗(yàn)店建設(shè)與團(tuán)隊(duì)本地化;還有企業(yè)借助自身在越南的手機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)推廣掃地機(jī)器人，并結(jié)合生態(tài)鏈優(yōu)勢吸引消費(fèi)者。在產(chǎn)能與供應(yīng)鏈方面，某企業(yè)于 2024 年四季度啟動(dòng)越南代工生產(chǎn)業(yè)務(wù)，以提高服務(wù)國際市場的靈活性。
從企業(yè)業(yè)績來看，海外市場尤其是東南亞市場，已成為中國掃地機(jī)器人企業(yè)的重要增長點(diǎn)。某頭部企業(yè) 2025 年上半年海外收入快速增長，其品牌二季度海外收入同比增長 66.6%，目前中國、歐洲、美國市場收入占其整體收入的八成，而東南亞已被明確為未來重要的市場增長點(diǎn)與利潤增長點(diǎn);另有企業(yè)在半年報(bào)中表示，將進(jìn)一步拓展北美、歐洲及亞太市場，看好全球清潔機(jī)器人市場的穩(wěn)定增長潛力。
除越南外，東南亞其他國家的掃地機(jī)器人市場也在快速成長，馬來西亞、泰國等市場需求逐步釋放，印尼市場更是具備巨大潛力 —— 印尼總?cè)丝谶_(dá) 2.8 億，若按 10% 的中高收入人群愿意購買掃地機(jī)器人計(jì)算，也將形成規(guī)?？捎^的市場。隨著未來東南亞人均收入和消費(fèi)水平的持續(xù)提升，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對掃地機(jī)器人的技術(shù)含量、產(chǎn)品質(zhì)量與品牌口碑的關(guān)注度將進(jìn)一步提高，擁有獨(dú)特產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能體驗(yàn)的品牌，更易獲得消費(fèi)者青睞。
不過，中國掃地機(jī)器人企業(yè)在東南亞市場也面臨實(shí)際挑戰(zhàn)。一方面，企業(yè)在東南亞市場推出新品的節(jié)奏加快，但受物流費(fèi)用等因素影響，部分新品在越南的售價(jià)高于國內(nèi) —— 例如某企業(yè)發(fā)布的帶滾筒掃地機(jī)器人新品，國內(nèi)售價(jià) 5000-6000 元人民幣，在越南售價(jià)則為 6000-7000 元人民幣，價(jià)格差異可能對市場普及產(chǎn)生一定影響;另一方面，全球掃地機(jī)器人市場競爭激烈程度正不斷加劇，如何在東南亞市場深入推進(jìn)市場教育、提升消費(fèi)者對掃地機(jī)器人的認(rèn)知，同時(shí)維持行業(yè)良性競爭秩序，避免惡性競爭對市場生態(tài)的破壞，成為中國掃地機(jī)器人龍頭企業(yè)需要共同面對的課題。
2025 年，越南憑借高增速、大潛力，成為中國掃地機(jī)器人企業(yè)爭奪的新戰(zhàn)場，其市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá) 1000 萬美元，增速超 70%，且滲透率不足 10% 的現(xiàn)狀預(yù)示著廣闊空間。中國掃地機(jī)器人品牌在東南亞市場占據(jù)超 80% 份額，越南頭部四個(gè)中國品牌占比更超 90%，通過高端化、智能化產(chǎn)品與線下主導(dǎo)的渠道布局，構(gòu)建起競爭優(yōu)勢。同時(shí)，企業(yè)加速新品發(fā)布、本地化運(yùn)營與產(chǎn)能布局，東南亞已成為重要增長極。不過，面對印尼等新興市場的機(jī)遇，行業(yè)仍需解決價(jià)格差異、市場教育不足及競爭秩序維護(hù)等問題，唯有持續(xù)創(chuàng)新與良性發(fā)展，才能充分釋放東南亞掃地機(jī)器人市場的潛力。
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