中國(guó)報(bào)告大廳網(wǎng)訊，：隨著生育支持政策持續(xù)深化，中國(guó)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性升級(jí)。在高端化、科技化趨勢(shì)驅(qū)動(dòng)下，一批以創(chuàng)新產(chǎn)品和場(chǎng)景解決方案為核心的母嬰企業(yè)脫穎而出。本文聚焦于2025年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與重點(diǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)踐，通過(guò)不同集團(tuán)（06090.HK）的上市案例，解析母嬰賽道如何通過(guò)技術(shù)賦能與用戶運(yùn)營(yíng)構(gòu)建核心壁壘，并探索其全球化擴(kuò)張中的增長(zhǎng)邏輯。

  一、科技驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品革新：母嬰消費(fèi)科技賽道的競(jìng)爭(zhēng)新維度

  中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的《2025-2030年中國(guó)母嬰行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析與未來(lái)投資研究報(bào)告》指出，在高端母嬰市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，技術(shù)創(chuàng)新已成為企業(yè)制勝關(guān)鍵。不同集團(tuán)以"智能+設(shè)計(jì)"雙輪驅(qū)動(dòng)，將汽車工業(yè)的Cobra記憶棉技術(shù)、航空級(jí)面料工藝融入育兒產(chǎn)品開發(fā)。其明星產(chǎn)品如兒童安全座椅搭載離座警報(bào)系統(tǒng)與自適應(yīng)調(diào)角功能，嬰兒推車通過(guò)國(guó)際脊骨認(rèn)證，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力。截至2025年6月30日，該集團(tuán)已積累200項(xiàng)中國(guó)專利及17項(xiàng)國(guó)際專利，技術(shù)壁壘優(yōu)勢(shì)顯著。

  據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，在中高端耐用型育兒產(chǎn)品領(lǐng)域，BeBeBus品牌GMV于2024年位居中國(guó)市場(chǎng)第一；其核心單品如Art+嬰兒推車、Soft+枕頭等持續(xù)占據(jù)細(xì)分品類頭部位置。這種跨行業(yè)技術(shù)融合能力，使企業(yè)能夠快速響應(yīng)新生代父母對(duì)安全、便捷與品質(zhì)的多重需求。

  二、用戶運(yùn)營(yíng)與場(chǎng)景滲透：母嬰品牌價(jià)值提升的核心路徑

  不同集團(tuán)精準(zhǔn)鎖定25-35歲高知父母群體，圍繞"親子出行、睡眠護(hù)理、智能喂養(yǎng)"四大核心場(chǎng)景構(gòu)建解決方案。通過(guò)微信小程序、視頻號(hào)私域矩陣實(shí)現(xiàn)用戶全生命周期管理，截至2025年6月已積累約350萬(wàn)會(huì)員，復(fù)購(gòu)率達(dá)40.23%，顯著高于行業(yè)平均水平。

  其增長(zhǎng)策略采用"高頻帶動(dòng)低頻"模式：以紙尿褲、濕巾等快消品提升用戶粘性，反哺嬰兒車、安全座椅等耐用品銷售。數(shù)據(jù)顯示，嬰兒護(hù)理類SKU數(shù)量從2022年的142個(gè)增至290個(gè)（截至2025年6月），該品類收入占比同步躍升至42.3%，有效優(yōu)化了產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)與現(xiàn)金流穩(wěn)定性。

  三、全渠道協(xié)同與全球化布局：母嬰企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的雙引擎

  在渠道建設(shè)上，不同集團(tuán)構(gòu)建起"線上+線下"全域網(wǎng)絡(luò)。線上平臺(tái)貢獻(xiàn)73.2%收入（2025年上半年數(shù)據(jù)），同時(shí)通過(guò)3400家線下分銷網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)下沉市場(chǎng)覆蓋，較2022年增長(zhǎng)近4倍。這種立體化布局不僅強(qiáng)化了品牌觸達(dá)能力，更支撐其營(yíng)收從2022至2024年實(shí)現(xiàn)56.9%的復(fù)合增長(zhǎng)率。

  海外市場(chǎng)拓展則成為第二增長(zhǎng)曲線。目前韓國(guó)市場(chǎng)已初見成效，東南亞及歐美地區(qū)正加速開拓。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)母嬰產(chǎn)品在海外中高端市場(chǎng)的滲透率僅為美國(guó)的31.8%，這為不同集團(tuán)通過(guò)技術(shù)輸出與品牌溢價(jià)打開了增量空間。其自建生產(chǎn)線（如兒童安全座椅產(chǎn)線）和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系，將為全球化戰(zhàn)略提供關(guān)鍵支撐。

  四、財(cái)務(wù)表現(xiàn)驗(yàn)證增長(zhǎng)韌性：母嬰科技企業(yè)的盈利飛輪效應(yīng)

  從經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)看，2025年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.26億元，同比增長(zhǎng)24.7%，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)達(dá)4850萬(wàn)元，同比大增72.1%。尤其值得注意的是，其凈利潤(rùn)率從2022年的3.2%提升至2024年的9.1%，展現(xiàn)出顯著的規(guī)模效應(yīng)與成本控制能力。

  這種盈利結(jié)構(gòu)優(yōu)化源于兩方面：一是高毛利產(chǎn)品占比提升（核心單品毛利率超65%），二是供應(yīng)鏈自主化帶來(lái)的降本增效。通過(guò)將關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)收歸自控，企業(yè)在原材料采購(gòu)、生產(chǎn)流程優(yōu)化等方面形成系統(tǒng)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  2025年的中國(guó)母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入"科技定義價(jià)值"的新階段。不同集團(tuán)的上市路徑揭示了行業(yè)三大趨勢(shì)：技術(shù)壁壘構(gòu)筑產(chǎn)品護(hù)城河、場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)提升用戶終身價(jià)值、全球化布局釋放增長(zhǎng)空間。其通過(guò)高端定位與全渠道滲透形成的復(fù)合競(jìng)爭(zhēng)力，不僅鞏固了自身市場(chǎng)地位，更重塑了母嬰消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。隨著生育支持政策持續(xù)加碼及技術(shù)創(chuàng)新深化，以科技驅(qū)動(dòng)的母嬰企業(yè)有望在消費(fèi)升級(jí)浪潮中持續(xù)領(lǐng)跑，并為行業(yè)提供可復(fù)制的成功范式。

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