2011年是國內(nèi)地板行業(yè)再次遭遇行業(yè)發(fā)展的困難期,
原材料、勞動力等成本的上升,利潤的大幅縮水,樓市調(diào)控帶來的市場危機等,多種因素使許多地板企業(yè)的市場銷量下滑嚴(yán)重,企業(yè)經(jīng)營面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
面對這種現(xiàn)狀,如何尋找行業(yè)洗牌中的商機,開拓地板市場的藍海,成為地板從業(yè)者都在思考和探尋的話題。這其中,北京德合家木業(yè)專注軟木地板成為市場上的一個關(guān)注點和亮點。
軟木地板,尚未開發(fā)的潛力市場
在國內(nèi),人們最熟悉和常見的軟木制品應(yīng)該是
葡萄酒瓶的
軟木塞了,此外,我們常常見到的還有杯子墊和鍋墊等等。但人們還不太熟悉的是軟木另一個大用途,用來制作地板。
軟木地板被稱為是“地板的金字塔尖消費”,顧名思義它是屬于中高端消費者的產(chǎn)品。據(jù)專家介紹,軟木與
實木地板比較更具環(huán)保性、隔音性,防潮效果也會更好些,踩踏在軟木地板上面帶給人極佳的腳感倍感舒適。正因為軟木地板具備此優(yōu)勢,目前已經(jīng)有不少消費者青睞這一產(chǎn)品?!熬湍壳皝砜矗浤镜匕宓陌l(fā)展較為緩慢,被人們接受的程度還不是很高,但是軟木地板已經(jīng)作為一類新的
地板類型因其固有的特色和優(yōu)點被人們所認同并關(guān)注。尤其是在北美市場消費量大?!北本┑潞霞夷緲I(yè)總經(jīng)理王勇介紹說。
據(jù)了解,從整個地板產(chǎn)品來看,歐洲、美國、中國是全球三大地板主力市場,其中市場份額最大的目前在北美。因為當(dāng)?shù)氐牡匕寮庸I(yè)相對比較落后,所以其市場供應(yīng)主要來源包括印尼、東南亞、中國、歐洲的工廠為其生產(chǎn)加工,而且訂單量巨大。除了北美外,歐洲的市場消費量也很可觀,因為他們的消費習(xí)慣是地板更換周期短,中國可能鋪
強化地板用五到十年才更換,他們兩三年就可能更換。使用期短、更換頻繁就直接加大了市場消費。
根據(jù)王勇給出的數(shù)據(jù)顯示,軟木地板全球產(chǎn)銷量大概在1500萬平米平米左右,雖然是地板品類中最小的品類了,還不及強化地板的十分之一,但它的發(fā)展前景廣闊,因此因被國內(nèi)一些廠家看好。歐洲有全球最大的軟木地板企業(yè)阿莫林,中國的企業(yè)雖然不少,但上規(guī)模的微乎其微,說得上規(guī)模的也只有陜西靜林、江蘇森豪仕、北京的德合家等。目前中國的軟木地板市場產(chǎn)銷量不到100萬平米,相比歐美市場來說,市場空間非常廣闊。
北京德合家木業(yè)是近年來專注做軟木地板的企業(yè)之一,而且已經(jīng)有了成熟的品牌和工藝積累。德合家地板總經(jīng)理王勇表示,德合家一直都在研究和尋找一個相對比較新穎的木地板產(chǎn)品,為此也想過從代理阿莫林的產(chǎn)品入手,但是條件太過苛刻。一想
制造地板也不會有太高深的技術(shù)含量干脆自己投錢試試水,但是沒有想到開發(fā)研制生產(chǎn)的過程也很復(fù)雜,硬著頭皮做了好多年,就這么堅持下來了,逐步掌握了軟木地板的核心技術(shù)。王勇表示,現(xiàn)在必須要把軟木地板這個事業(yè)下去,在目前家居市場不景氣的現(xiàn)狀下,軟木地板可能是一個很好的機會。
細分市場軟木地板有望成潛力股
“軟木地板是比較歐化的產(chǎn)品,如果從新潮和時尚的發(fā)展趨勢來看,這是未來的走勢。雖然我們力推
古典家具,但是西方家具的格調(diào)在國際市場上有較大的影響力,它代表了一種文化的審美情趣,所以軟木地板這個東西現(xiàn)在全球推廣的也比較快。現(xiàn)在凡是做進口品牌的商家,做進口地材產(chǎn)品的品牌都開始賣軟木地板了?!?br />
王勇表示,軟木地板在三年內(nèi)可以做到500萬平米的產(chǎn)銷量,雖然現(xiàn)在國內(nèi)還只有不到100平米的產(chǎn)銷量,現(xiàn)在大家都在摩拳擦掌加大了力度。所有的產(chǎn)品都可以看出規(guī)律,強化地板最早沒有國產(chǎn)的,是先做進口過來的,從1996年做到2000年,強化地板逐步的國產(chǎn)化了,然后產(chǎn)能上來了。而這個產(chǎn)品可能要受制于資源的限制,相對來說比較特殊,價格不可能降到跟強化地板那么低,所以不會像強化地板那么大的產(chǎn)量,但是如果作為一個品類來講在國內(nèi)市場將來肯定會受到白領(lǐng)階層,高消費人群的喜愛,這就是該產(chǎn)品的發(fā)展趨勢所在。
德合家以前是做地板
貿(mào)易的,也代理過國內(nèi)和國際品牌,現(xiàn)在卻專注做軟木地板。王勇表示也是由于歷史原因造成的。德合家最早做進口產(chǎn)品走過來的,做的還不錯,但是做進口產(chǎn)品沒有堅持有各種各樣的原因,我們對市場的整體的判斷,2000年到2006年期間,中國的制造業(yè)發(fā)展非常快,國內(nèi)的強化地板和歐洲的產(chǎn)品相差不無幾,而且強化地板還都出口了。如果我們再從歐洲進口強化地板感覺受很大的局限,最后促使我們停止做進口產(chǎn)品是歐典的事情,歐典的事情就是壓垮駱駝的最后一顆稻草了,那個事情一出來我們感覺進口強化地板的生意很難做了,因為市場沒有了,消費者不相信這個產(chǎn)品了,再做比較難了,沒有太大的出路。事后證明中國市場的逐步細分,除了大眾消費頂尖的消費層還有空間,滿足個性化的消費需求,這就是我們一直堅持的理由和對市場的預(yù)判。
采取快跑策略早入良性軌道
“通過幾年的摸索,現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)成熟,一年有二三十萬平米的產(chǎn)銷量,還出口美國。技術(shù)上已經(jīng)沒有什么障礙和秘密可言,但因為品類工藝特殊,市場進入還有一定門檻不?!蓖跤卤硎?,為了盡快占據(jù)市場,樹立在軟木地板細分市場的品牌地位,德合家將采取“快跑”戰(zhàn)略。
王勇透露,德合家當(dāng)下核心的工作是要把市場打開。未來兩年的時間里全國要發(fā)展300家專賣店,形成一定的渠道規(guī)模。隨著渠道規(guī)模數(shù)量的增多,消費的認知度就會提高,由此形成了一個良性循環(huán)。
對于德合家的發(fā)展策略,業(yè)內(nèi)專家給予了充分的肯定,表示:“相對于地板市場,軟木地板沒有太多的競爭壓力,目前國內(nèi)做軟木的品牌還很少,在家居市場慘淡的情況下,有風(fēng)險也有機遇,傳統(tǒng)的地板品類已經(jīng)沒有競爭力了,而軟木地板現(xiàn)在已經(jīng)作為一類新的地板類型被人們所認同并關(guān)注,未來的發(fā)展空間很大,先行者將會獲得更多的發(fā)展機會。”
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