2011年是國內(nèi)地板行業(yè)再次遭遇行業(yè)發(fā)展的困難期，原材料、勞動力等成本的上升，利潤的大幅縮水，樓市調(diào)控帶來的市場危機等，多種因素使許多地板企業(yè)的市場銷量下滑嚴(yán)重，企業(yè)經(jīng)營面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
　　
　　面對這種現(xiàn)狀，如何尋找行業(yè)洗牌中的商機，開拓地板市場的藍海，成為地板從業(yè)者都在思考和探尋的話題。這其中，北京德合家木業(yè)專注軟木地板成為市場上的一個關(guān)注點和亮點。
　　
　　軟木地板，尚未開發(fā)的潛力市場
　　
　　在國內(nèi)，人們最熟悉和常見的軟木制品應(yīng)該是葡萄酒瓶的軟木塞了，此外，我們常常見到的還有杯子墊和鍋墊等等。但人們還不太熟悉的是軟木另一個大用途，用來制作地板。
　　
　　軟木地板被稱為是“地板的金字塔尖消費”，顧名思義它是屬于中高端消費者的產(chǎn)品。據(jù)專家介紹，軟木與實木地板比較更具環(huán)保性、隔音性，防潮效果也會更好些，踩踏在軟木地板上面帶給人極佳的腳感倍感舒適。正因為軟木地板具備此優(yōu)勢，目前已經(jīng)有不少消費者青睞這一產(chǎn)品?！熬湍壳皝砜矗浤镜匕宓陌l(fā)展較為緩慢，被人們接受的程度還不是很高，但是軟木地板已經(jīng)作為一類新的地板類型因其固有的特色和優(yōu)點被人們所認同并關(guān)注。尤其是在北美市場消費量大?！北本┑潞霞夷緲I(yè)總經(jīng)理王勇介紹說。
　　
　　據(jù)了解，從整個地板產(chǎn)品來看，歐洲、美國、中國是全球三大地板主力市場，其中市場份額最大的目前在北美。因為當(dāng)?shù)氐牡匕寮庸I(yè)相對比較落后，所以其市場供應(yīng)主要來源包括印尼、東南亞、中國、歐洲的工廠為其生產(chǎn)加工，而且訂單量巨大。除了北美外，歐洲的市場消費量也很可觀，因為他們的消費習(xí)慣是地板更換周期短，中國可能鋪強化地板用五到十年才更換，他們兩三年就可能更換。使用期短、更換頻繁就直接加大了市場消費。
　　
　　根據(jù)王勇給出的數(shù)據(jù)顯示，軟木地板全球產(chǎn)銷量大概在1500萬平米平米左右，雖然是地板品類中最小的品類了，還不及強化地板的十分之一，但它的發(fā)展前景廣闊，因此因被國內(nèi)一些廠家看好。歐洲有全球最大的軟木地板企業(yè)阿莫林，中國的企業(yè)雖然不少，但上規(guī)模的微乎其微，說得上規(guī)模的也只有陜西靜林、江蘇森豪仕、北京的德合家等。目前中國的軟木地板市場產(chǎn)銷量不到100萬平米，相比歐美市場來說，市場空間非常廣闊。
　　
　　北京德合家木業(yè)是近年來專注做軟木地板的企業(yè)之一，而且已經(jīng)有了成熟的品牌和工藝積累。德合家地板總經(jīng)理王勇表示，德合家一直都在研究和尋找一個相對比較新穎的木地板產(chǎn)品，為此也想過從代理阿莫林的產(chǎn)品入手，但是條件太過苛刻。一想制造地板也不會有太高深的技術(shù)含量干脆自己投錢試試水，但是沒有想到開發(fā)研制生產(chǎn)的過程也很復(fù)雜，硬著頭皮做了好多年，就這么堅持下來了，逐步掌握了軟木地板的核心技術(shù)。王勇表示，現(xiàn)在必須要把軟木地板這個事業(yè)下去，在目前家居市場不景氣的現(xiàn)狀下，軟木地板可能是一個很好的機會。

細分市場軟木地板有望成潛力股
　　
　　“軟木地板是比較歐化的產(chǎn)品，如果從新潮和時尚的發(fā)展趨勢來看，這是未來的走勢。雖然我們力推古典家具，但是西方家具的格調(diào)在國際市場上有較大的影響力，它代表了一種文化的審美情趣，所以軟木地板這個東西現(xiàn)在全球推廣的也比較快。現(xiàn)在凡是做進口品牌的商家，做進口地材產(chǎn)品的品牌都開始賣軟木地板了?！?br /> 　　
　　王勇表示，軟木地板在三年內(nèi)可以做到500萬平米的產(chǎn)銷量，雖然現(xiàn)在國內(nèi)還只有不到100平米的產(chǎn)銷量，現(xiàn)在大家都在摩拳擦掌加大了力度。所有的產(chǎn)品都可以看出規(guī)律，強化地板最早沒有國產(chǎn)的，是先做進口過來的，從1996年做到2000年，強化地板逐步的國產(chǎn)化了，然后產(chǎn)能上來了。而這個產(chǎn)品可能要受制于資源的限制，相對來說比較特殊，價格不可能降到跟強化地板那么低，所以不會像強化地板那么大的產(chǎn)量，但是如果作為一個品類來講在國內(nèi)市場將來肯定會受到白領(lǐng)階層，高消費人群的喜愛，這就是該產(chǎn)品的發(fā)展趨勢所在。
　　
　　德合家以前是做地板貿(mào)易的，也代理過國內(nèi)和國際品牌，現(xiàn)在卻專注做軟木地板。王勇表示也是由于歷史原因造成的。德合家最早做進口產(chǎn)品走過來的，做的還不錯，但是做進口產(chǎn)品沒有堅持有各種各樣的原因，我們對市場的整體的判斷，2000年到2006年期間，中國的制造業(yè)發(fā)展非常快，國內(nèi)的強化地板和歐洲的產(chǎn)品相差不無幾，而且強化地板還都出口了。如果我們再從歐洲進口強化地板感覺受很大的局限，最后促使我們停止做進口產(chǎn)品是歐典的事情，歐典的事情就是壓垮駱駝的最后一顆稻草了，那個事情一出來我們感覺進口強化地板的生意很難做了，因為市場沒有了，消費者不相信這個產(chǎn)品了，再做比較難了，沒有太大的出路。事后證明中國市場的逐步細分，除了大眾消費頂尖的消費層還有空間，滿足個性化的消費需求，這就是我們一直堅持的理由和對市場的預(yù)判。
　　
　　采取快跑策略早入良性軌道
　　
　　“通過幾年的摸索，現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)成熟，一年有二三十萬平米的產(chǎn)銷量，還出口美國。技術(shù)上已經(jīng)沒有什么障礙和秘密可言，但因為品類工藝特殊，市場進入還有一定門檻不?！蓖跤卤硎?，為了盡快占據(jù)市場，樹立在軟木地板細分市場的品牌地位，德合家將采取“快跑”戰(zhàn)略。
　　
　　王勇透露，德合家當(dāng)下核心的工作是要把市場打開。未來兩年的時間里全國要發(fā)展300家專賣店，形成一定的渠道規(guī)模。隨著渠道規(guī)模數(shù)量的增多，消費的認知度就會提高，由此形成了一個良性循環(huán)。
　　
　　對于德合家的發(fā)展策略，業(yè)內(nèi)專家給予了充分的肯定，表示：“相對于地板市場，軟木地板沒有太多的競爭壓力，目前國內(nèi)做軟木的品牌還很少，在家居市場慘淡的情況下，有風(fēng)險也有機遇，傳統(tǒng)的地板品類已經(jīng)沒有競爭力了，而軟木地板現(xiàn)在已經(jīng)作為一類新的地板類型被人們所認同并關(guān)注，未來的發(fā)展空間很大，先行者將會獲得更多的發(fā)展機會。”

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