墻外美景

    YouTube毫無疑問是21世紀(jì)頭十年改變互聯(lián)網(wǎng)的一大創(chuàng)新。截止到2010年5月，YouTube的視頻在一天之內(nèi)播放次數(shù)超過1億，每分鐘有24小時時長的視頻被上傳。其對于1080P視頻的支持功能也于2009年底正式上線。這些數(shù)據(jù)充分表明了視頻網(wǎng)站的火爆和吸引力。YouTube幾乎主導(dǎo)了整個美國甚至很多其它國家的網(wǎng)絡(luò)視頻市場。并通過與傳統(tǒng)媒體，如CBS，MGM合作，以及直播演藝明星的演唱會、政界人士的演講等多種方式來尋求新的突破點。

    YouTube在改變世界的同時也在積極探索盈利方式。GoogleCFOPatrickPichette曾在今年7月表示，YouTube將會嘗試更多的的廣告方式以達(dá)到更多的盈利。Google在2006年的高價收購中并沒有看走眼。YouTube不僅很大程度上改變了互聯(lián)網(wǎng)中人與人、網(wǎng)站與人之間的交互方式，并且還是一臺運轉(zhuǎn)良好的印鈔機(jī)。

    同時，后起之秀Hulu也通過其獨特的運營模式，位居于視頻網(wǎng)站第二位。Hulu通過其收費收看的模式向用戶提供高品質(zhì)的視頻服務(wù)，甚至與傳統(tǒng)電視媒體同步提供最新的電視節(jié)目。Hulu當(dāng)前能夠從每千次視頻播放中獲得大約14美元廣告收入，為YouTube的六倍以上。據(jù)媒體報道，Hulu自2009年第四季度便已實現(xiàn)盈利。該公司是由通用電氣旗下的NBC環(huán)球、華特迪士尼和新聞集團(tuán)等媒體巨頭共同支持的，除此之外，其投資者還包括私募股權(quán)投資公司ProvidenceEquityPartners。

    而跨平臺的視頻解決方案Netflix也在美國打開了一片市場。通過付費模式，用戶可以在手機(jī)、電視和電腦甚至家庭游戲機(jī)（PS3等）上及時觀看最新的視頻和電影。并且吸引了大批的用戶。

    Netflix占黃金時段美國互聯(lián)網(wǎng)流量的五分之一，很有可能顛覆美國付費電視市場的格局。

    顯而易見，Netflix和Hulu存在正面的競爭。而有消息稱，Hulu的IPO時代也即將到來。

    但令人遺憾的是無論YouTube，Hulu還是Netflix，均在中國大陸地區(qū)無法正常登錄使用。

    墻內(nèi)花開

    然而，YouTube和Hulu等國外網(wǎng)站在中國大陸的缺失卻給本土企業(yè)提供了一個絕佳的機(jī)會。

    門戶網(wǎng)站相繼推出視頻站點，再加上老牌的優(yōu)酷和土豆，以及酷6、56.com等追擊軍隊，甚至還有國字號的CCTV，視頻網(wǎng)站的戰(zhàn)爭在國內(nèi)可謂是硝煙彌漫。

    同時。ku6.com借殼上市，土豆和優(yōu)酷也紛紛赴美上市，國內(nèi)的視頻網(wǎng)站在歷經(jīng)牌照、版權(quán)等洗牌風(fēng)波之后，刮起了上市風(fēng)。

    而這股上市風(fēng)波也引起了業(yè)內(nèi)認(rèn)識的廣泛討論。.

    酸果子？

    對于這長視頻網(wǎng)站的上市風(fēng)波，有人說：上市容易，盈利難。

    的確如此?？纯赐炼购蛢?yōu)酷最近公開的數(shù)據(jù)就一目了然：

    截至今年第三季度末，土豆網(wǎng)本年累計凈營收達(dá)到人民幣2.248億元。同時，土豆網(wǎng)凈虧損額從2008年開始逐年降低，今年第三季度的凈虧損僅為人民幣51.6萬元。截至2010年9月30日，土豆網(wǎng)注冊用戶數(shù)為7170萬。用戶日均上傳視頻數(shù)至2010年9月30日上升為4.2萬個。

    優(yōu)酷今年前9個月收入規(guī)模近2.9億元人民幣；手中現(xiàn)金近6600萬美元，服務(wù)器數(shù)為5500臺；月獨立訪問用戶數(shù)為2.03億家庭與辦公用戶，網(wǎng)吧用戶數(shù)為6000萬以上（此兩項數(shù)據(jù)為艾瑞9月份報告）；版權(quán)期內(nèi)電視劇3.6萬集，電2200部，以及超過23萬小時的媒體版權(quán)內(nèi)容含194檔綜藝節(jié)目；前9個月的版權(quán)成本為5600萬人民幣。

    雖然土豆和優(yōu)酷在IPO時分別募集資金1.2億美元和1.5億美元。但視頻網(wǎng)站的確是個燒錢的行業(yè)。自成立以來，土豆網(wǎng)先后獲得IDG中國、紀(jì)源資本等投資機(jī)構(gòu)總規(guī)模達(dá)到1.35億美元的5輪投資，優(yōu)酷網(wǎng)也已進(jìn)行了5輪融資，包括總額為1.1億美元以及1000萬美元的技術(shù)貸款。而兩家的招股書顯示，2010年前3季度，優(yōu)酷和土豆的虧損分別高達(dá)1.67億元和8373萬元。上市首先滿足的是資本的需要。

    即使中國的風(fēng)險投資商也強(qiáng)調(diào)盈利的重要性，認(rèn)為優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)在這方面做得仍然不夠好。

    而對于新浪、百度和網(wǎng)易等傳統(tǒng)門戶旗下的網(wǎng)站，也許資金暫時不成問題。但無論是優(yōu)酷、土豆這些上市公司，還是百度、新浪和搜狐旗下的網(wǎng)站，甚至包括56.com、ku6.com這些從流量和用戶數(shù)量來說尚未登上一線的公司，都需要尋找更多新的模式來吸引用戶，給與VC更多的信心。在募得更多資金的同時，尋找更多的盈利模式?？梢哉f，國內(nèi)的視頻網(wǎng)站仍然需要一個更好的引爆點，從而爭取達(dá)到盈利。

    當(dāng)前形勢

    目前以優(yōu)酷和土豆為首的國內(nèi)視頻網(wǎng)站主要盈利點仍然是通過片前播放廣告和頁面的廣告。但同時值得注意的是，每一個網(wǎng)站似乎都在探索自己獨特路線，尋找自身的定位，從而形成差異化模式。

    1.付費模式

    優(yōu)酷正在探索付費收看的模式，并希望隨著未來付費收看用戶的集體增長，付費收看將會和廣告一樣，成為視頻網(wǎng)站的主流商業(yè)模式之一。優(yōu)酷副總裁兼總制片人潘沁拿《老男孩》舉例，“如果可以收費試試看的話，一個人掏10元，票房就過億了，這對一個電影導(dǎo)演來說是個相當(dāng)了不起的事兒?！眱?yōu)酷在今年年初籌備互聯(lián)網(wǎng)端的付費頻道于10月上線，用戶每月20元可實行包月計劃，下設(shè)“電影”和“教育”兩個欄目，主要提供少量正版高清影視節(jié)目。

    2.引進(jìn)正版

    同時，由于相關(guān)政策的影響，在國內(nèi)火熱并曾經(jīng)在各大視頻網(wǎng)站由網(wǎng)友上傳并分享的美劇和國外電影，紛紛被刪除，這也給視頻網(wǎng)站帶來了很好的機(jī)會。

    哪里有需求，哪里就有商機(jī)。

    好萊塢各大制片廠一直想在中國獲得更高的利潤回報，可是國內(nèi)市場盜版猖獗以及非法拷貝電影和電視劇的普遍現(xiàn)象卻一直令它們望而卻步。然而國內(nèi)的視頻服務(wù)網(wǎng)站正在探索合法簽約推出這些電影和電視劇的途徑，此舉很可能為好萊塢制片廠在華拓展產(chǎn)品贏利范圍掃清了道路。
    上周，ku6.com宣布，該公司與索尼影視電視（SonyPicturesTelevision）和華納兄弟公司(WarnerBros.)簽署了內(nèi)容提供協(xié)議。兩家公司將為酷6傳媒提供數(shù)百部電影和電視劇的合法播放權(quán)。根據(jù)酷6傳媒的聲明顯示，該協(xié)議使得酷6傳媒成為首家獲得好萊塢影視公司合法版權(quán)內(nèi)容的中國本地視頻門戶網(wǎng)站。

    搜狐視頻也在半年前就陸續(xù)放出正版的熱播美劇供用戶觀看，并與熱門字幕組合作提供中文字幕。

    這對于視頻網(wǎng)站、用戶、字幕組和美國的電影電視公司都是多贏的，用戶得到了他們想要的內(nèi)容，視頻網(wǎng)站吸引了更多的用戶，字幕組和美國的電影電視公司得到了利潤回報。

    3.獨特功能

    六間房的流量和盈利上很大程度來源于它的真人點唱業(yè)務(wù)，這也是其獨特并且能吸引用戶的地方。

    學(xué)習(xí)與發(fā)展

    國內(nèi)的視頻網(wǎng)站仍然面臨挑戰(zhàn)和機(jī)遇，如何面對？在發(fā)展壯大的同時如何學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗？

    1.做好基本工作

    對于視頻網(wǎng)站，最基本的就是保證用戶觀看時的使用體驗。保證服務(wù)的穩(wěn)定和高質(zhì)量的視頻，在界面設(shè)計和播放廣告的同時考慮用戶的感受。只有這樣才能保證最基本的用戶粘度。

    2.高清視頻

    隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，在線觀看高清視頻已經(jīng)成為可能。隨著YouTube的高清視頻功能的開放，國內(nèi)視頻網(wǎng)站也紛紛效仿，用高清、高速來吸引更多的用戶。

    3.付費模式

    同時，Hulu的收費模式也啟發(fā)了國內(nèi)視頻網(wǎng)站，紛紛探索可能的付費收看模式。而不少用戶也支持通過付費來收看質(zhì)量更高的視頻節(jié)目。

    同時，三網(wǎng)融合為付費收看，特別是移動設(shè)備上的付費帶來更大的機(jī)會，因為手機(jī)和電視用戶已經(jīng)形成了付費習(xí)慣。去年10月土豆網(wǎng)成為中國移動手機(jī)視頻“原創(chuàng)頻道”的獨家運營合作伙伴和內(nèi)容提供商，優(yōu)酷則在今年11月與中國電信天翼視訊達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為中國電信天翼視訊手機(jī)電視“原創(chuàng)頻道”的運營方和內(nèi)容提供商。運營商通過“包月”和“按次”等方式向用戶收取費用，將給視頻網(wǎng)站帶來真正意義上的“用戶付費”收入。這毫無疑問將加速視頻網(wǎng)站走向盈利點。

    4.用戶上傳內(nèi)容

    在YouTube上，用戶上傳內(nèi)容（UGC）占據(jù)了很大的部分。而國內(nèi)的網(wǎng)站，UGC內(nèi)容仍然不足。主要仍然是傳統(tǒng)的電視、娛樂節(jié)目等。

    這是值得國內(nèi)視頻網(wǎng)站注重的方面。因為只用充分調(diào)動用戶的積極性，增強(qiáng)他們的參與感才能保證用戶粘度。否則對于用戶來說，在哪一個網(wǎng)站觀看視頻對于他們來說幾乎是一樣的。
 
    5.自制模式

    國內(nèi)多家視頻網(wǎng)站已經(jīng)在探索通過自制內(nèi)容吸引用戶的模式，從單純的視頻播放平臺發(fā)展為媒體和傳播渠道。嘉賓訪談、明星爆料、時尚、新聞以及電視劇等節(jié)目已經(jīng)通過視頻網(wǎng)站自己的制作而吸引了用戶的關(guān)注。

    誠然，視頻網(wǎng)站正版化是大勢所趨，但會造成同質(zhì)化的現(xiàn)象。這個問題的最終解決方案，就要落在視頻網(wǎng)站自制劇上，才能彼此形成差異化。另外，在高昂版權(quán)費用的壓力下，開拓上游影視內(nèi)容制作的市場也將成為視頻網(wǎng)站必然的選擇。

    而作為網(wǎng)絡(luò)媒體，其特點就在與快速、高效和便捷，這正是媒體傳播渠道所需要的。

    視頻網(wǎng)站作為傳播渠道的優(yōu)勢使得它無論是自己建立制作團(tuán)隊還是與制作機(jī)構(gòu)合作，都將擁有日益充足的話語權(quán)和潛在的盈利點。.

    總結(jié)

    對中國的視頻網(wǎng)站來說，上市的戰(zhàn)爭號角已經(jīng)吹響，然而盈利之戰(zhàn)才剛剛開始。

    易觀國際分析師唐亦之在接受采訪時表示：“土豆網(wǎng)和優(yōu)酷如若能夠成功上市，將對視頻行業(yè)有正面影響：一是資本市場會在一定程度上認(rèn)可二者的中國式視頻網(wǎng)站發(fā)展模式，通過土豆網(wǎng)、優(yōu)酷上市展示的中國式視頻網(wǎng)站的發(fā)展前景，將給此前投入巨資的風(fēng)投以信心，同時給未上市的視頻網(wǎng)站以正面的刺激；二是上市之后帶來的便捷的融資渠道，將幫助土豆網(wǎng)和優(yōu)酷在激烈的競爭中保持豐富的資金儲備，提升競爭力，同時在企業(yè)品牌塑造上，便于廣告主信任土豆網(wǎng)、優(yōu)酷帶來的投放可持續(xù)性，以及版權(quán)商信任土豆網(wǎng)、優(yōu)酷而帶來的長期合作可能性?！?

    對于眾多的視頻網(wǎng)站，值得慶幸的是“墻外“的”先烈“們已經(jīng)為這些公司探索出足夠多的道路。

    但是，單純的模仿是不夠的，在學(xué)習(xí)的同時也需要自省和創(chuàng)新，并做出更多本地化的適應(yīng)。從而找準(zhǔn)自身定位，形成差異化特色，并且創(chuàng)造用戶、投入和利潤各方面的平衡，才能最終在實現(xiàn)盈利的同時給用戶帶來更好的視頻體驗。

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