在外銷(xiāo)持續(xù)下滑的背景下，轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)已成為不少外銷(xiāo)制革企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。但就筆者調(diào)查的情況來(lái)看，制革業(yè)外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)普遍面臨三大難題，必須加以解決。
　　
　　一是結(jié)算方式。做慣了先付訂金，下單生產(chǎn)，付完全款才發(fā)貨的外銷(xiāo)廠商，突然間迎來(lái)內(nèi)銷(xiāo)不成文的慣例：先送貨上門(mén)，最快1個(gè)月結(jié)算，大多都是2個(gè)月才結(jié)算，有的甚至半年都結(jié)不清，這就存在大量的資金占?jí)?、周轉(zhuǎn)效率和收益大幅下降，有些還存在呆賬的風(fēng)險(xiǎn)，外銷(xiāo)企業(yè)如何適應(yīng)是一個(gè)問(wèn)題。
　　
　　二是無(wú)處不在的潛規(guī)則。計(jì)量混亂不公，請(qǐng)吃、喝、玩、樂(lè)，要回扣。不是你的產(chǎn)品質(zhì)量不好，不是你的產(chǎn)品價(jià)格太高，而是你不懂這些潛規(guī)則，而只能徒喚奈何。
　　
　　三是內(nèi)銷(xiāo)訂單多是小單，品種要求多，這給一些上規(guī)模的制革企業(yè)的生產(chǎn)安排帶來(lái)了一定的困難，會(huì)影響工廠的生產(chǎn)效率。同時(shí)，在產(chǎn)品售出后，甚至做成成品鞋、包等制品后，如果再出現(xiàn)問(wèn)題，仍然會(huì)出現(xiàn)糾紛，這是廣大外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的制革廠必須要考慮和注意的。

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