報告大廳宇博產(chǎn)業(yè)研究院主辦，權(quán)威的市場研究報告及調(diào)研報告服務(wù)提供商，提供市場研究報告、 項(xiàng)目可行性報告、商業(yè)計(jì)劃書等。
胡曉老師 營銷談判資深教練
18年企業(yè)營銷管理與商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
20年企業(yè)培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)
高級營銷師/國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師
深圳市福田區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長
深圳市營銷協(xié)會創(chuàng)始會長、深圳市跨境電商專業(yè)委員會會長
中山大學(xué)特聘講師/武漢大學(xué)特聘講師
經(jīng)驗(yàn)萃取版權(quán)課程認(rèn)證講師/創(chuàng)新思維版權(quán)課程認(rèn)證講師
百思泰科技、沃澤生物、昱峰國際、萬澤酒藝營銷顧問
曾任：泰爾制藥（美資）丨銷售總監(jiān)
曾任：達(dá)因集團(tuán)（北京）丨市場總監(jiān)
曾任：新產(chǎn)業(yè)投資有限公司丨營銷總監(jiān)
曾任：海納國際貿(mào)易有限公司丨董事長
■累計(jì)授課近1400+場，學(xué)員超40000+人，好評90%以上
■曾主導(dǎo)70+場的上市企業(yè)之間的項(xiàng)目商務(wù)談判，累計(jì)涉及金額超千億元
■曾為60+家大型企業(yè)主導(dǎo)操刀營銷項(xiàng)目：JCG路由器、跨境電商擴(kuò)展塢、瓜子二手車、殼牌、吉利汽車、途虎養(yǎng)車等
■曾主導(dǎo)舉辦16屆營銷經(jīng)營大師論壇：所邀嘉賓：王石、董明珠、顧月月、石巖、皇明等知名企業(yè)家，并用自身強(qiáng)悍的談判技能，讓多位嘉賓成為深圳市營銷協(xié)會專家團(tuán)顧問。
■擅長領(lǐng)域：商務(wù)談判、系統(tǒng)營銷管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、品牌建設(shè)、大客戶開發(fā)管理與風(fēng)險管控、顧問式銷售、中國式關(guān)系營銷……
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
胡老師是中國首批經(jīng)過專業(yè)營銷體系訓(xùn)練的市場營銷正規(guī)軍，深耕營銷領(lǐng)域20年，并組織了營銷協(xié)會專家委員會，不斷鉆研并踐行新商業(yè)環(huán)境下的創(chuàng)新營銷管理，曾服務(wù)北京達(dá)英集團(tuán)、美國泰爾集團(tuán)、香港勝道、華強(qiáng)集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)等近200+大型家企業(yè)，為企業(yè)提供專業(yè)、落地式的“營銷賦能”。
01-【曾負(fù)責(zé)達(dá)因藥業(yè)保健品和藥品項(xiàng)目】；
——成果：僅用7天，完成11場線下促銷活動，產(chǎn)品單價為68元/個，單店線下促銷活動銷售額179萬元，帶動賣場當(dāng)月突破500萬業(yè)績。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)一直奪得“全國市場銷冠團(tuán)隊(duì)”，并培養(yǎng)了一線精英銷售團(tuán)隊(duì)超過160人（其中超過15人提升為各級經(jīng)理）。
02-【曾代表美國泰爾制藥參與廣告談判】；
——成果：運(yùn)用自身高超的談判技能，最終以700萬元合同價格，拿到市場價值兩千萬的廣告投入，為公司節(jié)約1300萬的凈利潤。并建立和管理了超過23人的銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)營業(yè)額從21萬到年底實(shí)現(xiàn)2000萬，打造了一支狼性團(tuán)隊(duì)。
03-【創(chuàng)辦海納教育科技與多家跨境電商企業(yè)】；
——成果：海納教育06年成立，當(dāng)年單一項(xiàng)目在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，成為全國第一。14年年成立銘軒電子商務(wù)，打造一支以95后的亞馬遜團(tuán)隊(duì)，17年新建一支東南亞跨境電商團(tuán)隊(duì)，2021年新增海外抖音團(tuán)隊(duì)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)做好制度建設(shè)，培育好團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)層，用授權(quán)與機(jī)制讓團(tuán)隊(duì)自驅(qū)動，目前創(chuàng)造了不俗的業(yè)績。
04-【主導(dǎo)手機(jī)攝像頭企業(yè)BZ、HN輔導(dǎo)案】；
——成果：促使銷售額從9000萬3年提升至8.3億，并協(xié)助該企業(yè)打造20人精銳之師，2017年銷售額達(dá)到35億。
05-【輔導(dǎo)及陪跑汽車后市場BEST企業(yè)各項(xiàng)重大決策（12年）】；
——成果：參與企業(yè)每一項(xiàng)重大決策，并協(xié)助企業(yè)在面對上市企業(yè)和外資企業(yè)強(qiáng)勁對手的情況下，談下了殼牌、吉利汽車（競標(biāo)）、天貓養(yǎng)車、途虎養(yǎng)車、奔馳合作案。12年輔導(dǎo)BST成為當(dāng)下汽車后市場細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè)。
06-【香港萬澤酒藝——深圳菲利紅酒屋】
——成果：從立項(xiàng)初始參與營銷策略制定，長期陪伴成長，在資源有限的狀態(tài)下把培養(yǎng)學(xué)用到極致，企業(yè)開發(fā)了萬科、騰訊等大型企業(yè)，北上廣高端社群以及香港的名流圈、企業(yè)把厚利適銷應(yīng)用得很好。
07-【JCG路由器營銷輔導(dǎo)項(xiàng)目咨詢】
——成果：從0到1，第一年國內(nèi)營業(yè)達(dá)3600萬，第三年內(nèi)外銷超6億人民幣。
08-【跨境電商企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新項(xiàng)目輔導(dǎo)】
——成果：開發(fā)出浮潛面罩，成為亞馬遜浮潛面罩最大出貨商，首年出貨金額達(dá)8000萬。
09-【深圳麥軒月餅團(tuán)購模式輔導(dǎo)】
——成果：從年銷售額800萬，到2022年銷售額1.3億。
部分授課案例（返聘）：
→曾為中國國圖廣州講授《品牌戰(zhàn)略與團(tuán)隊(duì)管理》《產(chǎn)品創(chuàng)新與海外營銷推廣》返聘3期
→曾為海王藥業(yè)講授《團(tuán)隊(duì)打造與管理》返聘9期
→曾為友和醫(yī)藥講授《打造巔峰團(tuán)隊(duì)》返聘3期
→曾為南北藥業(yè)講授《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》返聘9期
→曾為麥軒食品講授《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理技巧》返聘16期
→曾為百思泰講授《顧問式銷售技巧》課程，累計(jì)20+期
→曾為光明集團(tuán)講授《銷售技能打造——王牌銷售員》課程，累計(jì)23+期
→曾為寶安集團(tuán)講授《大客戶營銷與風(fēng)險管控》課程，累計(jì)18+期
→曾為沃森生物講授《大客戶營銷與風(fēng)險管控》等課程，累計(jì)15+期
→曾為創(chuàng)基精密講授《大客戶開發(fā)與風(fēng)險管控》《產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)》等課程，累計(jì)14+期
→曾為貝特瑞講授《狼性團(tuán)隊(duì)的打造》《業(yè)績?yōu)橥跤?xùn)練營》等課程，累計(jì)12+期
→曾為三星集團(tuán)講授《顧問式銷售技巧》課程，累計(jì)6+期
→曾為華強(qiáng)集團(tuán)講授《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《系統(tǒng)營銷》等課程，累計(jì)6+期
→曾為華悅醫(yī)美講授《中國式關(guān)系營銷》等課程，累計(jì)3+期
→曾為廣東順昌印刷講授《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理工具》累計(jì)5+期
→曾為佛山市順德區(qū)龍江鎮(zhèn)鴻發(fā)海棉制造講授《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》累計(jì)4+期
→曾為索奧斯(廣東)玻璃技術(shù)股份講授《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》累計(jì)2+期
→曾為江門市晉合五金制品講授《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》累計(jì)3+期
→曾為廣東宏伙控股集團(tuán)講授《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》累計(jì)6+期
→曾為廣東新寶電器股份講授《雙贏商務(wù)談判》累計(jì)5+期
→曾為肇慶市高要區(qū)景滔塑膠模具制品講授《銷售目標(biāo)制定與落地》累計(jì)8+期
→曾為肇慶晟輝電子科技講授《品牌定位與建設(shè)》累計(jì)4+期
→曾為中山市宏力實(shí)業(yè)講授《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》累計(jì)6+期
→曾為佛山市永恒新材料實(shí)業(yè)講授《雙贏商務(wù)談判》累計(jì)2+期
→曾為廣東匯眾環(huán)境科技股份講授《雙贏商務(wù)談判》累計(jì)2+期
→曾為佛山市順德區(qū)千億梭紡織服裝講授《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》累計(jì)4+期
→曾為廣東順德農(nóng)村商業(yè)銀行股份講授《系統(tǒng)營銷方法論》累計(jì)4+期
→曾為廣東省紅木棉企業(yè)管理集團(tuán)講授《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》累計(jì)5+期
→曾為廣東美博制冷設(shè)備講授《顧問式銷售技巧》累計(jì)2+期
→曾為佛山市順德區(qū)伊默特電機(jī)講授《大客戶開發(fā)與管理》累計(jì)9+期
→曾為中山市兆圖電器科技講授《品牌定位與建設(shè)》累計(jì)7+期
→曾為佛山市懿銘云景科技講授《系統(tǒng)營銷方法論》累計(jì)6+期
主講課程：
《顧問式銷售技巧——掌握銷售制高點(diǎn)》（2天）
《海外大客戶開發(fā)——高效獲取海外訂單》（2天）
《客戶至上——服務(wù)驅(qū)動增長》（2天）
《商務(wù)談判——創(chuàng)造雙贏解決方案》（2天）
《商業(yè)情報調(diào)研與競爭分析實(shí)戰(zhàn)》（2天）
《熟人市場——中國式關(guān)系營銷》（2天）
《新國貨、新機(jī)會、新品牌——品牌與產(chǎn)品創(chuàng)新》（2天）
《大客戶開發(fā)管理與風(fēng)險管控》（3天）
授課風(fēng)格：
源于實(shí)戰(zhàn)：老師有20年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)下市場環(huán)境與實(shí)戰(zhàn)案例梳理課程。
優(yōu)雅風(fēng)趣：老師會塑造幽默風(fēng)趣的課堂氛圍，真正把培和訓(xùn)做到落地實(shí)操，即培又訓(xùn)。
邏輯性強(qiáng)：老師理性嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯清晰、有超強(qiáng)的課程設(shè)計(jì)能力，將企業(yè)問題、學(xué)員疑問、課程兩點(diǎn)相結(jié)合，呈現(xiàn)課程。
部分服務(wù)過的客戶：
醫(yī)療/連鎖：華潤三九、豪森藥業(yè)、沃森、沃澤、沃潤、中潤、美樂康藥業(yè)、廣慈藥業(yè)、海王集團(tuán)、深圳一致藥業(yè)、南北藥業(yè)、友和藥業(yè)、永安堂藥業(yè)、絕味食品、江西煌上煌、湖州織里卡文服飾、歐寶遠(yuǎn)東服飾、深圳市華悅醫(yī)美、百果園、金六福珠寶等
食品/煙酒：中糧集團(tuán)、光明集團(tuán)、伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、晨光乳業(yè)、徐記食品、李錦記(中國)、安琪食品、益力多乳品、麥軒食品、深圳萬澤酒藝、深圳市金源泰農(nóng)業(yè)發(fā)展、廣東法尊國際商貿(mào)、中醇酒業(yè)、九霄酒業(yè)等
金融/保險：中國銀行、中信銀行、招商證券、工商銀行、中國郵政、平安保險、友邦保險、太平洋保險等
電信／通訊：中國電信、中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信、宏達(dá)國際電子（HTC）、深圳市金立通信、深圳市澤信通信息工程等
汽車/電器：豐田汽車、大眾汽車、美的集團(tuán)、國美集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、康佳集團(tuán)、蘇寧易購、老板電器、艾美特、蘇泊爾、百思泰、西貝陽光電器、中益維康電子科技、鑫中洲科技發(fā)展、前海金凰國際供應(yīng)鏈（深圳）、艾華集團(tuán)、奧海電子、博皓健康等
互聯(lián)網(wǎng)/IT：北京希沃科技、深圳市榮佳美科技、深圳市善一電子商務(wù)、深圳變異科技、深圳微智創(chuàng)想科技、廣州飛標(biāo)視覺傳媒等
機(jī)械/制造：廣東冠能壓縮機(jī)股份、家家用激光設(shè)備、米克精密組件、深圳市鑫盛洋光電科技、冠力達(dá)科技發(fā)展、中壹明科節(jié)能科技（深圳）、芯仙電源芯片、斯可絡(luò)壓縮機(jī)（深圳）、德普微電子、凱特瑞科技、嘉車科技、富微爾科技等
家居/建材：廣東金牌陶瓷、仁豪家具發(fā)展、立信辦公家具、寶南國際、派瑞格家具（深圳）等
外貿(mào)企業(yè)：新機(jī)遇國際貿(mào)易集團(tuán)、海納國際貿(mào)易、翌豐國際、昱峰國際貿(mào)易、協(xié)鑫智慧能源、美麗風(fēng)尚電子商務(wù)有限公司、易安達(dá)電子商務(wù)發(fā)展、六度貿(mào)易、廣東法尊國際商貿(mào)、海靈達(dá)（深圳）貿(mào)易、睿遠(yuǎn)商貿(mào)、天天優(yōu)鮮網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、科麗美蘭商貿(mào)、佳申源進(jìn)出口貿(mào)易等
物流企業(yè)：中外運(yùn)、中外運(yùn)報關(guān)、中外運(yùn)供應(yīng)鏈公司、華展物流、佳婕物流、托普旺物流、尚流國際物流等
其他：深圳會豐文化傳媒、深圳市裕翔國際貨運(yùn)代理、廣東普羅米修律師事務(wù)所、深圳市玖毅科技有限、深圳市六度貿(mào)易、深圳市牛勢廣告、深圳市佳潤隆包裝、廣東星辰律所、空港（深圳）國際旅行、潤玉堂珠寶、前海國際新傳媒、深圳市東方智造廣告、湛江朗星體育文化發(fā)展、惠州市興宇軒實(shí)業(yè)、深圳富族實(shí)業(yè)、新常態(tài)實(shí)業(yè)、興欣科技、小猴子生態(tài)旅游發(fā)展、迷你屋智慧物業(yè)管理、海靈達(dá)（深圳）貿(mào)易、科華網(wǎng)絡(luò)通訊、深圳大恒業(yè)資產(chǎn)管理、廣州市埃克潤化工科技、深圳市凱達(dá)萊實(shí)業(yè)等
部分客戶評價：
做跨境常常要去供應(yīng)商那里進(jìn)行談判，胡老師分享的“在對方地盤”進(jìn)行談判的方法就很有幫助，首先需要了解自己的目的，劃分目標(biāo)與底線，同時要符合談判對方的價值觀并設(shè)定“保質(zhì)期”，準(zhǔn)備好B計(jì)劃，掌握對方的底線，了解對方的最佳替代方案，先評判可讓步與不可讓步的部分
做好堅(jiān)持表與退讓表，并將自己的條件“換算成金錢”，從而計(jì)到自己的目標(biāo)并爭取更多。
——跨境電商擴(kuò)展塢 雷經(jīng)理
非常感謝胡老師今天的分享!我今天學(xué)習(xí)了快樂法則，談判先前我們先要做到知己知彼，充分準(zhǔn)備，見面時我們要在商務(wù)里細(xì)節(jié)上做到給人舒適，正式談判前先營造一個快樂的談判氛圍，談判過程中我們盡量按照我們先前預(yù)做的堅(jiān)持表和退讓表來做底線，如在談判中出現(xiàn)僵局的時候我們要不斷的修復(fù)雙方的關(guān)系，聚焦未來最后讓大家都能達(dá)到雙贏的目的。
——貝特瑞 張總
老師的課程給我的最深的感受是，談判整個過程中每個環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的。首先要預(yù)設(shè)好自己的目標(biāo)，做好談判前的準(zhǔn)備，事先準(zhǔn)備好堅(jiān)持表和退讓表，要抱著共贏的態(tài)度去溝通。之前的我，太想贏了，往往會贏了一場爭論，卻失去了很多，給人咄咄逼人的感覺。我要把胡老師在課程里講的知識運(yùn)用在實(shí)戰(zhàn)中，不斷的修練與打磨自己，只為贏得雙贏甚至多贏!
——徐記食品有限公司 林總
感謝胡老師的精彩分享:經(jīng)過今天的學(xué)習(xí)，認(rèn)知商務(wù)談判背書準(zhǔn)備的重要性，需制定明確，清晰的目標(biāo)，并對目標(biāo)進(jìn)行量化，權(quán)衡利弊，針對性做好堅(jiān)持表及退讓表。設(shè)訂AB方案，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，尋求助力，聚焦未來，以共贏為目標(biāo)!
——博銘科技有限公司 李經(jīng)理
非常感謝胡老師的精彩分享，這門《商務(wù)談判》對于我們初入社會的職場新人來說，聽完胡老師的課真的受益匪淺，就今天所學(xué)的感悟：談判無處不在，與每個人都密切相關(guān)，1:首先商務(wù)禮儀教會我們?nèi)绾稳プ⒅刈约旱膬x容儀表，言談舉止，不僅是代表自己自信的表現(xiàn)，還代表的是一個團(tuán)隊(duì)和公司的形象以及禮儀文化，這是談判從始至終的一個視覺呈現(xiàn)，2:我覺得不管是企業(yè)間的，國家間大型的專業(yè)談判，或者和父母交談的生活中的小談判，都是一個確定目標(biāo)，了解對手，所謂的知己知彼。因時因地制宜地運(yùn)用今天所學(xué)的七大秘訣以及溝通的四要素，堅(jiān)持表，退讓表，主場優(yōu)勢等策略來最終達(dá)成目標(biāo)的過程，為了這個目標(biāo)服務(wù)，贏得更多，目標(biāo)至上，越具體越好。
——?dú)W寶遠(yuǎn)東服飾有限公司 高學(xué)員
部分好評截圖：
部分授課案例
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中鐵二局集團(tuán) |
中建八局 《商務(wù)談判》 |
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國藥集團(tuán) 《大客戶開發(fā)與團(tuán)隊(duì)管理》 |
華潤三九集團(tuán) 《雙贏商務(wù)談判》 |
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中國建設(shè)銀行股份有限公司珠海市分行 |
中國郵政集團(tuán)有限公司深圳市分公司 |
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亞馬遜跨境電商 《團(tuán)隊(duì)打造與管理》 |
山東精工電子科技 |
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中車眉山車輛有限公司 |
平遙煤化集團(tuán) 《工業(yè)品大客戶銷售公關(guān)與銷售技巧》 |
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陜西建材科技集團(tuán) |
寶安集團(tuán) 《雙贏談判》 |
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海納教育科技 《營銷師資格證》 |
營銷協(xié)會營銷總裁班 《商務(wù)禮儀與商務(wù)談判》 |
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中山大學(xué) 《大客戶開發(fā)與風(fēng)險管控》 |
公開課 《銷售業(yè)績目標(biāo)制定與落地實(shí)施》 |
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公開課 |
公開課 |
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日越股份 《跨部門溝通》 |
日產(chǎn)（中國）投資有限公司 |
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燃?xì)饧瘓F(tuán) 《數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的組織升級》 |
廣州商業(yè)集團(tuán) 《雙贏談判策略》 |
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百思泰十周年慶典經(jīng)銷商培訓(xùn) 《營銷策略》 |
安立信 《商務(wù)談判》 |
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國圖廣州 《品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品創(chuàng)新》 |
廣東徐式科技 《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》 |
京公網(wǎng)安備 11010502031895號
