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曹勇老師 實(shí)戰(zhàn)銷售管理專家

15年企業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師

遼寧培訓(xùn)聯(lián)合會(huì)特聘銷售專家

東北大學(xué)企業(yè)培訓(xùn)特聘銷售講師

信任五環(huán)（大客戶超級(jí)溝通）認(rèn)證導(dǎo)師

美國(guó)4D領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)認(rèn)證導(dǎo)師

英國(guó)新聞集團(tuán)GMP通用管理認(rèn)證導(dǎo)師

《銷售成交8連環(huán)》、《商場(chǎng)博弈談判術(shù)》版權(quán)課創(chuàng)作者

曾任：大連許氏地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司|營(yíng)銷總監(jiān)

曾任：CIMC中集集團(tuán)（中國(guó)500強(qiáng)）|DCMC培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：卓源地產(chǎn)有限公司|營(yíng)銷總監(jiān)

現(xiàn)任：大連乾鋒科技有限公司|戰(zhàn)略營(yíng)銷顧問(wèn)、凱迪士智能鎖（遼寧區(qū)）|銷售指導(dǎo)教練

10年一線銷售實(shí)戰(zhàn)及帶教經(jīng)驗(yàn)，銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)居前三，培養(yǎng)多個(gè)銷冠；

10+年親自組建并帶領(lǐng)多個(gè)團(tuán)隊(duì)提前完成銷售業(yè)績(jī)，并完成溢價(jià)指標(biāo)

700+場(chǎng)授課，參訓(xùn)學(xué)員高達(dá)10000人，課程好評(píng)率90%以上

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售流程打造、大客戶營(yíng)銷、商務(wù)談判、顧問(wèn)式銷售技巧

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

曹勇老師曾在CIMC制造業(yè)、咨詢服務(wù)業(yè)、地產(chǎn)企業(yè)任職，在跨界領(lǐng)域的職場(chǎng)中，熟知企業(yè)的文化、價(jià)值觀、管理特色并有效運(yùn)用，15年企業(yè)培訓(xùn)、銷售管理的工作經(jīng)驗(yàn)，熟知企業(yè)以及學(xué)員的關(guān)注點(diǎn)和興趣點(diǎn)，為企業(yè)提供高質(zhì)量的銷售課程，解決企業(yè)的銷售痛點(diǎn)。

【CIMC中集集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理】

開(kāi)發(fā)集團(tuán)營(yíng)銷人員培訓(xùn)課程，在集裝箱廠和物流裝備公司選拔內(nèi)部師資，協(xié)助開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷及銷售能力提升方面的課程，開(kāi)發(fā)的《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧》幫助市場(chǎng)部的營(yíng)銷人員掌握與箱東的談判技巧，從而為公司贏得更多的利潤(rùn)空間。

★ 成果：建立內(nèi)訓(xùn)師管理體系，為公司培養(yǎng)銷售梯隊(duì)，并選拔30名骨干培養(yǎng)成優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師，并全年輪換為企業(yè)進(jìn)行授課，也為公司節(jié)省了百余萬(wàn)元的培訓(xùn)費(fèi)用。

【雷克薩斯&豐田4S培訓(xùn)師】

針對(duì)4S店銷售人員銷售動(dòng)作不統(tǒng)一和投訴問(wèn)題，下到一線觀察銷售人員接待整體流程，通過(guò)寒暄、挖需求、針對(duì)需求點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)表達(dá)、如何化解客戶的顧慮方面，經(jīng)過(guò)多天萃取優(yōu)秀動(dòng)作和銷售話術(shù)，提升4S店的銷售能力。

★ 成果：為團(tuán)隊(duì)提煉出面談客戶8步流程，并配備36種技能訓(xùn)練，通過(guò)固化傳承，打造一支高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)；

【卓源地產(chǎn)銷售總監(jiān)】

曾根據(jù)市場(chǎng)變化，為卓源地產(chǎn)重新進(jìn)行產(chǎn)品定位，在銷售團(tuán)隊(duì)管理及拓客渠道上另走途徑，與產(chǎn)業(yè)巨頭進(jìn)行差異化打法，采取引、截、帶小成本獲客渠道，推出整合營(yíng)銷的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作理念。

★ 成果：項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)溢價(jià)總額近1個(gè)億；其中所帶領(lǐng)的五位團(tuán)隊(duì)成員晉升為銷售經(jīng)理，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)讓其四個(gè)樓盤(pán)均在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)500-800萬(wàn)溢價(jià)空間，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)總額約2億元。

近期部分授課案例：

01-《大客戶營(yíng)銷與突破》曾給九牧集團(tuán)進(jìn)行培訓(xùn)，主要針對(duì)營(yíng)銷人員在拓展市場(chǎng)及經(jīng)銷商的面談技巧方面進(jìn)行技能提升訓(xùn)練，課程采取案例與實(shí)操結(jié)合，還原場(chǎng)景與角色扮演交互滲透，全方位提升銷售管理者的的面談技能，課程返聘11期，獲得好評(píng)率95%以上。

02-《銷售成交8連環(huán)》曾給碧桂園置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行培訓(xùn)，在市場(chǎng)低迷期，幫助銷售顧問(wèn)尋找自身成長(zhǎng)點(diǎn)，分析客戶進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷，提升銷售人員業(yè)績(jī)，課程返聘8期。

03-《銷售管理者進(jìn)階》曾給揭陽(yáng)職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行培訓(xùn)，從銷售管理的業(yè)務(wù)技能入手，再提升團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理能力，最后進(jìn)行目標(biāo)管理與執(zhí)行，獲得學(xué)員好評(píng)。課程返聘3期。

04-《銷售創(chuàng)新與問(wèn)題解決》曾給株洲中車集團(tuán)的業(yè)務(wù)骨干及技術(shù)骨干進(jìn)行培訓(xùn)，從當(dāng)下業(yè)務(wù)難題入手，找到銷售難點(diǎn)，分析關(guān)鍵因素，分項(xiàng)目組進(jìn)行創(chuàng)新解決并形成行動(dòng)計(jì)劃，課程返聘3期。

05-《業(yè)務(wù)創(chuàng)新與目標(biāo)達(dá)成》曾給江蘇交控企業(yè)集團(tuán)的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行培訓(xùn)，從當(dāng)下業(yè)務(wù)難題入手，找到銷售難點(diǎn)，分析關(guān)鍵因素，分項(xiàng)目組進(jìn)行創(chuàng)新解決并形成行動(dòng)計(jì)劃，課程返聘3期。

06-《職場(chǎng)賦能加油站》曾給中國(guó)石油天然氣股份有限公司員工開(kāi)展培訓(xùn)，了解企業(yè)客戶面臨的問(wèn)題，以多種形式的方式進(jìn)輔導(dǎo)，解決問(wèn)題，實(shí)行全面的落地政策，課程返聘5期。

……

主講課程：

《攻關(guān)有道——大客戶營(yíng)銷》

《先診后斷——顧問(wèn)式銷售》

《信任五環(huán)——超級(jí)溝通技巧》

《主隨客變——客戶關(guān)系管理》

《進(jìn)退有度——商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)》

《句句動(dòng)心——銷售話術(shù)萃取》

《上下同欲——目標(biāo)通路打造》

《步步緊追——銷售成交8連環(huán)》

《恩威并重——團(tuán)隊(duì)管理5步驟》

授課風(fēng)格：

案例導(dǎo)入：課程選取企業(yè)案例，更貼切實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景，增加針對(duì)性；

層層推演：根據(jù)課程節(jié)奏，結(jié)合案例，帶領(lǐng)學(xué)員層層推進(jìn)，深入學(xué)習(xí)；

教學(xué)結(jié)合：講授和演練互動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)趣味性，學(xué)中悟，悟后練，練后評(píng)；

學(xué)以致用：通過(guò)案例，能夠領(lǐng)會(huì)課堂知識(shí)如何應(yīng)用到課后的業(yè)務(wù)場(chǎng)景中。

服務(wù)過(guò)的客戶：

央企國(guó)企：鐵塔集團(tuán)、二十冶集團(tuán)、中鐵建設(shè)集團(tuán)、中鐵九局、國(guó)家電網(wǎng)、遼寧電網(wǎng)、華潤(rùn)燃?xì)狻⒅惺?、中海油、中車大連牽引、葛州壩集團(tuán)、大連中車集團(tuán)、新汶礦業(yè)集團(tuán)、江蘇國(guó)信能源、中國(guó)兵器集團(tuán)、國(guó)網(wǎng)遼寧電科院、中光學(xué)集團(tuán)、河南豫東石油有限公司、中國(guó)鐵建地產(chǎn)集團(tuán)華東區(qū)域公司……

金融業(yè)：富德人壽、中荷人壽、平安保險(xiǎn)、平安浦惠、中國(guó)人壽、太平洋保險(xiǎn)、大都會(huì)人壽、浦發(fā)銀行、平安銀行、中國(guó)銀行、四川郵電儲(chǔ)蓄……

地產(chǎn)：萬(wàn)科地產(chǎn)、融創(chuàng)地產(chǎn)、綠地集團(tuán)、保利集團(tuán)、綠城集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、金地置業(yè)、碧桂園、中交-綠地、時(shí)代地產(chǎn)、賓果地產(chǎn)、

建筑業(yè)：二十冶集團(tuán)、中鐵建設(shè)集團(tuán)、中鐵九局、河南貴弘建筑、斯頻德環(huán)境設(shè)備、格勞博、

制造業(yè)：德國(guó)格勞博、國(guó)信協(xié)聯(lián)、青島中車四方車輛物流、松下信風(fēng)、松下冷鏈、徐工集團(tuán)工程機(jī)械股份有限公司、三一重工

互聯(lián)網(wǎng)：聊城安泰城鄉(xiāng)投資、前鋒科技、億達(dá)信息技術(shù)、360作業(yè)幫

其他：北京電信、大連檢驗(yàn)檢測(cè)、遼寧外運(yùn)、遼寧國(guó)酒茅臺(tái)、成大集團(tuán)、鉑略財(cái)務(wù)、美國(guó)雄鷹食品、澎湃農(nóng)業(yè)發(fā)展、輝瑞制藥、海輝科技、富哥服飾、金房子裝飾、易家寶科技、樂(lè)高機(jī)器、隆源農(nóng)業(yè)、金力德跨境電商、購(gòu)房網(wǎng)、北京奇虎科技、聚商圈、飼料在線、杭州品茗、珍奧核酸、佳興工業(yè)、松下電梯、泰醫(yī)學(xué)院、華族教育、圣商教育、大連集發(fā)港口、雙迪科技、漢風(fēng)私塾、本鋼MBA班、西林叉車、大連凱迪仕智能鎖、九牧集團(tuán)、TATA、廣東樂(lè)從鋼鐵世界有限公司……

部分學(xué)員評(píng)價(jià)：

通過(guò)此次課程，增長(zhǎng)了知識(shí)，視野得到了拓寬。這次培訓(xùn)內(nèi)容有較強(qiáng)的針對(duì)性和時(shí)效性，并且大都是我知識(shí)結(jié)構(gòu)上的薄弱環(huán)節(jié)，之前工作對(duì)計(jì)劃和設(shè)計(jì)重視不足，考慮不夠，通過(guò)培訓(xùn)我要努力在更高的層面上、用更全的視角去分析情況、解決問(wèn)題、整理思路，更好的完成本職工作，努力達(dá)成公司制定的指標(biāo)。也特別喜歡老師講課的風(fēng)格，讓聽(tīng)課者更容易接受。

——金地物業(yè) 業(yè)務(wù)組長(zhǎng)吳昕

曹老師的課程對(duì)于如何使銷售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)做出了精辟獨(dú)到的分析，更使用大量實(shí)戰(zhàn)案例和縝密的邏輯教會(huì)了我們團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行高目標(biāo)管理、自我壓力管理及高效溝通等，他的課程通過(guò)更深層次的解讀，讓團(tuán)隊(duì)成員理解了單一的個(gè)人是無(wú)法獲得成功的道理。

——融創(chuàng)中國(guó)控股有限公司黑龍江公司 HR總監(jiān)任大鵬

今天的課《團(tuán)隊(duì)管理密碼》對(duì)我是一個(gè)很好的教育，我剛剛管理銷售團(tuán)隊(duì)，跟傳統(tǒng)銀行的模式是不一樣的，聽(tīng)曹老師的課，第一是讓我有了底氣，讓我像照鏡子一樣發(fā)現(xiàn)了自己；第二是在帶團(tuán)隊(duì)當(dāng)中做為管理的一些問(wèn)題，包括您的耐心，專業(yè)和您的這個(gè)經(jīng)驗(yàn)也給了我很大的觸動(dòng)，也是讓我每每處理復(fù)雜問(wèn)題的時(shí)候，會(huì)想到如果是曹老師會(huì)去怎樣去處理，包括曹老師的這個(gè)語(yǔ)氣，語(yǔ)調(diào)兒?。坏谌且?yàn)槲覀儌z性格不太一樣，有的時(shí)候會(huì)去反思，也可能是更多地傾聽(tīng)，耐心的去講解，也可能會(huì)有更好的效果，所以，這些都是曹老師課堂當(dāng)中引發(fā)我的思考，這對(duì)我來(lái)說(shuō)，不僅是技能的提升，更重要的是一個(gè)人的心智成長(zhǎng)。

——浦發(fā)銀行大連分行 營(yíng)銷總監(jiān)王昱

曹老師為我公司培訓(xùn)了《目標(biāo)制定與管控》課程，其授課風(fēng)格穩(wěn)重、專業(yè)知識(shí)豐富、思路清晰，引導(dǎo)學(xué)員積極互動(dòng)并提煉出公司想要的目標(biāo)數(shù)據(jù)，超出預(yù)期，希望以后繼續(xù)合作！

——大連新鋼集團(tuán) HR總監(jiān)劉新娟

首先感謝曹老師的精彩授課，感嘆于曹老師的職業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐業(yè)務(wù)水平，感覺(jué)您能抓住聽(tīng)課者的心理，善于調(diào)動(dòng)大家思考，課堂效果很好。贊！讓我們受益匪淺！

——隆源農(nóng)業(yè) 業(yè)務(wù)人員張超

曹老師辛苦！今天聽(tīng)課最大感受就是不困（開(kāi)個(gè)玩笑），這種銷售培訓(xùn)還是第一次接觸到，用一張紙和一副圖就能將銷售中遇到的客戶溝通問(wèn)題都接觸到，并且給了很多實(shí)踐的方法，收獲最大還是用這種引導(dǎo)方式讓大家按照思路共創(chuàng)解決方案，以后在團(tuán)隊(duì)中也可以后續(xù)實(shí)踐，真的收獲很大。

——大連檢驗(yàn)檢測(cè)集團(tuán) 業(yè)務(wù)部王軍

部分授課照片：