被寄予厚望的中藥系列牙膏似乎并沒有將國產(chǎn)牙膏第一品牌兩面針帶出泥潭。兩面針日前發(fā)布的業(yè)績預(yù)告顯示，2015年兩面針由盈轉(zhuǎn)虧，且虧損額度達(dá)到了1.69億元，另外北京商報(bào)記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，兩面針的牙膏產(chǎn)品在超市里已被邊緣化。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，目前國內(nèi)牙膏市場(chǎng)的產(chǎn)品種類不斷增多，各類口腔護(hù)理概念頻出，在沉寂多年重新回歸牙膏主業(yè)的兩面針已經(jīng)喪失了最佳發(fā)展機(jī)會(huì)，很難再占領(lǐng)過多市場(chǎng)份額。

　　凈利虧損亮紅燈

　　日前，兩面針發(fā)布的2015年業(yè)績預(yù)虧公告顯示，預(yù)計(jì)2015年度經(jīng)營業(yè)績將出現(xiàn)虧損，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為-1.69億元左右。而2014年兩面針還在盈利2190萬元。對(duì)于業(yè)績大幅下滑，兩面針公告表示，公司2015年度加大牙膏新品市場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)鋪貨速度，加大公司品牌宣傳和廣告投入，銷售費(fèi)用同比增加。

　　據(jù)了解，兩面針2013年高調(diào)宣布以售價(jià)59.9元/支的牙膏回歸主業(yè)。為此，兩面針在2014年、2015年可謂下了很大功夫。這其中包括通過定增籌集資金用于中高端牙膏的研發(fā)，簽約明星代言人，燒錢增加銷售渠道。

　　雖然大筆費(fèi)用拋了出去，但是兩面針牙膏的市場(chǎng)反響卻一般。北京商報(bào)記者近日在走訪北京地區(qū)包括家樂福、BHG、物美等多家商超時(shí)發(fā)現(xiàn)，高調(diào)回歸牙膏主業(yè)的兩面針并沒有太多的蹤影。其中，在BHG、物美，北京商報(bào)記者從商場(chǎng)工作人員處了解到，兩面針并沒有在該商超鋪貨。而在家樂福，兩面針牙膏也被放到了貨架邊緣位置。

　　對(duì)此，記者聯(lián)系了兩面針董秘辦公室，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，北京并不是兩面針的主要市場(chǎng)，公司在2015年主要是在廣東、湖北、江蘇加大了投放力度，而未來也會(huì)將銷售重心集中于南方地區(qū)。

　　雖然線下渠道有區(qū)域之分，但在電商平臺(tái)上兩面針的表現(xiàn)也不盡如人意。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)在兩面針天貓官方旗艦店，價(jià)格較低的消疼止血去火牙膏總銷量能達(dá)7000支左右，但高端的兩面針中藥牙膏銷量僅為3900多支。而與之形成對(duì)比的是國產(chǎn)后起之秀云南白藥，在該品牌旗艦店中，牙膏銷量一般能過萬，甚至幾十萬支。

　　市場(chǎng)份額跌至不足1%

　　據(jù)《2016-2021年牙膏行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭力調(diào)查及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》了解，憑借“一口好牙兩面針”的廣告，兩面針曾創(chuàng)下過銷量超5億支、僅次于佳潔士和高露潔兩大外資品牌的驕人市場(chǎng)占有率。

　　資料顯示，2006年達(dá)到銷售峰值，銷售額為3.12億元。但在2007年，兩面針年?duì)I業(yè)收入直線下降至1.78億元，也是從這一年開始，牙膏業(yè)績開始走下坡路。2008年和2009年雖然有所提升，但是提升乏力，2012年和2013年更是跌至0.77億元和0.79億元，直到2014年牙膏業(yè)務(wù)銷售收入才提升至1.06億元，但與中國目前近200億元的牙膏市場(chǎng)相比，兩面針牙膏市場(chǎng)份額已跌至不足1%。

　　在主力牙膏產(chǎn)品市場(chǎng)份額每況愈下之時(shí)，兩面針多元化的產(chǎn)業(yè)布局也在拖后腿。兩面針2015年半年報(bào)顯示，該公司的銷售費(fèi)用達(dá)到了1億元，同比增長41.19%，而該公司同期的營業(yè)收入僅為6.4億元。另外，從該公司主要子公司的營業(yè)情況來看，除酒店日化渠道公司以及房地產(chǎn)公司、醫(yī)藥能夠盈利幾十萬或幾百萬元之外，紙業(yè)、日化、衛(wèi)生用品均出現(xiàn)虧損。其中，兩面針紙業(yè)公司去年1-6月虧損達(dá)4004萬元。

　　日化行業(yè)天使投資人夏天表示，過去五年是國內(nèi)牙膏產(chǎn)品搶占市場(chǎng)的良機(jī)，從2010年開始牙膏新一輪的消費(fèi)升級(jí)開始出現(xiàn)高潮，中藥性、植物性牙膏新品陸續(xù)上市，這些新興品牌在市場(chǎng)上占據(jù)一定地盤后，兩面針才開始進(jìn)入，不是順勢(shì)而為，而是在虎口拔牙，風(fēng)險(xiǎn)和難度都很大。

　　而對(duì)于公司未來如何扭虧為盈，兩面針董秘辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這要等公司的年報(bào)披露，目前沒有可以透露的信息。

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