從農(nóng)業(yè)部提出要到2020年實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥零增長目標(biāo)開始，我國在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程就積極減量使用農(nóng)藥，并向控害增效方向轉(zhuǎn)變。近日召開的第九屆西部（楊凌）農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)品暨農(nóng)業(yè)電子商務(wù)交易洽談會(huì)上，公布稱去年我國化肥施用總量接近零增長，農(nóng)作物病蟲害防治農(nóng)藥使用量繼續(xù)保持零增長。

　　中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會(huì)秘書長符純?nèi)A介紹，我國化肥施用總量從2000年的4146萬噸（折純，下同）增加到2013年的5912萬噸，年均增長2.8%。此后增幅逐年下降，2016年化肥施用量6000萬噸左右，接近零增長，一些地方甚至實(shí)現(xiàn)負(fù)增長;2012-2014年農(nóng)作物病蟲害防治農(nóng)藥年均使用量31.1萬噸，2015年至今保持在30萬噸（折百）左右，繼續(xù)保持零增長。

　　“盡管如此，我國農(nóng)業(yè)化肥農(nóng)藥施用過量依舊，有效利用率水平偏低，使用結(jié)構(gòu)不合理，施用技術(shù)較落后?！狈?nèi)A說，比如化肥施用強(qiáng)度從2000年的265千克/公頃增加到2013年的357千克/公頃，年均增長2.5%，遠(yuǎn)超國際公認(rèn)的225千克/公頃的施肥上限;農(nóng)藥使用量占全球總量的1/3，品種由原來的100多種增加到2000多種，用藥次數(shù)由每年1-2遍發(fā)展到現(xiàn)在的3-5遍，單位面積用藥量明顯偏高，還存在濫用農(nóng)藥現(xiàn)象。2015年我國水稻、玉米、小麥三大糧食作物化肥利用率為35.2%，農(nóng)藥利用率為36.6%，雖較往年相比有所提高，但與發(fā)達(dá)國家相比仍有較大差距。

       總體而言，要使得化肥農(nóng)藥的使用零增長，就必須重點(diǎn)推廣準(zhǔn)施肥、有機(jī)肥替代、新型肥料應(yīng)用，實(shí)行農(nóng)藥綠色防控、統(tǒng)防統(tǒng)治、高效藥械替代等。

　　當(dāng)前，因?yàn)檗r(nóng)資行業(yè)進(jìn)入門檻低，造成化肥產(chǎn)能過剩，行業(yè)競爭空前激烈。加上國家相繼出臺的化肥農(nóng)藥零增長、環(huán)境治理土壤修復(fù)等政策，對農(nóng)資行業(yè)也造成了一定影響，特別是今年糧食收購價(jià)格走低，農(nóng)民對農(nóng)資投入的積極性銳減。眼前，農(nóng)資行業(yè)可謂困難重重，在如此嚴(yán)峻的形勢下，化肥經(jīng)銷商該如何應(yīng)對？以下是2017年我國農(nóng)資行業(yè)市場預(yù)測分析：

　　1.行情低迷農(nóng)資經(jīng)銷商面臨重重困難

　　“我們一個(gè)鎮(zhèn)上20多家化肥經(jīng)銷商，每家經(jīng)營兩三種品牌，糧食價(jià)格降低，農(nóng)民在化肥等農(nóng)資上不愿多投入，往年我能賣上百噸的化肥，今年只有80噸左右，而且三分之二的量都是賒銷，生意難做??！”12月8日，湯陰縣宜溝鎮(zhèn)化肥經(jīng)銷商談到今年的經(jīng)營情況時(shí)這樣說道。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士介紹，當(dāng)?shù)?a href="http://www.74cssc.cn/jiage/yumi/" class="innerlink">玉米價(jià)格從去年的1.1元/斤降至今年0.8元/斤，糧食價(jià)格持續(xù)下滑，農(nóng)民種地積極性普遍不高，相當(dāng)一部分人外出務(wù)工或轉(zhuǎn)做別的工作，剩下一部分繼續(xù)種地的農(nóng)民，在購買化肥時(shí)都在尋求質(zhì)量有保證且價(jià)格更低，或者干脆賒賬購肥。

　　近年，雖然宜溝鎮(zhèn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)作物如萵筍、西瓜等的種植比例有所上升，但是對于整體農(nóng)業(yè)用肥需求減少的彌補(bǔ)顯得微不足道。

　　業(yè)內(nèi)相關(guān)人士從事化肥經(jīng)銷行業(yè)近15年，除剛?cè)胄械那皫啄杲?jīng)驗(yàn)不足，生意不太好外，其后的化肥銷售一直開展得紅紅火火。最近幾年，市場行情轉(zhuǎn)變，銷量下跌讓她疲于應(yīng)對，除了努力維系好之前的固定客戶，她不知道還能做些什么。

　　安陽縣辛村鎮(zhèn)的化肥經(jīng)銷商也面臨同樣的困境。“除了一些老客戶，已經(jīng)形成了在我這里購買化肥的習(xí)慣，新開發(fā)的客戶少之又少?！鄙刑祉樥f。

　　業(yè)內(nèi)相關(guān)人士的農(nóng)資店所在的街道上，還可以看到其他六家從事農(nóng)資化銷售的門面，“這兩年生意不好做，已經(jīng)有兩家改行做其他生意了。”

　　2.重壓之下經(jīng)銷商摸索前行

　　面對化肥銷量逐年下滑的現(xiàn)象，化肥經(jīng)銷商也做出了種種嘗試和努力。

　　業(yè)內(nèi)相關(guān)人士說：“我們開展過買化肥送臉盆、水壺等物品的活動(dòng)，起初稍見成效，化肥好賣了一些，可經(jīng)過不長時(shí)間，就不好使了，農(nóng)民也明白羊毛出在羊身上的道理，最后也不想著要贈(zèng)品，都希望大廠品牌化肥價(jià)格能降低些，得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠?！?

　　“后來還對種植大戶開展促銷活動(dòng)，購買超過一定量的化肥，就組織他們外出旅游，以此調(diào)動(dòng)他們的購買熱情，也是作用一時(shí)。也對農(nóng)民提供過農(nóng)技服務(wù)，種植指導(dǎo)，可這種方法需要長期投入，效果顯現(xiàn)得比較慢?！鄙刑祉樎詭o奈地?cái)⑹隽怂?jīng)對市場的摸索和反應(yīng)。

　　業(yè)內(nèi)相關(guān)人士也說：“經(jīng)銷商買化肥，配套服務(wù)一點(diǎn)不能省，我們銷售化肥，提供有施肥器械，早先是手推式施肥機(jī)，現(xiàn)在變成了可以用拖拉機(jī)帶的施肥機(jī)，為滿足購肥客戶的需要，這些機(jī)械的投入是必不可少的?！?

　　業(yè)內(nèi)相關(guān)人士玉介紹，白營鎮(zhèn)種植經(jīng)濟(jì)作物的農(nóng)戶較多，特別是種植大棚蔬菜已有一定規(guī)模。他和種植戶簽訂合同，由他提供種子、化肥和技術(shù)指導(dǎo)，并對農(nóng)產(chǎn)品按合同價(jià)包收購。這樣一來，種植戶沒有后顧之憂，收益有保障，作為經(jīng)銷商，農(nóng)資有了銷路，還通過農(nóng)產(chǎn)品收購，多了一份收益，這是個(gè)很好的良性循環(huán)。

　　如果說業(yè)內(nèi)相關(guān)人士正在試著走一條農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的道路，尋到了一絲轉(zhuǎn)型的曙光，那么王素潔和尚天順更多的則是迷茫，他們做出了一些改變、嘗試和努力，但都無法扭轉(zhuǎn)經(jīng)營下滑的頹勢，他們心里充滿了對行業(yè)的不確定感，像踩在棉花里，腳落不到實(shí)處?！跋染瓦@樣吧，走走看看！”是他們說過的相同的一句話。

　　3.守望互助廠家與經(jīng)銷商抱團(tuán)度寒冬

　　農(nóng)資行業(yè)的寒冬，不僅考驗(yàn)著一個(gè)個(gè)經(jīng)銷商，對化肥生產(chǎn)企業(yè)更是面臨最嚴(yán)峻的問題?；噬a(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商原本就是彼此依存的關(guān)系，經(jīng)銷商的經(jīng)營情況也直接決定了化肥生產(chǎn)企業(yè)的效益。

　　河南萬莊農(nóng)資集團(tuán)旗下的安陽萬莊新肥科技有限公司正在通過打造新平臺，轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)的合作方式和運(yùn)作模式，抱團(tuán)取暖，走出行業(yè)的寒冬。

　　安陽萬莊新肥科技有限公司總經(jīng)理韓成林介紹，萬莊的平臺提供化肥定制化生產(chǎn)平臺，通過定制化生產(chǎn)平臺，為農(nóng)民提供測土、配方、化肥加工、物流配送等一條龍服務(wù)。

　　“現(xiàn)在土壤板結(jié)，土壤肥力下降，所以我們會(huì)針對這些問題提供更多優(yōu)質(zhì)的肥料，進(jìn)行土壤修復(fù)，這也是我們搭建化肥定制化生產(chǎn)平臺的原因?！表n成林說，原有經(jīng)銷商可以在這個(gè)平臺上轉(zhuǎn)型為鄉(xiāng)鎮(zhèn)6S店，在做好傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營的同時(shí)，依靠萬莊園農(nóng)資電子商務(wù)平臺，面向家庭農(nóng)場、種植大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社等農(nóng)村新型經(jīng)營主體，推廣定制化肥、組織網(wǎng)上團(tuán)購、進(jìn)行物流配送及科技服務(wù)等。

　　為幫助經(jīng)銷商解決問題，提高經(jīng)銷商的經(jīng)營能力，明年還將開展“萬人進(jìn)萬莊”的實(shí)地參觀學(xué)習(xí)活動(dòng)，將組織一萬名化肥經(jīng)銷商走進(jìn)安陽萬莊新肥的工廠車間進(jìn)行參觀，并提供關(guān)于營銷方面的專業(yè)指導(dǎo)。

　　目前，農(nóng)資行業(yè)確實(shí)存在諸多困難，但通過國家政策的調(diào)控，市場本身的修正和生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商及一個(gè)個(gè)農(nóng)資人的努力，相信農(nóng)資行業(yè)會(huì)迎來一個(gè)有序的經(jīng)營環(huán)境和蓬勃的發(fā)展空間。更多相關(guān)農(nóng)資行業(yè)分析請查閱由中國報(bào)告大廳發(fā)布的農(nóng)資行業(yè)市場調(diào)查分析報(bào)告。

　　近日，內(nèi)蒙古自治區(qū)烏審旗市場監(jiān)督管理局開展秋季農(nóng)資打假專項(xiàng)執(zhí)法檢查。此次檢查主要針對農(nóng)資銷售企業(yè)和個(gè)體工商戶，共檢查農(nóng)資銷售單位2家，出動(dòng)執(zhí)法人員8人次，舉行農(nóng)資執(zhí)法打假宣傳活動(dòng)1次，發(fā)放宣傳材料20余份，嚴(yán)厲打擊涉及農(nóng)資的假冒偽劣、缺金短兩等違法違規(guī)行為。為廣大農(nóng)村群眾宣傳識別假農(nóng)資產(chǎn)品的相關(guān)知識，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)農(nóng)民群眾的利益。

　　據(jù)內(nèi)蒙古各主要糧食產(chǎn)區(qū)價(jià)格監(jiān)測機(jī)構(gòu)上報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，11月內(nèi)蒙古農(nóng)資價(jià)格呈低位波動(dòng)態(tài)勢。其中，化肥價(jià)格漲跌互現(xiàn)，地膜價(jià)格小幅上漲，棚膜、農(nóng)藥價(jià)格保持穩(wěn)定，農(nóng)機(jī)用油價(jià)格上調(diào)。

　　化肥價(jià)格有漲有跌

　　據(jù)農(nóng)資行業(yè)調(diào)查報(bào)告表明，11月份，碳酸氫銨、尿素、磷酸二銨、氯基三元復(fù)合肥、硫基三元復(fù)合肥(均為國產(chǎn)，下同)平均價(jià)格分別為每千克0.64元、1.40元、2.87元、2.44元、2.50元，與2016年9月相比(下稱環(huán)比)，尿素、氯基三元復(fù)合肥價(jià)格分別下降0.71%、3.94%，硫基三元復(fù)合肥價(jià)格略漲0.40%，其余品種價(jià)格均持平。與2015年9月相比(下稱同比)，碳酸氫銨、尿素、磷酸二銨、硫基三元復(fù)合肥價(jià)格分別下降5.88%、18.60%、6.21%、1.57%，氯基三元復(fù)合肥價(jià)格略漲0.40%。