據(jù)明信片行業(yè)市場(chǎng)了解，不久前，總理喊運(yùn)營(yíng)商降網(wǎng)費(fèi)成為新聞熱點(diǎn)。在郵政企業(yè)的產(chǎn)品體系里，明信片似乎也有降價(jià)的需求。只是這一次，喊話的不是總理而是市場(chǎng)。以下是2015年我國(guó)明信片行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。

　　時(shí)下，點(diǎn)開(kāi)搜索網(wǎng)頁(yè)，特色鮮明的明信片，便捷的定制流程和低廉的價(jià)格讓人不由得激起購(gòu)買的沖動(dòng);走進(jìn)校園禮品店，創(chuàng)意十足、材質(zhì)各異、價(jià)格親民的明信片也俯拾皆是。反觀郵政某款獲得“金雁獎(jiǎng)”設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的單枚明信片，工藝不算復(fù)雜，郵資0.8元，售價(jià)高達(dá)15元。這樣的價(jià)格連設(shè)計(jì)者本人也表示不太認(rèn)同。受年青人喜愛(ài)的“么么閃印”，打印一張的價(jià)格往往在10元左右，讓不少消費(fèi)者選擇放棄。同質(zhì)化的產(chǎn)品，僅僅因?yàn)樵黾恿肃]資成本就價(jià)格倍增，難怪消費(fèi)者選擇用腳投票了。

　　當(dāng)前，郵政員工特別是函件專業(yè)的員工，都能體會(huì)到來(lái)自公務(wù)市場(chǎng)的陣陣寒意和轉(zhuǎn)型發(fā)展的艱難。在這樣的背景下，郵政明信片價(jià)格體系卻是“任你風(fēng)吹雨打，我自巋然不動(dòng)”。價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)成為摯肘郵政明信片發(fā)展的重要因素。

　　郵政明信片價(jià)格高的原因之一是印量小導(dǎo)致成本高，成本高導(dǎo)致售價(jià)高，售價(jià)高銷量小又導(dǎo)致印量小，好像陷入了一個(gè)死循環(huán)。值得我們借鑒的是，目前市場(chǎng)上的明信片大多選擇星座、卡通、風(fēng)景之類的題材，面向公眾市場(chǎng)，時(shí)令性不強(qiáng)，銷售周期較長(zhǎng)，印量相對(duì)也可以放大，有效降低了成本。

　　明信片價(jià)格高的另一個(gè)原因與營(yíng)銷思路有關(guān)。部分企業(yè)在制定明信片價(jià)格時(shí)，往往將銷售酬金作為成本計(jì)算在內(nèi)，其以酬金拉動(dòng)明信片銷售的初衷并無(wú)不妥，卻也造成了銷售障礙。其實(shí)，直接讓利給消費(fèi)者的做法或許更為合適。

　　明信片行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告顯示，放眼歐美等成熟的市場(chǎng)，旅游消費(fèi)占明信片消費(fèi)很大的比例。在國(guó)人還沒(méi)有大范圍形成在旅游過(guò)程中寄發(fā)明信片的習(xí)慣時(shí)，就需要我們大力培育市場(chǎng)，特別是需要用低價(jià)甚至免費(fèi)策略來(lái)吸引消費(fèi)者。2015年4月份，濟(jì)南市郵政分公司聯(lián)合有關(guān)部門舉辦了“把美麗濟(jì)南寄出去”活動(dòng)，向報(bào)團(tuán)到濟(jì)南旅游的游客免費(fèi)發(fā)放明信片，就是一個(gè)很好的發(fā)端。此類活動(dòng)遍地開(kāi)花之日，或許就是這一重要市場(chǎng)的啟動(dòng)之時(shí)。

　　明信片具有文化屬性，但是明信片首先應(yīng)該是低值易耗品，它的價(jià)值是在寄遞中體現(xiàn)的，它的效益也是以規(guī)模來(lái)獲得的。郵政的當(dāng)務(wù)之急，在于放下身段，降低價(jià)格，讓走掉的消費(fèi)者重新回來(lái)。相信，明信片目前的價(jià)格體系有其足夠多的理由。只是，一邊是市場(chǎng)，一邊是理由，你站哪一邊?

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