據(jù)核磁共振產(chǎn)業(yè)布局了解，正在經(jīng)歷成長(zhǎng)痛苦的中國(guó)MRI(核磁共振成像)企業(yè)，或許很快將見(jiàn)到轉(zhuǎn)機(jī)?，F(xiàn)對(duì)2015年我國(guó)核磁共振產(chǎn)業(yè)布局趨勢(shì)分析。

　　為了加快醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，由發(fā)改委、工信部、科技部等部委聯(lián)手制定的加快醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造專(zhuān)項(xiàng)”政策預(yù)計(jì)年內(nèi)出臺(tái)，屆時(shí)將有15億元資金用于促進(jìn)醫(yī)療器械領(lǐng)域新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化和新技術(shù)的應(yīng)用。

　　不過(guò)，15億元的資金投入能否讓陷于外資圍剿中的中國(guó)MRI企業(yè)跨越市場(chǎng)信任、外資壟斷和資金缺乏的三重門(mén)?

　　難獲市場(chǎng)信任

　　“中國(guó)MRI產(chǎn)業(yè)正處于最危險(xiǎn)的時(shí)期，在技術(shù)‘亮劍’后，國(guó)際巨頭將在品牌、市場(chǎng)、金融等領(lǐng)域加緊對(duì)中國(guó)MRI企業(yè)的扼殺?！敝袊?guó)醫(yī)療器械創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟副理事長(zhǎng)、北京航空航天大學(xué)生物工程學(xué)院院長(zhǎng)樊瑜波告訴記者，中國(guó)MRI產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著中國(guó)所有高科技產(chǎn)品同樣的命運(yùn)。

　　“業(yè)內(nèi)都知道中國(guó)的MRI企業(yè)已經(jīng)取得了技術(shù)突破，但技術(shù)突破是一回事，產(chǎn)品品牌和知名度是另外一回事?！比A潤(rùn)萬(wàn)東醫(yī)療設(shè)備股份有限公司銷(xiāo)售員張廣利說(shuō)，從銷(xiāo)售國(guó)產(chǎn)MRI產(chǎn)品的第一天開(kāi)始，他就受到醫(yī)院的質(zhì)疑，不僅要看各種資質(zhì)證明，就連廠(chǎng)房、廠(chǎng)址院方都要仔細(xì)核實(shí)。

　　醫(yī)院對(duì)國(guó)產(chǎn)MRI設(shè)備的性能并不信任，這導(dǎo)致了最初的銷(xiāo)售舉步維艱。而GE、西門(mén)子的銷(xiāo)售人員，幾乎不會(huì)受到這種待遇。

　　“其實(shí)，所謂醫(yī)院的專(zhuān)家，對(duì)核磁設(shè)備并不精通，他們也不關(guān)注技術(shù)參數(shù)，甚至連技術(shù)報(bào)告都看不懂。醫(yī)院?jiǎn)柤白疃嗟氖沁€有誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)了你們的產(chǎn)品，為什么別的醫(yī)院選擇了進(jìn)口設(shè)備?”

　　這是令張廣利最難回答的問(wèn)題，“向醫(yī)院解釋再多的技術(shù)創(chuàng)新和突破都是徒勞的?！?

　　于是，國(guó)產(chǎn)MRI生產(chǎn)商只能先邀請(qǐng)醫(yī)院專(zhuān)家來(lái)工廠(chǎng)參觀(guān)，現(xiàn)場(chǎng)演示。拿到檢驗(yàn)結(jié)果的醫(yī)院對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有了認(rèn)識(shí)，但又對(duì)售后服務(wù)表示擔(dān)心。

　　“GE、西門(mén)子的醫(yī)療設(shè)備醫(yī)院購(gòu)置了很多，并且已經(jīng)用了十幾年，服務(wù)質(zhì)量有保障，而國(guó)內(nèi)企業(yè)10、20年后是否還存在，是個(gè)未知數(shù)，今后的服務(wù)、配件如何保證?”這是醫(yī)院接下來(lái)會(huì)提到的問(wèn)題。

　　張廣利除了能拿出一系列的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證和“拍胸脯”外，并不能用事實(shí)說(shuō)服院方。

　　“與價(jià)格相比，醫(yī)院更看重售后服務(wù)與企業(yè)信譽(yù)，這正是目前國(guó)產(chǎn)MRI品牌開(kāi)拓市場(chǎng)的瓶頸?！北本┐髮W(xué)人民醫(yī)院院長(zhǎng)王杉對(duì)此解釋說(shuō)，對(duì)于任何醫(yī)院，MRI設(shè)備都屬于大型檢測(cè)設(shè)備，就像普通家庭購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)一樣，會(huì)慎之又慎。

　　而能有指標(biāo)、也買(mǎi)得起MRI設(shè)備的大型公立醫(yī)院都“不差錢(qián)”。

　　中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)姜峰告訴記者，中國(guó)的產(chǎn)品技不如人，這是一個(gè)陳舊的觀(guān)念。目前，雖然中國(guó)自主MRI產(chǎn)品在高端產(chǎn)品領(lǐng)域與國(guó)際巨頭還有一定差距，但是，在中低端產(chǎn)品和部分高端產(chǎn)品上，已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。

　　2003年，東軟0.35T永磁開(kāi)放磁共振設(shè)備就已經(jīng)通過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證。2007年華潤(rùn)萬(wàn)東的i_Open系列醫(yī)用磁共振成像產(chǎn)品就已經(jīng)出口美國(guó)。

　　裝備了國(guó)產(chǎn)自主品牌MRI設(shè)備的304醫(yī)院副院長(zhǎng)何忠杰表示，在一些一般性檢查方面，國(guó)產(chǎn)自主品牌設(shè)備與進(jìn)口產(chǎn)品性能基本相當(dāng)。目前，國(guó)產(chǎn)自主品牌不為市場(chǎng)廣泛接受的原因絕非來(lái)自技術(shù)問(wèn)題，對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品的信心與企業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓將是決定性因素。

　　外資壟斷市場(chǎng)

　　核磁共振行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告顯示，中國(guó)自主品牌的MRI生產(chǎn)企業(yè)，大多是海外留學(xué)的專(zhuān)家或從海外企業(yè)跳槽的技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦的民資企業(yè)。企業(yè)不僅在規(guī)模、資金上與國(guó)際巨頭存在著巨大的差距，更重要的是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面還存在著先天不足。

　　樊瑜波介紹，我們的企業(yè)家大多數(shù)來(lái)源于專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，在創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)把主要精力投入到了自主MRI技術(shù)的攻克與功能應(yīng)用方面，市場(chǎng)成了他們的弱項(xiàng)。

　　對(duì)此，成都奧泰醫(yī)療系統(tǒng)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)鄒學(xué)明深有感觸。鄒于1990年在美國(guó)獲得磁共振物理學(xué)專(zhuān)業(yè)博士學(xué)位后，在美國(guó)創(chuàng)辦了磁共振射頻線(xiàn)圈企業(yè)，2005年回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

　　在創(chuàng)業(yè)之初，鄒學(xué)明認(rèn)為，只要在技術(shù)上能夠超過(guò)進(jìn)口設(shè)備，就能在中國(guó)市場(chǎng)打開(kāi)局面。然而，2007年至2009年的市場(chǎng)給了鄒學(xué)明嚴(yán)厲的教訓(xùn)。2007年中國(guó)第一臺(tái)1.5T超導(dǎo)MRI設(shè)備的成功生產(chǎn)并沒(méi)有給公司帶來(lái)利潤(rùn)，尤其是最初的設(shè)備銷(xiāo)售顯得格外艱難。

　　“海外設(shè)備制造商不僅在產(chǎn)品技術(shù)上壟斷了市場(chǎng)，在整個(gè)市場(chǎng)培育、人員培訓(xùn)、融資租賃等方面已經(jīng)將市場(chǎng)把持得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。”

　　鄒學(xué)明告訴記者，國(guó)際MRI設(shè)備廠(chǎng)商多是醫(yī)療診斷領(lǐng)域的巨頭，而不像中國(guó)企業(yè)僅僅是一個(gè)設(shè)備制造商。他們從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)伊始就對(duì)中國(guó)的醫(yī)務(wù)人員做各種培訓(xùn)和推廣活動(dòng)。從某種程度上說(shuō)，中國(guó)醫(yī)務(wù)人員的設(shè)備診斷技能和習(xí)慣，是國(guó)際MRI設(shè)備廠(chǎng)商培育的結(jié)果。

　　中國(guó)自主品牌產(chǎn)品一旦與其設(shè)置不符，醫(yī)生就會(huì)認(rèn)為是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。然而，一旦產(chǎn)品設(shè)置與進(jìn)口產(chǎn)品完全一樣，又會(huì)陷入海外制造商早已設(shè)下的技術(shù)專(zhuān)利陷阱。

　　此外，國(guó)際MRI廠(chǎng)商還與各大醫(yī)院建立研發(fā)合作基地。此舉表面上看，是為醫(yī)院帶來(lái)更多的科研機(jī)會(huì)，從而獲得醫(yī)院對(duì)產(chǎn)品的青睞，實(shí)質(zhì)則是通過(guò)研發(fā)合作綁定醫(yī)院未來(lái)的產(chǎn)品選擇，同時(shí)獲得更多的醫(yī)療信息。

　　樊瑜波告訴記者，目前，中國(guó)大型公立醫(yī)院已經(jīng)普遍接受了不同程度的品牌綁定，其他品牌幾乎難以涉足。即使醫(yī)院有意愿購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)設(shè)備，由于合作科研、配件供應(yīng)甚至是基礎(chǔ)設(shè)施配套方面的限制都使得醫(yī)院難以進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)換。

　　“中國(guó)企業(yè)如果要突破國(guó)際MRI產(chǎn)業(yè)巨頭的壟斷，就必須在做精產(chǎn)品的同時(shí)，從單純的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?！编u學(xué)明表示。

　　資金匱乏

　　“今后的5年，將是中國(guó)MRI產(chǎn)業(yè)突破海外壟斷最關(guān)鍵的時(shí)期?！?

　　姜峰認(rèn)為，隨著中國(guó)新醫(yī)改的深入和原有進(jìn)口MRI設(shè)備更新?lián)Q代期限的來(lái)臨，中國(guó)MRI產(chǎn)業(yè)將有1000億元的市場(chǎng)即將敞開(kāi)。這對(duì)中國(guó)MRI產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，將是一次不能錯(cuò)失的歷史機(jī)遇。

　　然而，令人遺憾的是，國(guó)際MRI巨頭已經(jīng)開(kāi)始向中國(guó)市場(chǎng)縱深布局，并且，GE提前一步將競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)延伸到產(chǎn)品融資領(lǐng)域。2012年11月，GE 成立了融資及貸款事業(yè)部，開(kāi)始向中國(guó)缺乏資金的縣級(jí)以及基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供資金支持，用于設(shè)備更新。而中國(guó)MRI企業(yè)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的布局仍乏善可陳。

　　華潤(rùn)萬(wàn)東董秘張丹石對(duì)記者表示，資金和市場(chǎng)能力不足是目前阻礙中國(guó)企業(yè)快速發(fā)展、搶占市場(chǎng)的主要原因。

　　對(duì)于拓展市場(chǎng)，增加銷(xiāo)售、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)以及與醫(yī)院的技術(shù)合作、醫(yī)務(wù)人員的培訓(xùn)等等都需要大量的資金保證。中國(guó)的MRI企業(yè)才剛剛起步，規(guī)模相對(duì)較小，即使像華潤(rùn)萬(wàn)東這樣的上市企業(yè)，資金規(guī)模也不過(guò)十幾億元，而GE、飛利浦等國(guó)際巨頭的一個(gè)投資項(xiàng)目都能超過(guò)華潤(rùn)萬(wàn)東整個(gè)公司的資本。

　　樊瑜波呼吁，目前中國(guó)MRI產(chǎn)業(yè)急需政府和銀行給予政策和資金上的支持，從而避免中國(guó)高端醫(yī)療診斷市場(chǎng)再次淪為國(guó)際巨頭的“提款機(jī)”。

　　由發(fā)改委、工信部、科技部等部委聯(lián)手制定的加快醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展“產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造專(zhuān)項(xiàng)”政策預(yù)計(jì)年內(nèi)即將出臺(tái)，屆時(shí)將有15億元資金用于促進(jìn)醫(yī)療器械領(lǐng)域新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化和新技術(shù)應(yīng)用。

　　然而，“15億元的專(zhuān)項(xiàng)資金鋪灑在整個(gè)醫(yī)療器械領(lǐng)域明顯是‘杯水車(chē)薪’，其象征性意義大于實(shí)際作用?！苯灞硎?，未來(lái)中國(guó)MRI產(chǎn)業(yè)以及整個(gè)高端醫(yī)療器械的發(fā)展，依然期待著更多的利好措施，尤其是銀行對(duì)于產(chǎn)品融資銷(xiāo)售的放開(kāi)以及新醫(yī)改對(duì)公立醫(yī)院采購(gòu)行為的轉(zhuǎn)變。

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