據(jù)悉，堅(jiān)守了一年多的53度500ml飛天茅臺(tái)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)或已悄然松動(dòng)。飛天茅臺(tái)此前零售價(jià)為1519元/瓶，近日其官方促銷(xiāo)價(jià)僅為1159元/瓶。茅臺(tái)方面對(duì)此稱(chēng)，其市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)未有變動(dòng)，這僅是近期的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　據(jù)了解，與稍早前的漢醬、仁酒等茅臺(tái)“腰部”產(chǎn)品降價(jià)相聯(lián)系，這無(wú)疑是茅臺(tái)方面順勢(shì)而為的市場(chǎng)策略。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，最終受損的依然是經(jīng)銷(xiāo)商的利益。

　　事實(shí)上，飛天茅臺(tái)執(zhí)行1519元/瓶這一終端建議零售價(jià)已有一年多。如今，嚴(yán)格執(zhí)行這一價(jià)格體系的茅臺(tái)自營(yíng)店和官方網(wǎng)上商城已悄然“失守”。

　　值得注意的是茅臺(tái)官方網(wǎng)上商城的變化，其網(wǎng)站顯示，飛天茅臺(tái)售價(jià)為1519元/瓶，而在注冊(cè)登錄后，變?yōu)椤皶?huì)員價(jià)1159元/瓶”。

　　昨日，茅臺(tái)銷(xiāo)售公司一位工作人員也重申公司市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)沒(méi)有變動(dòng)。她表示，自營(yíng)店不能變動(dòng)銷(xiāo)售價(jià)格，這是公司決定的，1159元/瓶是公司推出的團(tuán)購(gòu)價(jià)，已執(zhí)行了一段時(shí)間。

　　茅臺(tái)這一調(diào)整是變相降價(jià)，還是順勢(shì)而為？白酒行業(yè)專(zhuān)家楊承平指出，因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格已經(jīng)變動(dòng)，茅臺(tái)想要守住此前1519元/瓶的零售價(jià)，其可能性很小，只能順勢(shì)調(diào)整價(jià)格。

　　此前，茅臺(tái)針對(duì)酒商計(jì)劃外放量數(shù)千噸茅臺(tái)酒，被視為推進(jìn)市場(chǎng)化改革的動(dòng)作。光大證券7月24日的研報(bào)指出，目前茅臺(tái)酒團(tuán)購(gòu)價(jià)格穩(wěn)定在950~1000元/瓶。茅臺(tái)計(jì)劃外放量1000噸以上，有利于在市場(chǎng)調(diào)整期提升份額。“通過(guò)銷(xiāo)量來(lái)鞏固市場(chǎng)地位，而不是走過(guò)去瘋狂提價(jià)的老路，預(yù)期今年將達(dá)到36%的市場(chǎng)份額，而去年只有31%。”

　　7月初，茅臺(tái)開(kāi)始調(diào)整包括漢醬、仁酒在內(nèi)等系列“腰部”產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，漢醬由799元/瓶降至399元/瓶，降幅超五成。業(yè)界認(rèn)為，這一舉動(dòng)損害了渠道經(jīng)銷(xiāo)商的利益。茅臺(tái)方面表示，會(huì)對(duì)相應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行一定補(bǔ)償。

　　值得一提的是，茅臺(tái)此次對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的補(bǔ)貼或?yàn)樨浧费a(bǔ)貼，這也從前述漢醬酒經(jīng)銷(xiāo)商處得到證實(shí)，這被經(jīng)銷(xiāo)商視為變相壓貨。

　　“大量的舊貨還沒(méi)銷(xiāo)出去，降價(jià)銷(xiāo)售就等于賠錢(qián)?！币晃幻┡_(tái)經(jīng)銷(xiāo)商曾表示，這兩種酒走量就少，庫(kù)存較多?！敖祪r(jià)后銷(xiāo)售量也沒(méi)有太大的改變?！绷硪晃唤?jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)。

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