千年商都廣州是全國商品集散地，幾十年來，來自全國各地的商人自發(fā)地在此進行生產(chǎn)、貿(mào)易，一個城市一千多個專業(yè)市場的“神話”在這里變成現(xiàn)實。然而，時光荏苒，隨著多年的發(fā)展，不少傳統(tǒng)專業(yè)市場開始凸顯布局散、交通堵塞、物流不暢等軟硬件設(shè)施落后問題，改造升級迫在眉睫。

    傳統(tǒng)專業(yè)市場的改造升級，要解決的絕不僅僅是交通堵塞、物流不暢等硬件問題，更需要從搭建采購平臺、孵化品牌等方面營造好軟件環(huán)境，以實現(xiàn)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，提升經(jīng)濟質(zhì)量和效益。以中大紡織專業(yè)市場為例，新興的珠江國際紡織城不是一個單純的賣場，它用商業(yè)力量去整合整個產(chǎn)業(yè)鏈，把相關(guān)的資源聚攏在一起，讓這些資源最終都為它的商戶服務(wù)，從而促進整個紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和提升，為廣州中心城區(qū)傳統(tǒng)專業(yè)市場升級開創(chuàng)了新思路。

    創(chuàng)新運營模式:整合資源搭營銷平臺

    作為全國布料市場經(jīng)濟晴雨表，中大紡織商圈產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟總量已經(jīng)超過250億元。然而，目前的紡織專業(yè)市場只是依靠經(jīng)銷商和終端消費者到專業(yè)市場中來采購，而沒有進行下游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。相比于其他新興的現(xiàn)代化專業(yè)市場，中大紡織商圈在產(chǎn)品研發(fā)、檢測、信息發(fā)布、品牌推廣等方面十分欠缺。

    升級的路徑何在？廣州珠江運盛紡織市場管理有限公司總經(jīng)理官小鷗接受本報采訪時表示，轉(zhuǎn)型升級后的紡織專業(yè)市場應(yīng)善于整合資源，為商戶提供復(fù)合性解決方案，“紡織專業(yè)市場不僅僅為商戶提供批發(fā)場地，更著手幫助商戶提升盈利能力，幫助商家拓展紡織服裝專業(yè)市場供應(yīng)鏈?！彼J為，新興的專業(yè)市場要改變單純建設(shè)市場、收取租金的方式，而應(yīng)該主動搭建平臺，與商戶一起共同開辟和搭建紡織專業(yè)市場的新終端。

    為此，在經(jīng)營模式創(chuàng)新上，珠江國際紡織城“與國外紡織采購組織建立全球紡織采購聯(lián)合體，像義烏小商品城（600415股吧，行情，資訊，主力買賣）一樣邀請國際采購商常年駐場采購，同時聯(lián)手全球B2B電子商務(wù)巨頭建立全球紡織電子商務(wù)平臺，實現(xiàn)看樣訂貨、網(wǎng)上支付、物流配送的電子商務(wù)一體化，還計劃在美國洛杉機、紐約等地開設(shè)同步展貿(mào)平臺，由LEIFashionGroup、ConsumerWest公司聯(lián)合經(jīng)營，帶領(lǐng)中大紡織商圈的商家走出去?！惫傩→t說。而紡織采購聯(lián)合體，將整合國內(nèi)外專業(yè)展會主辦方、紡織行業(yè)協(xié)會等各種資源，通過采購“直通車”形式共同開拓采購商。

    此外，珠江國際紡織城還正在籌劃匯聚行業(yè)資源，成立紡織行業(yè)首個會員俱樂部“珠江匯”，定期和不定期舉辦各種會員研討會、主題展覽會、聯(lián)誼會，幫助商家朋友建立起龐大的人脈資源和生意圈。

    多舉措孵化商圈及企業(yè)品牌

    在珠三角服裝產(chǎn)業(yè)升級的過程中，越來越多的服裝企業(yè)開始重視品牌文化。這逼迫著面料企業(yè)進行后臺研發(fā)與營銷，樹立品牌。依托現(xiàn)代化的專業(yè)紡織市場，讓原來的傳統(tǒng)攤檔企業(yè)逐步走上品牌之路，已經(jīng)成為市場的必然需求。

    “江浙有很多品牌很響的家紡企業(yè)，珠三角相對較少。這并不是因為珠三角的家紡產(chǎn)品品質(zhì)不行，而是企業(yè)品牌意識和整合能力比較弱。

”官小鷗說。在品牌孵化上，珠江國際紡織城將建成全球紡織品牌中心，設(shè)立4萬平方米的“絲綢之路紡織品牌博覽館”，同時引進行業(yè)設(shè)計機構(gòu)、行業(yè)媒體等品牌培育平臺等，促使中大商圈經(jīng)營模式從檔口式向品牌展貿(mào)式升級。
    品牌文化建構(gòu)需要有文化的根，“絲綢之路紡織品牌博覽館”就是對國內(nèi)外面料品種和品牌的一站式展示，形成全球品牌展貿(mào)樣板市場，實現(xiàn)真正的看樣訂貨式品牌展貿(mào)。品牌博覽館能培育紡織文化氛圍、展示每一種面料品牌的特征，讓買家順利方便采購。

    中大紡織商圈目前經(jīng)營的商鋪達到11000多個，商戶有4000多家，但是處于各自為政的零散狀態(tài)，中大紡織商圈在國際上也缺乏知名度。如何營造商圈及其中的企業(yè)品牌？官小鷗表示，抱團參加展會是營造品牌的一個有效方式?！鞍ㄟ@次我們組織商圈中的商戶參加廣交會，舉辦面料展示發(fā)布活動;組織商戶參加北京、上海、浙江乃至美國、法國、意大利等國際面料服裝展會，擴大商家的銷售渠道和品牌知名度?！惫傩→t說。

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