中國(guó)報(bào)告大廳網(wǎng)訊，2025年下半年以來(lái)，中國(guó)光伏行業(yè)迎來(lái)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型，以陽(yáng)臺(tái)光伏為代表的分布式能源應(yīng)用加速落地。 隨著136號(hào)文推動(dòng)新能源市場(chǎng)化改革，傳統(tǒng)戶(hù)用光伏收益模式面臨挑戰(zhàn)，頭部企業(yè)轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)家庭與小型工商業(yè)場(chǎng)景下的新型光伏解決方案。數(shù)據(jù)顯示，截至2025年第三季度，國(guó)內(nèi)已有超過(guò)千套陽(yáng)臺(tái)光伏系統(tǒng)完成裝機(jī)，預(yù)計(jì)至2026年市場(chǎng)規(guī)模將突破10萬(wàn)套，成為推動(dòng)分布式能源普及的關(guān)鍵力量。

  一、政策變革驅(qū)動(dòng)光伏模式創(chuàng)新：戶(hù)用光伏向陽(yáng)臺(tái)場(chǎng)景轉(zhuǎn)移

  中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的《2025-2030年中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及投資規(guī)劃深度研究報(bào)告》指出，2025年初發(fā)布的《關(guān)于深化新能源上網(wǎng)電價(jià)市場(chǎng)化改革促進(jìn)新能源高質(zhì)量發(fā)展的通知》（即“136號(hào)文”）要求，自2025年5月31日起，新建新能源項(xiàng)目發(fā)電量需全部進(jìn)入市場(chǎng)交易。這一政策導(dǎo)致傳統(tǒng)戶(hù)用光伏的電價(jià)收益大幅縮水——以甘肅省為例，最新競(jìng)價(jià)結(jié)果中風(fēng)電、光伏上網(wǎng)電價(jià)均跌至0.1954元/千瓦時(shí)的歷史低位。在此背景下，頭部企業(yè)如正泰安能、天合富家等迅速調(diào)整戰(zhàn)略，將重心轉(zhuǎn)向直接服務(wù)終端用電需求的陽(yáng)臺(tái)光伏領(lǐng)域。

  據(jù)行業(yè)預(yù)測(cè)，2025年國(guó)內(nèi)陽(yáng)臺(tái)光伏裝機(jī)量預(yù)計(jì)達(dá)1萬(wàn)套，較2024年的1000套增長(zhǎng)超9倍；到2026年更可能突破10萬(wàn)套門(mén)檻，標(biāo)志著這一技術(shù)從小眾消費(fèi)轉(zhuǎn)向大眾市場(chǎng)。

  二、市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)：電價(jià)波動(dòng)與工商業(yè)用電壓力催生新場(chǎng)景

  中國(guó)光伏市場(chǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力正從“賺取上網(wǎng)電費(fèi)”向“降低終端用能成本”轉(zhuǎn)變。以浙江省為例，最新分時(shí)電價(jià)政策顯示，尖峰時(shí)段電價(jià)較平段溢價(jià)超105%，而商業(yè)用戶(hù)高峰時(shí)段電價(jià)漲幅更達(dá)85%。對(duì)于沿街商鋪、小型加工廠等日均用電量高且依賴(lài)工商業(yè)電價(jià)的群體而言，“自發(fā)自用”模式成為剛需。

  數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)約有110萬(wàn)家臨街店鋪具備安裝陽(yáng)臺(tái)光伏的潛力。以一套售價(jià)3499元的625W系統(tǒng)為例，若每日發(fā)電3度、替代電價(jià)1元/千瓦時(shí)，投資回報(bào)周期可縮短至3年以?xún)?nèi)。此外，部分企業(yè)通過(guò)與支付寶等平臺(tái)合作推出分期付款方案，進(jìn)一步降低了中小商戶(hù)的初始投入門(mén)檻。

  三、技術(shù)適配性突破：從歐洲經(jīng)驗(yàn)到本土化創(chuàng)新

  借鑒德國(guó)陽(yáng)臺(tái)光伏“免審批+補(bǔ)貼”政策的成功路徑（截至2025年6月，德國(guó)注冊(cè)量已超100萬(wàn)套），中國(guó)企業(yè)正針對(duì)中國(guó)建筑特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)化。例如，為應(yīng)對(duì)高層住宅封閉陽(yáng)臺(tái)的物理限制，廠商開(kāi)發(fā)了可貼墻安裝、最小適配2.5米空間的輕量化組件，并通過(guò)粘膠固定儲(chǔ)能設(shè)備以簡(jiǎn)化施工流程。

  與歐洲中產(chǎn)家庭用戶(hù)不同，國(guó)內(nèi)早期市場(chǎng)主要聚焦于小型工商業(yè)場(chǎng)景：用電量高且電價(jià)敏感的餐飲店、倉(cāng)儲(chǔ)物流點(diǎn)及臨時(shí)工地等成為首批目標(biāo)客戶(hù)。這要求產(chǎn)品在標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上兼顧多樣性——既能掛載陽(yáng)臺(tái)欄桿，也能通過(guò)支架實(shí)現(xiàn)墻面或地面安裝。

  四、渠道擴(kuò)張與商業(yè)模式革新：家電體系成關(guān)鍵支點(diǎn)

  頭部企業(yè)正快速整合傳統(tǒng)家電經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)以搶占市場(chǎng)。例如，創(chuàng)維光伏依托其全國(guó)2.8萬(wàn)家線下門(mén)店打造“體驗(yàn)+銷(xiāo)售”一體化服務(wù)，并計(jì)劃進(jìn)一步下沉至縣域市場(chǎng)；天合富家則通過(guò)招募具備安裝運(yùn)維能力的本地代理商，構(gòu)建“工廠-區(qū)域代理-終端服務(wù)商”的三級(jí)分銷(xiāo)體系。

  這種渠道策略利用了家電經(jīng)銷(xiāo)商在客戶(hù)資源、售后服務(wù)及本地化運(yùn)營(yíng)上的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)借助其既有物流與倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)降低供應(yīng)鏈成本。數(shù)據(jù)顯示，家電類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商已成為企業(yè)首選合作伙伴，因其具備電力設(shè)備安裝經(jīng)驗(yàn)并與高凈值家庭用戶(hù)保持長(zhǎng)期聯(lián)系。

  陽(yáng)臺(tái)光伏開(kāi)啟分布式能源新紀(jì)元

  2025年被視為中國(guó)陽(yáng)臺(tái)光伏的“市場(chǎng)啟動(dòng)元年”，政策倒逼、電價(jià)改革與技術(shù)創(chuàng)新共同推動(dòng)這一領(lǐng)域進(jìn)入爆發(fā)增長(zhǎng)期。從歐洲經(jīng)驗(yàn)到本土化適配，從工商業(yè)場(chǎng)景向居民用電延伸，光伏應(yīng)用正突破傳統(tǒng)屋頂限制，在城市建筑中形成更靈活的能量網(wǎng)絡(luò)。隨著技術(shù)成本持續(xù)下降和商業(yè)模式創(chuàng)新加速，陽(yáng)臺(tái)光伏有望成為“雙碳”目標(biāo)下能源轉(zhuǎn)型的又一重要支點(diǎn)，為千萬(wàn)家庭與中小商戶(hù)提供可持續(xù)的用能解決方案。

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