中國(guó)報(bào)告大廳網(wǎng)訊，2025年，中國(guó)鋼琴市場(chǎng)歷經(jīng)輝煌與挑戰(zhàn)，正處于關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。此外，數(shù)字化浪潮對(duì)行業(yè)沖擊顯著，電鋼琴與智能鋼琴憑借便攜性、多功能性及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，尤其受到年輕一代青睞，傳統(tǒng)聲學(xué)鋼琴?gòu)S商紛紛通過嵌入智能系統(tǒng)或開發(fā)混合型產(chǎn)品以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。以下是2025年鋼琴市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
在產(chǎn)業(yè)鏈方面，鋼琴行業(yè)上游主要包括原材料(如木材、金屬、織物、膠粘劑等)、零部件及生產(chǎn)設(shè)備等，我國(guó)鋼琴行業(yè)上游市場(chǎng)較為成熟，產(chǎn)品種類豐富，貨源充足;行業(yè)下游主要面向消費(fèi)者，主要包括學(xué)習(xí)樂器的人群、學(xué)校及其他藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、專業(yè)團(tuán)體、演出場(chǎng)館等，鋼琴屬于大宗非剛性需求消費(fèi)品，易受市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境、居民可支配收入和消費(fèi)信心等因素影響。
近年來，中國(guó)鋼琴市場(chǎng)規(guī)模出現(xiàn)明顯收縮。2024年，中國(guó)超7000家琴行倒閉，鋼琴年銷量斷崖式下跌至19萬臺(tái) ，相比高峰期直接腰斬。進(jìn)入2025年，市場(chǎng)寒意更甚。第一季度，國(guó)內(nèi)僅有的兩家鋼琴上市公司業(yè)績(jī)雙雙暴雷，海倫鋼琴凈虧損968.48萬元，同比下滑154.56%，珠江鋼琴虧損達(dá)5168.47萬元，同比下降162.52%。從市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)來看，與前些年相比，整體市場(chǎng)價(jià)值也隨銷量下滑而縮水，反映出市場(chǎng)需求的低迷狀態(tài)。2023年全球鋼琴市場(chǎng)規(guī)模約為50億美元，《2025-2030年中國(guó)鋼琴行業(yè)市場(chǎng)深度研究及發(fā)展前景投資可行性分析報(bào)告》預(yù)計(jì)未來五年將以年均3.5%的復(fù)合增長(zhǎng)率穩(wěn)步上升，2028年鋼琴市場(chǎng)攀升至51.75億美元。
教育需求減少：曾經(jīng)，鋼琴作為音樂教育的熱門選擇，在教育領(lǐng)域需求龐大。但隨著政策調(diào)整，2018年全國(guó) 31個(gè)省份全面廢止藝術(shù)考級(jí)、競(jìng)賽證書加分政策，對(duì)鋼琴教育需求產(chǎn)生沖擊。同時(shí)，“鋼琴熱” 時(shí)期培養(yǎng)的大量音樂生涌入市場(chǎng)，鋼琴教師崗逐漸供大于求，就業(yè)市場(chǎng)降溫，使得家長(zhǎng)對(duì)孩子學(xué)習(xí)鋼琴的熱情降低。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，音樂表演專業(yè)已被列為 “紅牌專業(yè)” ，進(jìn)一步影響了家長(zhǎng)讓孩子投身鋼琴學(xué)習(xí)的意愿，導(dǎo)致教育端對(duì)鋼琴的需求大幅減少。
家庭消費(fèi)轉(zhuǎn)變：在家庭層面，鋼琴曾被視為中產(chǎn)家庭的 “體面” 象征，是不少家庭為孩子投資教育的重要選擇。但如今，隨著經(jīng)濟(jì)增速放緩，中產(chǎn)家庭收入縮水，加之代際價(jià)值觀的裂變，90后、00后成為育兒主力后，鋼琴被貼上“過時(shí)奢侈品”標(biāo)簽。市場(chǎng)調(diào)研顯示，2025年家庭對(duì)鋼琴的購(gòu)買意愿相比過去幾年下降了約30%，家庭消費(fèi)需求從盲目跟風(fēng)轉(zhuǎn)向更加理性和謹(jǐn)慎。
新興需求未有效彌補(bǔ)：盡管有機(jī)構(gòu)嘗試開拓老年市場(chǎng)等新興領(lǐng)域，但因客單價(jià)低等問題難以持續(xù)。例如，一般老年大學(xué)里鋼琴課的市價(jià)是每人一年380元，機(jī)構(gòu)難以從中盈利，導(dǎo)致新興需求無法有效彌補(bǔ)傳統(tǒng)需求減少帶來的缺口。
國(guó)內(nèi)外品牌競(jìng)爭(zhēng)：中國(guó)鋼琴市場(chǎng)呈現(xiàn)國(guó)內(nèi)外品牌共存且競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面。國(guó)內(nèi)品牌如珠江、星海等，憑借多年積累的市場(chǎng)份額和品牌影響力，在市場(chǎng)中占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。珠江鋼琴曾是行業(yè)巨頭，但在當(dāng)前市場(chǎng)困境下，2025年7月14日發(fā)布公告稱，預(yù)計(jì)2025年1 - 6月扣除非經(jīng)常性損益后的凈虧損為1.21億至1.57億元 。國(guó)外品牌如施坦威、雅馬哈等，憑借品牌影響力和產(chǎn)品品質(zhì)，在高端市場(chǎng)占據(jù)重要地位。不過，市場(chǎng)整體需求的下降使得各品牌都面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)外品牌紛紛采取降價(jià)、推出新產(chǎn)品等方式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
品牌市場(chǎng)份額變化：隨著市場(chǎng)的變化，品牌市場(chǎng)份額也在發(fā)生改變。在市場(chǎng)繁榮時(shí)期，各品牌憑借自身優(yōu)勢(shì)占據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)。但如今，傳統(tǒng)中低端市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮，高端定制市場(chǎng)(5 萬元以上)需求相對(duì)穩(wěn)定 。一些中低端品牌由于無法適應(yīng)市場(chǎng)變化，市場(chǎng)份額被進(jìn)一步壓縮，而能夠及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，向高端化、智能化轉(zhuǎn)型的品牌，在競(jìng)爭(zhēng)中相對(duì)更具優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額有所提升。
企業(yè)轉(zhuǎn)型嘗試：面對(duì)市場(chǎng)困境，不少鋼琴企業(yè)積極尋求轉(zhuǎn)型。珠江鋼琴斥資2億成立文旅子公司，布局文旅產(chǎn)業(yè) ;湖州洛舍鎮(zhèn)的一些廠商已轉(zhuǎn)型家具制造，鋼琴?gòu)S老板的微信名也加上 “全屋定制” 的標(biāo)簽 。還有部分企業(yè)嘗試在產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新，推出智能鋼琴等新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)新需求。
企業(yè)退出市場(chǎng)：然而，并非所有企業(yè)都能成功轉(zhuǎn)型。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)鋼琴行業(yè)有大量中小企業(yè)倒閉，行業(yè)洗牌加劇。一些企業(yè)由于資金實(shí)力不足、技術(shù)創(chuàng)新能力弱，無法在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)變化中生存，只能無奈退出市場(chǎng)。
智能鋼琴興起：隨著科技的不斷發(fā)展，智能鋼琴作為新興產(chǎn)品逐漸受到市場(chǎng)關(guān)注。智能鋼琴具備智能教學(xué)系統(tǒng)等功能，滿足了消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化學(xué)習(xí)和娛樂的需求。預(yù)計(jì)未來幾年，智能鋼琴市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大，其在鋼琴市場(chǎng)中的占比也將不斷提升。
高端定制需求穩(wěn)定：在整體市場(chǎng)規(guī)模收縮的情況下，高端定制鋼琴市場(chǎng)需求相對(duì)穩(wěn)定。對(duì)于一些追求高品質(zhì)音樂體驗(yàn)、對(duì)鋼琴品質(zhì)和個(gè)性化有較高要求的消費(fèi)者，高端定制鋼琴依然具有吸引力。這部分市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感度相對(duì)較低，更注重產(chǎn)品品質(zhì)、工藝和個(gè)性化設(shè)計(jì)，未來將成為鋼琴企業(yè)爭(zhēng)奪的重要細(xì)分市場(chǎng)。
線上渠道重要性提升：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上渠道在鋼琴銷售中的作用日益凸顯。線上渠道占比從2020 年25%提升至2025年45% ，直播帶貨、VR體驗(yàn)等新零售模式重塑購(gòu)買決策流程。通過線上平臺(tái)，消費(fèi)者可以更便捷地了解產(chǎn)品信息、比較不同品牌和型號(hào)的鋼琴，企業(yè)也能夠拓展銷售范圍，降低銷售成本。
拓展新興線下渠道：除了傳統(tǒng)的琴行銷售渠道，企業(yè)也在積極拓展新興線下渠道。例如，與文旅產(chǎn)業(yè)結(jié)合，在景區(qū)、酒店等場(chǎng)景設(shè)置裝飾性鋼琴，既提升了場(chǎng)所的文化氛圍，也為鋼琴銷售開辟了新途徑;同時(shí)，針對(duì)教育機(jī)構(gòu)集體課用琴需求增長(zhǎng)的趨勢(shì)，加強(qiáng)與教育機(jī)構(gòu)的合作，推動(dòng)耐用型產(chǎn)品開發(fā)，拓展教育機(jī)構(gòu)渠道。
行業(yè)集中度提高：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和市場(chǎng)規(guī)模收縮的背景下，行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高。預(yù)計(jì)將有30% 中小企業(yè)退出市場(chǎng)或轉(zhuǎn)型 ，存活企業(yè)呈現(xiàn) “專精特新” 特征，要么掌握核心技術(shù)，要么深耕細(xì)分市場(chǎng)。大型企業(yè)通過并購(gòu)、合作等方式整合資源，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，行業(yè)格局將逐漸穩(wěn)定。
行業(yè)規(guī)范加強(qiáng)：隨著市場(chǎng)的發(fā)展，二手鋼琴交易平臺(tái)規(guī)范化發(fā)展，將形成完整產(chǎn)業(yè)鏈 。同時(shí)，整個(gè)行業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)等方面也將不斷完善和規(guī)范，以提升消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)和對(duì)行業(yè)的信任度，促進(jìn)行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。
總體來看，鋼琴市場(chǎng)正從單一的樂器銷售向音樂教育、智能科技、文化收藏等多元生態(tài)轉(zhuǎn)型。同時(shí)，亞洲市場(chǎng)，特別是中國(guó)、日本和韓國(guó)，由于消費(fèi)者對(duì)音樂教育的重視程度提升，鋼琴銷量呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
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