中國(guó)報(bào)告大廳網(wǎng)訊,隨著2025年端午節(jié)臨近,粽子龍頭企業(yè)浙江五芳齋宣布向符合條件的股東贈(zèng)送端午禮盒,這一舉措既體現(xiàn)了對(duì)股東權(quán)益的關(guān)注,也折射出企業(yè)借傳統(tǒng)節(jié)日強(qiáng)化品牌認(rèn)知的戰(zhàn)略考量。與此同時(shí),其季節(jié)性銷售特征與股東回饋門檻的設(shè)計(jì),引發(fā)了市場(chǎng)對(duì)于中小投資者公平性和公司運(yùn)營(yíng)模式的討論。

值得注意的是,持股門檻的設(shè)定引發(fā)討論:以4月28日收盤價(jià)20.25元計(jì)算,1000股需約2萬(wàn)元市值作為“準(zhǔn)入條件”。盡管五芳齋未披露具體符合資格的股東數(shù)量,但假設(shè)符合條件的股東達(dá)萬(wàn)戶規(guī)模,總成本將接近200萬(wàn)元。這一金額雖與公司全年?duì)I銷預(yù)算相比體量較?。▍⒖?024年?duì)I收超22億元),卻傳遞了企業(yè)以精準(zhǔn)方式回饋核心投資者的戰(zhàn)略意圖。
當(dāng)前,五芳齋對(duì)股東資格的限制引發(fā)了關(guān)于“公平性”的討論。若將門檻降至100股(約需成本2025元),理論上可覆蓋更多中小股東,但此舉可能顯著增加成本壓力。從過往實(shí)踐看,五芳齋在歷次股東活動(dòng)均采用千股門檻,顯示出其更傾向于通過定向激勵(lì)強(qiáng)化核心投資者的歸屬感,而非普惠性回饋。
市場(chǎng)觀察指出,這一策略或與公司季節(jié)性業(yè)績(jī)波動(dòng)相關(guān):2024年財(cái)報(bào)顯示,第二季度(包含端午節(jié)點(diǎn))貢獻(xiàn)了全年61%收入(13.74億元),且是唯一盈利季度(凈利潤(rùn)3.03億元)。其余三季均虧損,全年凈利僅1.42億。因此,通過端午節(jié)前的股東互動(dòng)鞏固核心客戶群體,或成為其平滑季節(jié)性風(fēng)險(xiǎn)、提升終端動(dòng)銷的重要手段。
值得注意的是,該活動(dòng)還暗含投資者關(guān)系管理的升級(jí)意圖:當(dāng)中小股東質(zhì)疑門檻設(shè)定時(shí),公司證券部回應(yīng)稱將“向領(lǐng)導(dǎo)反饋”建議,表明其在傾聽與決策間尋求平衡。未來(lái)若能結(jié)合股東回饋數(shù)據(jù)調(diào)整策略(如推出季度性小額贈(zèng)禮),或可進(jìn)一步提升品牌粘性。
總結(jié)
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