一篇關(guān)于《去日本買只馬桶蓋》的文章，讓中國的智能馬桶市場一下子熱鬧起來。衛(wèi)浴品牌商們也是風(fēng)起云涌，恨不得一夜之間將日本馬桶蓋品牌市場份額收入自己囊中，各種智能馬桶推廣、促銷層出不窮，因?yàn)榇蠹叶济靼祝鑴荼仍靹萑菀锥嗔?，但熱情背后還是需要多幾分冷靜，多幾分思考：如何才能讓中國智能馬桶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展？這不僅僅是每個品牌要思考的事情，更是整個行業(yè)要自律的問題，否則，好不容易產(chǎn)生的市場會被我們自己搞垮。

一、智能馬桶品牌需要高標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入制度

智能馬桶起源于美國，早期用于醫(yī)療和老年保健，經(jīng)日本、韓國技術(shù)引進(jìn)，形成了今天的智能馬桶。智能馬桶是馬桶和智能控制技術(shù)的結(jié)合，不但有安全性問題，還有穩(wěn)定性問題，這樣的產(chǎn)品在國外是有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入制度，而在中國，大到世界級工廠，小到作坊，都可以生產(chǎn)智能馬桶，造成的直接結(jié)果是消費(fèi)者用過后，普遍反映不時出問題，售后服務(wù)麻煩。但是對于真正的智能馬桶大品牌，這些已經(jīng)不是問題，但事實(shí)上正是由于很多小智能作坊的存在，使得真正技術(shù)過硬的衛(wèi)浴品牌也受到影響。因此，無論是國家相關(guān)管理機(jī)構(gòu)，還是行業(yè)協(xié)會，都需要結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)，制定出行業(yè)的準(zhǔn)入制度，對于不符合準(zhǔn)入制度的廠家和品牌，一定要清理出市場，這樣才能維持智能馬桶行業(yè)的健康發(fā)展，不至于讓少數(shù)不良廠家摧毀整個產(chǎn)業(yè)。

二、智能馬桶產(chǎn)業(yè)需要建立體驗(yàn)示范場所

對于消費(fèi)者來說，去日本就很容易受到智能馬桶的影響，最根本的原因是：在日本，幾乎所有的酒店都使用了智能馬桶，在每個場所都能有體驗(yàn)的機(jī)會，自然容易產(chǎn)生購買效應(yīng)。在中國，對于智能馬桶和相關(guān)產(chǎn)品來說，水和電是必備條件，中國各個地方水質(zhì)不同，潮濕度也不盡相同，關(guān)鍵是中國衛(wèi)生間很多沒有實(shí)現(xiàn)干濕分離，長期的潮濕會影響到智能馬桶的穩(wěn)定性。因此，作為政府或者行業(yè)協(xié)會來說，要想普及智能馬桶，需要建立大量的公共示范場所，讓消費(fèi)者首先在公共場所很容易接觸和使用智能馬桶，提高消費(fèi)者的感知度和體驗(yàn)度。近日，廈門市廚衛(wèi)行業(yè)協(xié)會準(zhǔn)備投資上億元，將廈門星級酒店的公共場所3萬多個馬桶全部換成智能馬桶，其實(shí)就是想通過公共場所的持續(xù)性展示和使用，間接的普及智能馬桶消費(fèi)理念。對于中國龐大的消費(fèi)群來說，哪怕提高很少的比率，也能創(chuàng)造出巨大的市場份額。

三、智能馬桶產(chǎn)業(yè)營銷需要創(chuàng)新營銷模式

智能馬桶相對于普通馬桶來說，大多數(shù)消費(fèi)者對其功能還是不清楚，更多人從隱私和生活習(xí)慣來看，覺得使用如此復(fù)雜的功能，在實(shí)際的如廁中沒有必要。這也是為何這么多年，中國智能馬桶的普及率不到3%，而日本已經(jīng)高達(dá)95%的原因所在。對于這樣的消費(fèi)習(xí)性來說，免費(fèi)試用智能馬桶特別是智能馬桶蓋不失為一種先體驗(yàn)，后付費(fèi)的營銷模式。只有消費(fèi)者在免費(fèi)體驗(yàn)的情況下，形成一種消費(fèi)氛圍，這種產(chǎn)品才能進(jìn)入普及。前一段時間，九牧就在廈門推出免費(fèi)體驗(yàn)30天的營銷模式，通過免費(fèi)體驗(yàn)，感受智能馬桶的好處，通過樣板客戶的使用體驗(yàn)，傳遞出正面的效應(yīng)。同時，品牌方還可以結(jié)合醫(yī)療保健部門，共同分享客戶使用后的效果比較，在中國傳統(tǒng)的重醫(yī)心理下，借由權(quán)威性的報告，是能在社會上形成一定的風(fēng)潮，這對推動智能馬桶產(chǎn)業(yè)的健康、快速成長非常重要。此外，要求終端導(dǎo)購員首先使用智能馬桶，形成自己的體驗(yàn)感，如果在門店建立起仿真的體驗(yàn)場所，是能有一定意愿的消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的心理誘導(dǎo)，只有導(dǎo)購員把智能馬桶說清楚，消費(fèi)者才能知道真正的益處。

智能馬桶產(chǎn)業(yè)目前正處于十字路口，通過標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)入制度的導(dǎo)入，建立比較完善的公共體驗(yàn)場所，通過有效的營銷創(chuàng)新，是可以在智能馬桶行業(yè)重復(fù)家電的故事。相關(guān)行業(yè)資訊請查閱家電行業(yè)市場調(diào)查分析報告。

更多馬桶行業(yè)研究分析，詳見中國報告大廳《馬桶行業(yè)報告匯總》。這里匯聚海量專業(yè)資料，深度剖析各行業(yè)發(fā)展態(tài)勢與趨勢，為您的決策提供堅(jiān)實(shí)依據(jù)。

更多詳細(xì)的行業(yè)數(shù)據(jù)盡在【數(shù)據(jù)庫】，涵蓋了宏觀數(shù)據(jù)、產(chǎn)量數(shù)據(jù)、進(jìn)出口數(shù)據(jù)、價格數(shù)據(jù)及上市公司財務(wù)數(shù)據(jù)等各類型數(shù)據(jù)內(nèi)容。