1月27日，成都市新都化工股份有限公司董事會對外宣布，公司與廣東省鹽業(yè)集團有限公司簽訂了《戰(zhàn)略合作意向書》，雙方擬在廣東佛山設(shè)立新合資公司，建立高端鹽生產(chǎn)研發(fā)基地。新公司的注冊資本、股權(quán)比例及股東構(gòu)成需經(jīng)雙方協(xié)商一致后確定。

　　記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，2014年以來，新都化工先后與河南鹽業(yè)總公司、貴州鹽業(yè)集團、廣西鹽業(yè)公司、吉林鹽業(yè)集團等進行合資建立鹽業(yè)生產(chǎn)基地或者鹽業(yè)銷售公司，合資公司基本都由新都化工控股。通過此舉，新都化工將觸角延伸到各省鹽業(yè)專營的銷售渠道，為即將到來的鹽業(yè)改革鋪道。

　　2014年底，新都化工發(fā)布公告，擬非公開增發(fā)7300萬股，募集資金11.32億元，其中新都化工實際控制人宋睿認(rèn)購2200萬股。多家證券分析師認(rèn)為，這是為該民營企業(yè)入股各省鹽業(yè)集團層面做準(zhǔn)備。

　　作為國家99家食鹽定點生產(chǎn)企業(yè)之一，新都化工通過旗下應(yīng)城益鹽堂健康鹽制鹽有限公司(下稱應(yīng)城益鹽堂公司)與貴州、河南、廣西、遼寧、內(nèi)蒙、陜西、湖北、廣東、山西等14個省鹽業(yè)公司展開業(yè)務(wù)合作，新都化工旗下的多品種鹽進入上述市場。2月2日，新都化工董秘辦有關(guān)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者，業(yè)務(wù)合作為新都化工生產(chǎn)的食鹽賣給這14家鹽業(yè)公司，因為民企沒有銷售權(quán)。

　　1月28日，在新都化工機構(gòu)投資者電話會議上，海通證券有分析師指出，鹽行業(yè)存在壟斷，體制內(nèi)都是國企，鹽業(yè)國企改革的方向主要是管理層持股和民營資本進入。業(yè)外資本在這方面不占優(yōu)勢，既沒有生產(chǎn)也沒有銷售過鹽、最有可能拿到國有股權(quán)的公司一定是體制內(nèi)現(xiàn)有民營企業(yè)。

　　鹽改布局又下一城

　　新都化工稱，1月26日，新都化工和廣鹽集團簽訂了《戰(zhàn)略合作意向書》。公司或公司指定的控股子公司擬與廣鹽集團或其指定的控股子公司在廣東佛山共同投資設(shè)立新公司，建立生產(chǎn)高端鹽研發(fā)、生產(chǎn)基地并對外銷售，銷售市場將覆蓋廣東省及周邊區(qū)域等。

　　新合資公司將以低鈉鹽、海藻碘鹽、雪花鹽等高端食用品種鹽為主要經(jīng)營品種。根據(jù)協(xié)議，合資公司的研發(fā)、生產(chǎn)由新都化工負(fù)責(zé)，并無償為新公司提供技術(shù)指導(dǎo);在食用鹽專營期內(nèi)，新公司的銷售工作由廣鹽集團負(fù)責(zé)。

　　鹽業(yè)改革即將拉開帷幕。2014年11月20日，工信部對外透露，正加緊制定鹽業(yè)改革方案，改革總的方向是政企分開，取消食鹽的專營制度，建立鹽業(yè)企業(yè)自主經(jīng)營和公平競爭的市場機制。

　　新都化工聯(lián)手廣鹽集團恰是看中廣鹽集團未來極可能放開的食鹽專營渠道。廣鹽集團2013年企業(yè)社會責(zé)任報告顯示，廣鹽2013年各類鹽產(chǎn)品總銷量為139.15萬噸，食鹽總銷量115.16萬噸，主營業(yè)收入19.06億元。在廣東地區(qū)21個市擁有140個批發(fā)網(wǎng)點。

　　新都化工在公告里明確提出：公司在鹽業(yè)體制改革背景下，依托鹽業(yè)公司擁有的覆蓋力最全面的渠道，搶先掌握渠道資源，逐步完成公司品種鹽業(yè)務(wù)的全國布局，為公司成功實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型做好鋪墊。

　　事實上，2014年新都化工就早早布局，先后與多省鹽業(yè)公司合資，而合資公司均由新都化工控股。

　　2014年12月30日，新都化工一口氣發(fā)布了系列公告，公布其與吉林鹽業(yè)集團、廣西鹽業(yè)集團和貴州鹽業(yè)集團的合資事項。

　　新都化工稱，12月29日，應(yīng)城益鹽堂公司與吉林鹽業(yè)集團運銷有限公司、大連山月貿(mào)易有限公司等簽署出資協(xié)議，成立大連益鹽堂健康鹽有限公司，其中應(yīng)城益鹽堂公司出資870萬元，持股比例為58%，吉林鹽業(yè)運銷出資300萬元，持股比例為20%。

　　大連益鹽堂成立后，合資公司將在北方國際性海港選址投資3000萬元建設(shè)10萬噸澳大利亞海鹽分銷、研發(fā)和生產(chǎn)基地以及高品質(zhì)食用鹽的研發(fā)和生產(chǎn)基地。

　　同日，應(yīng)城益鹽堂公司與廣西鹽業(yè)公司旗下廣西銀鵬多品種鹽有限公司等簽署出資協(xié)議，在廣西欽州合資成立廣西益鹽堂健康鹽有限公司，注冊資本2000萬元，其中應(yīng)城益鹽堂公司占比65%;銀鵬多品種鹽公司持股比例為20%。

　　同日公布的還有該公司與貴鹽集團及旗下全資子公司貴鹽商貿(mào)有限責(zé)任公司簽署增資協(xié)議，共同對貴鹽商貿(mào)有限責(zé)任公司增資擴股，其中應(yīng)城益鹽堂公司出資1931.81萬元，占貴鹽商貿(mào)有限責(zé)任公司股權(quán)的60%;貴鹽集團出資1100萬元，占比40%股權(quán)。

　　2014年8月，河南鹽業(yè)公司旗下子公司衛(wèi)群多品種鹽公司以100萬元現(xiàn)金入股應(yīng)城益鹽堂公司，并委托該公司為其提供各種鹽產(chǎn)品的生產(chǎn)加工服務(wù)。

　　搶先布局鹽業(yè)銷售渠道

　　新都化工是一家民營企業(yè)，涉足聯(lián)堿、復(fù)合肥、鹽業(yè)等領(lǐng)域的化工企業(yè)。目前該公司年產(chǎn)能復(fù)合肥458萬噸、品種鹽30萬噸。

　　新都化工的食鹽業(yè)務(wù)主要都在應(yīng)城益鹽堂公司。應(yīng)城益鹽堂公司是國家規(guī)定的99家食鹽定點生產(chǎn)企業(yè)，同時也是國內(nèi)最大的高端多品種鹽生產(chǎn)企業(yè)，主要生產(chǎn)經(jīng)營低鈉鹽、海藻鹽、調(diào)味鹽等多品種鹽產(chǎn)品和食品添加劑產(chǎn)品。

　　1月28日，21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者從海通證券有關(guān)新都化工機構(gòu)投資者電話會議上獲悉，2014年，新都化工食鹽銷售量在25萬噸，其中18萬噸是海藻鹽，7萬噸是低鈉鹽。新都化工生產(chǎn)的多品種鹽多為高端鹽，目前國內(nèi)多品種鹽銷量在80萬噸，其中新都化工一家就占到30%以上。

　　海通證券在1月29日發(fā)布的研報中指出：普通碘鹽終端價格4000元/噸，高端鹽在6000-26000元/噸。

　　海通證券指出，鹽業(yè)改革前產(chǎn)業(yè)利益分配格局為三塊：制鹽企業(yè)、鹽業(yè)公司、零售渠道。食用碘鹽生產(chǎn)端出廠價500元/噸，終端價格4000元/噸，鹽業(yè)公司批發(fā)價在1500-2000元/噸，其中生產(chǎn)企業(yè)毛利在200-300元/噸，利潤率在16%;鹽業(yè)公司毛利在700-1200元/噸，利潤率在62%;零售商毛利獲毛利300-500元，利潤率在22%。

　　作為高端食鹽生產(chǎn)商，新都化工盈利能力比一般鹽業(yè)生產(chǎn)商更強，新都化工報表顯示，凈利潤率在26%左右。但新都化工并不滿足于此，，新都化工借與各省鹽業(yè)公司合資之機深入鹽業(yè)銷售領(lǐng)域，希望成為一家產(chǎn)銷一體的鹽業(yè)企業(yè)，賺取更好的銷售利潤。

　　海通證券研報指出，新都和鹽業(yè)公司成立的合資公司都是新都控股的，生產(chǎn)和運營都是新都控股負(fù)責(zé)，也就是說新都控股和鹽業(yè)公司一起已經(jīng)完成了整個銷售體系的構(gòu)建。

　　新都化工迅速切入鹽業(yè)銷售領(lǐng)域的另一個優(yōu)勢是在食鹽添加劑方面。目前，食鹽添加劑包括碘和氯化鉀，新都化工食品添加劑氯化鉀生產(chǎn)規(guī)模4萬噸/年，海帶濃縮液年產(chǎn)能300噸。

　　海通證券指出，新都化工在上游控制了氯化鉀和海藻碘30%的產(chǎn)能，而且是目前唯一有食品添加劑牌照的企業(yè)。

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