1、物價上漲，原料上漲

    近段時間來，無論是政治、經(jīng)濟、媒體、民聲，講得最多的關(guān)鍵詞就是“原料上漲”和“物價上漲”，此次漲價風(fēng)波，持續(xù)時間之久，影響范圍之大，涉及行業(yè)之廣，是歷史少有的。衣、食、住、行什么都在漲價，消費者的生活受到很大牽制，生產(chǎn)企業(yè)的運營同樣受到了很大的影響。

    由于生態(tài)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)環(huán)相扣，國際原油的漲價，就像一只蝴蝶在巴西輕扇翅膀可以導(dǎo)致一個月后德克薩斯州產(chǎn)生一場龍卷風(fēng)一樣，多米諾骨牌的效應(yīng)，牽一發(fā)而動全身，讓企業(yè)從源頭到終端都遭遇到了前所未有的困難。

    2、原料漲價影響了哪些成本

    國際油價從今年年初的55美元/桶，上漲到現(xiàn)在，高峰時已沖破了110美元/桶，上漲幅度近100%，而護(hù)膚品、日化用品的基礎(chǔ)原料就是油脂，所有跟油脂有關(guān)的衍生原料今年以來價格都大幅上漲，上漲幅度從5%~50%不等。

    據(jù)企業(yè)反映及相關(guān)統(tǒng)計數(shù)字顯示，甘油從07年7月起每月上漲一元左右，由7.6元/公斤上漲到現(xiàn)在的14元/公斤，幾乎翻了一倍；單甘脂由原來的8.6元/公斤上漲到現(xiàn)在的14元/公斤，漲幅為63%；洗潔精、洗衣粉這兩大類洗滌用品的原料也大都來自石油衍生物，洗衣粉的主要原料磺酸，就是能過石油提煉得來的，由于原油價格的上漲，磺酸的價格漲幅也達(dá)50%。以洗衣粉總成本1萬元/噸為例，原來每1000克洗衣粉的石油提煉物的成本價在5元錢，而現(xiàn)在，1000克洗衣粉內(nèi)石油提煉物的成本則達(dá)到了7.5元。

    所有的化妝品原材料幾乎全線上漲，漲幅平均在10%~20%。在化妝品成品中，原料、包裝、機械損耗、工廠管理等工業(yè)制造成本在總成本中所占比例一般不超過10%，包括員工工資、渠道費用等在內(nèi)的營銷成本占10%~20%，宣傳成本占10%~25%。除了原料大幅上漲之外，水費、電費、租金、員工工資就像是一副多米諾骨牌，一個連接著一個，整體跟著不漲，上漲幅度在10%~15%左右。由于化妝品業(yè)嚴(yán)重缺乏高級技工，每個技術(shù)工人的工資也都比去年上漲了三四百元，而管理層的工資漲幅還更高。

    很多材料的漲價，好像與日化行業(yè)不相關(guān)，而實際上，到了最后的關(guān)頭，也都是對企業(yè)的運營有著很大的影響。像油墨原料的漲價，導(dǎo)致了印刷品的漲價，從而也加大了日化企業(yè)的包裝成本；豬肉、雞蛋、蔬菜的漲價，使一日三餐的價格也迅速上升，連個最基本的快餐都會升一到三元，拓展人員在外邊跑市場、見客戶，伙食補貼總要跟著物價浮動吧；像鋼材價格，從年初到現(xiàn)在也上漲了10%左右，這看起來跟日化企業(yè)沒什么關(guān)系，但是，設(shè)備生產(chǎn)廠家也借推出新機器而提高了售價。如果化妝品生產(chǎn)廠家不跟進(jìn)，就不能趕上目前最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，更無法與財大氣粗的國際品牌抗?fàn)?。一枝一葉，一點一滴，都影響著成本上漲啊。

    日化產(chǎn)品在市場的物流運輸、生產(chǎn)所需的電和煤都在漲價，煤的價格更是漲了40%，你說，這對企業(yè)運營成本該有多大影響啊。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，最近企業(yè)成本基本都上漲了18%-22%，高者甚至達(dá)到35%，而且，這僅僅是目前的數(shù)字，未來的原料市場會怎樣，發(fā)展趨勢又如何，還不是很明確，誰也不敢保證，成本的曲線不會繼續(xù)一路高升。

    產(chǎn)品普漲的時機到了嗎？

   3、成本的上漲，大大地壓縮了企業(yè)的利潤

    近年來的化妝品已不再屬于暴利行業(yè)，利潤的壓縮使很多企業(yè)步履艱難，不堪重負(fù)。很多日化企業(yè)扛不住原料上漲和成本上漲的壓力，開始了產(chǎn)品調(diào)價。曾經(jīng)在價格戰(zhàn)上拼個你死我活的本土企業(yè)，再也提不起以前那種勇氣了，順勢而為，紛紛醞釀著通過產(chǎn)品漲價來減消壓力。更何況，國外品牌早已有樣在先。

    歐萊雅從08年1月1日起，旗下的品牌蘭蔻、巴黎歐萊雅系列的部分產(chǎn)品調(diào)整了價格，其中蘭蔻品牌相關(guān)產(chǎn)品調(diào)價范圍較廣，主要集中在睫毛膏、眼霜、面霜，單品上漲10-60元不等；據(jù)歐萊雅中國公司的公關(guān)部周經(jīng)理表示，導(dǎo)致價格上漲的主要因素是原材料價格上漲，以及研發(fā)成本、人力成本的提高。另外，近期歐元和人民幣的兌換比率較小導(dǎo)致了進(jìn)口化妝品的成本提高，這是市場上的進(jìn)口歐系化妝品的價格攀升的主因。另外，法國嬌蘭系列的化妝品也都將價格進(jìn)行上調(diào)。

    而本土的產(chǎn)品，首先步入調(diào)價行列的是洗滌類產(chǎn)品，從去年開始，大部分品牌洗滌用品都已調(diào)價。調(diào)價后，肥皂價格上漲的最高幅度超過了兩成，是近年來漲幅最大的一次。洗衣粉漲幅大概30%。

    4、改變形式想對策

    不過，在競爭壓力下，很多洗衣粉品牌選擇了自我消化成本的上漲，但也有一些企業(yè)，到了最后發(fā)覺實在無法自我消化，不得不進(jìn)行產(chǎn)品價格上調(diào)或者在包裝規(guī)格上做系統(tǒng)的調(diào)整。有企業(yè)表示，成本上漲之后，企業(yè)一直以來都是通過提高生產(chǎn)工藝、改變配方以及加強內(nèi)部管理等方法緩解原料上漲的成本壓力，但是，市場局面反展到這個地步，調(diào)價好像已是箭在弦上的事了。

    有超市工作人員表示，部分商品雖然沒有上調(diào)價格，但換包裝之后商品重量卻大幅減少。甚至有知情人士一針見血地指出，就如洗衣粉的包裝從最初的2公斤每袋變成了現(xiàn)在的每袋1.8公斤，然后再變成每袋1.6公斤，實質(zhì)上是在減量再加價。天津曾曝光奧妙洗衣粉在包裝上標(biāo)榜是增量30%，結(jié)果抽查中發(fā)現(xiàn)，實質(zhì)上是減量12%。當(dāng)然，這種隱形漲價的企業(yè)行為并不可取，只要光明正大地漲價，相信在品牌力的驅(qū)動下，消費者是會理解的。

    據(jù)許多企業(yè)的反映，他們已經(jīng)發(fā)出產(chǎn)品漲價通知，對全國各地的老客戶調(diào)整產(chǎn)品價格，調(diào)整幅度達(dá)到百分之十五左右，新客戶全部執(zhí)行漲價的價格?？磥?，打了好幾年價格戰(zhàn)的日化企業(yè)，很快就達(dá)成價格普漲的共識。

    5、危機，是危險還是機會？

    我們都知道，玩多米諾骨牌的時候，輕輕碰倒第一枚骨牌，其余的骨牌就會產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，依次倒下。石油漲價就是多米諾骨牌的第一張，石油的上漲，導(dǎo)致原料上漲，再導(dǎo)致企業(yè)成本上漲，接下來是產(chǎn)品價格上漲，一環(huán)接一環(huán)，下一步，或許可能就是業(yè)界的洗牌整合。

    這并不是危言聳聽，在利潤日益趨薄的今天，一但運營成本高了，內(nèi)部控制不善，隨時都會使某些中小企業(yè)資金鏈斷裂，因此，此次原料上漲，影響是深遠(yuǎn)的，而對我們廣州珀昵雅化妝品來說，也是一次打翻身仗的好機會，危難之中方顯英雄本色，只要處理得好，控制得法，定能在成本運營上取得領(lǐng)先，或者在渠道關(guān)系上比別人更進(jìn)一步，畢竟，危機所包含的內(nèi)容，就是危險和機會。我們在管理上有能力控制漲價。

    我說2008年就是我們中小化妝品的機會。

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