近年來(lái)，我國(guó)飾品行業(yè)的發(fā)展逐步加速，越來(lái)越多的有志之士通過(guò)飾品加盟連鎖等方式，加入到這一行業(yè)，以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。但是，我國(guó)飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，飾品加盟連鎖業(yè)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營(yíng)銷技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者成長(zhǎng)道路上的主要障礙之一。

    一、我國(guó)飾品行業(yè)的主要銷售形式2000年以前，我國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有形成真正意義上的飾品行業(yè)。

    當(dāng)時(shí)的飾品主要是伴隨家具、禮品、鮮花、床上用品等產(chǎn)品進(jìn)行分散式銷售。2000年以后，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，廣州、上海、北京等地的飾品消費(fèi)費(fèi)用方面開(kāi)始上升。所以，在2000年后出現(xiàn)了一些小型的飾品專營(yíng)店。

    大型城市的飾品營(yíng)銷趨勢(shì)是：一些國(guó)外的大型跨國(guó)公司看好我國(guó)飾品的巨大市場(chǎng)。近兩年特別是今年以來(lái)，一些大型賣場(chǎng)都專門(mén)推出了飾品專區(qū)。飾品專營(yíng)以及商場(chǎng)柜臺(tái)是主要的兩大銷售渠道。

    中小城市的飾品銷售趨勢(shì)：由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的銷售方式。即以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品，其產(chǎn)品一般都是較普通的飾品，產(chǎn)品的檔次偏低，但近年來(lái)也逐步朝著大城市的銷售模式轉(zhuǎn)變。

    近幾年，傳統(tǒng)飾品的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的模式已逐漸成為現(xiàn)階段飾品行業(yè)渠道的主體。同時(shí)，品牌專營(yíng)連鎖以自己規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。2005年，伴隨著韓國(guó)飾品品牌登陸我國(guó)，其巨大的品牌、價(jià)格、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、推廣、培訓(xùn)及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑將變革我國(guó)飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，為廣大投資者孵化出成功的加盟開(kāi)店模式，使我國(guó)內(nèi)地的中、小投資者備受其益。

    盡管流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷以終端為主導(dǎo)，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場(chǎng)、中小商店及個(gè)體飾品專營(yíng)店等分銷渠道，與飾品加盟連鎖專營(yíng)店、傳統(tǒng)小飾品店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購(gòu)等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng)的情況，在一段時(shí)間內(nèi)仍將繼續(xù)。

    二、我國(guó)飾品行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)從我國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來(lái)看，目前飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段。

    未來(lái)3~5年內(nèi)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，以及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時(shí)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的觀念不斷進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們將不再把錢存在銀行，而是"以錢生錢"，將有限的資金投入到有升值空間的珠寶首飾上。通過(guò)奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無(wú)限回報(bào)，這些必將為飾品行業(yè)帶來(lái)大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。

    目前，珠寶飾品的基本發(fā)展趨勢(shì)具體可總結(jié)為如下幾點(diǎn)：
    飾品的擴(kuò)展化

    由以往的首飾進(jìn)而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺(tái)飾、床飾和房飾，人們追求生活中的各個(gè)方面搭配一致。

    飾品的可愛(ài)化和小巧化趨勢(shì)
    其中日韓和美國(guó)的卡通文化扮演了重要作用，在飾品中卡通化、可愛(ài)化的形象隨處可見(jiàn)，也大受歡迎。

    飾品的日?；绷?
    節(jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升，人際關(guān)系符號(hào)化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購(gòu)買頻率大幅上升。主要表現(xiàn)在由星座、情侶為符號(hào)代表的相關(guān)飾品的熱銷。

    低端飾品的發(fā)展
    從材料、樣式到渠道，飾品的平民化趨于大眾化傾向非常突出。

    從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們不難發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)與廉價(jià)是消費(fèi)者選擇飾品的兩大首要考慮因素。提升低端飾品的質(zhì)量，是我們應(yīng)該遵循的趨勢(shì)。在這方面，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉著稱的韓國(guó)飾品尤其值得我們學(xué)習(xí)。

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